单品手握2亿月活、狂揽200亿美元，公司总裁：从任职第一天起就直面竞争

近日，三消手游《糖果传奇》开发商King邀请了几家媒体的记者参观其伦敦工作室，并对公司总裁特奥德尔夫·索梅斯塔德（Tjodolf Sommestad）进行了一次群访。索梅斯塔德在采访中透露，King旗下游戏月活跃用户数（MAU）超过2亿，而《糖果传奇》的全平台累计收入已经突破200亿美元。

外媒Mobilegamer.biz对访谈内容进行了整理，详情如下。

Q：你们已经好几年没有发布一款新游戏了，能否聊聊公司现在的策略？考虑到推出一款新手游正变得越来越困难，你们是否打算投入更多精力优化现有的产品？

A：这确实是我们目前工作的重点，也吸引了我们的大部分注意力。我们仍然会积极开发新游戏概念，但将主要精力放在三款游戏上，分别是《糖果传奇》、《糖果苏打传奇》和《农场英雄传奇》。毕竟，我们的游戏每个月都有超过2亿玩家，所以有理由优先考虑在这些游戏中（为玩家）提供更多创新和内容。

Q：《叛逆骑手》（Rebel Riders）最近怎么样了？这款游戏已经经历了一段时间的测试发布，自从上次Beta测试以来，游戏的Discord社区似乎有些安静。

A：我们总是以各种不同方式测试游戏，就《叛逆骑手》而言，我们会更积极地与（玩家）社区互动。但《叛逆骑手》仍处于测试中，我们正在为这款游戏的未来制定计划。

Q：随着时间推移，越来越多的手游开发商开始引导玩家访问网页商店，或者尝试网页体验，目的是避开30%的平台税。你们是否也会考虑这样做？

A：不，我们不会走回头路，重新将注意力转向网页游戏。当然，我们也看到了某些其他公司的做法，但对我们来说，降低玩家体验游戏的门槛、减少摩擦非常重要，尤其是考虑到我们的游戏只会占用玩家的碎片时间。我们希望让玩家无忧无虑地玩游戏。

如果我们要求玩家采用其他支付方式，那只会抬高玩家体验游戏的门槛。因此，这对我们来说并不是理想方案。如果未来出现某种新的游戏分发门槛，并确保玩家仍然可以轻松体验游戏，那么我们也许会感兴趣。

Q：可你们的核心玩家呢？如果你们让那些玩家前往网页商店进行消费，就能从他们手中多获得30%的收益，这难道不好吗？

A：这不是我们现在要做的事情。在世界各地，King的游戏拥有非常广泛的玩家群体，我们会以各种不同方式与玩家互动。我们真心希望为全球数亿玩家提供一流体验，而非针对特定（玩家）群体，采用过于定制化的方案。

Q：在你们的总收入中，广告收入大概占多少百分比？这个数字是否在逐年增长？

A：2017年，经过深思熟虑后，我们开始在游戏中添加广告。我们希望为玩家提供更多选择，以一种对玩家友好的方式引入广告，而不是完全照搬竞争对手的做法。

我们花了两三年的时间学习，这块业务慢慢成长了起来，广告客户对我们的需求也一直在增长。我们将继续投资广告业务，并努力提升游戏产品对玩家的粘性……（广告业务）每个季度的收入略有起伏，这取决于广告行业的需求，但它在公司总收入中所占的比例很有意义。

Q：你们在AI领域的投资以及对Peltarion的收购，能否帮助你们从那些长时间玩游戏，却从不氪金的免费玩家身上获利？这是你们的目的吗：推动免费玩家观看更多广告，或者在游戏中花钱？

A：这不是我们努力的方向。很长时间以来，我们一直在研究AI技术，收购Peltarion确实有助于加速这一进程。目前我们主要将AI用于测试和优化关卡，并提高我们为玩家所做工作的质量。另外，我还认为AI将帮助我们完成挑选广告素材之类的繁琐任务，从而让我们可以花更多时间提炼创意、改进游戏。

Q：在公司内部，你们对于微软收购动视暴雪有哪些感受？

A：我们专注于公司自有业务，并没有参与其中——这并非我们能控制的事情。从微软在公开场合的表态来看，我们听说微软对扩大手游业务很感兴趣，并围绕这一目标制定了战略。King是一家原生手游公司，我们拥有超过2亿月活跃用户，其中大部分使用移动设备玩游戏。因此，虽然我们没有与微软进行任何交流，但我相信King能够为微软增加价值。

从我们的角度来看，我们还认为微软多年来一直有创新的历史，在人工智能等领域非常强大。如果我们未来有机会与微软合作，肯定能从中受益。

Q：你们从来没跟菲尔·斯宾塞，或者微软的任何其他人聊过？

A：是的，我们没聊过微软如何完成这笔潜在的交易，世界可能会变成什么样。

Q：微软曾经表示，他们希望构建一个新的移动应用商店，从而打破苹果和谷歌的双头垄断。你怎么看？

A：移动生态系统已经有了新的进入者，有的商店在特定地区更受欢迎，三星等公司也有他们自己的应用商店。这些商店都对双头垄断构成了挑战。我个人认为，开发商和玩家都应该欢迎这种竞争，因为这会为玩家带来更多选择。

Q：如果微软开始借助King的游戏来构建新的应用商店生态系统，这是否可能破坏、分化你们的玩家群体，甚至对你们的业务造成较大伤害？

A：正如我刚才所说，我们始终专注于玩家。玩家通常不喜欢（玩游戏时的）摩擦，所以这不是一种有附加值的体验……我们已经创造了许多种与玩家互动的方式，例如玩法、功能和广告等，核心原则就是降低玩家体验游戏的门槛，减少摩擦。

Q：我想问一个关于《Royal Match》的问题。根据Appmagic的数据显示，它的单月下载量和营收已经超过了《糖果传奇》。对于新竞争对手的出现，你们团队有哪些反应？

A：我已经为King工作12年，从第一天起就一直要面对竞争。在某些时间段，新的竞争对手使我们保持警惕。竞争是健康的，对玩家来说是件好事，因为竞争让玩家有了更多选择。

无论发生什么，我们都会努力提升自己的游戏，提升为玩家提供的服务。《Royal Match》是一款优秀的游戏，但市场上还有很多其他好游戏……因此，我们会密切观察行业动向，但长远策略始终不变：我们需要时刻保持警惕，为玩家不断创新。

Q：他们（Royal Match）是否正在挖走你们的玩家？有没有人同时玩这两款游戏？

A：如果你观察King旗下的游戏产品，就会发现不同游戏的玩家群体存在重叠。《糖果传奇》扩大了三消游戏的受众群体，我也对同类游戏进入市场表示欢迎。我们相信，肯定有不少玩家同时玩《糖果传奇》和《Royal Match》，但无论如何，我们只需要继续创新，让我们的游戏变得更好、更有趣。

本文来自微信公众号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：泽塔，36氪经授权发布。

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