Shopee重启“烧钱”大战，东南亚卖家收获实打实利好～

为应对 TikTok Shop 等平台的竞争，Shopee 母公司 Sea 创始人表示已经开始并继续加大对电商业务的投资，即使这可能会使得集团再次陷入亏损境地。

“我们已经开始并将继续加大投资力度，以发展电商业务。此类投资将对我们的利润产生影响，并可能在某些方面给 Shopee 和我们整个集团带来损失。” Sea 董事长兼集团 CEO Forrest Li 在财报分析会上表示。

此举意味着 Shopee 正重启“烧钱”大战以应对市场上其他竞争对手的挑战。

那么，该举措会给卖家带来什么好处呢？又会对东南亚电商格局造成什么样的影响呢？我们一起聊聊。

首先就对卖家的好处而言，最直接的就是他们可能赚的更多了。

众所周知，在东南亚电商市场，“爆火”的直播已经成为卖家不可忽视的营销渠道，但转化率低一直是让他们觉得头疼的问题，如何解决这个问题呢？

Shopee 的方案：补贴。

以马来西亚为例，近日 Shopee 平台发布了适用于全部卖家的海量优惠券补贴活动。

简单来说，卖家只要在平台开播，平台就会给出丰厚优惠券（0 门槛，最高 70% 折扣），让买家领到手软，助力提升卖家店铺的订单和转化。

各位想一想，在本就追求极致性价比产品的 Shopee 平台，买家还能领到高达 70% 的折扣券，“钞能力”刺激之下，他们能忍着不下单吗？

其次，Shopee 加大补贴力度可能会刺激其他平台跟进

在东南亚市场，Shopee 除了要面对 Lazada 的竞争之外，还有来自 TikTok Shop 带来的威胁。

商城模式就是其中之一。

消息显示，自去年 10 月在印尼内测之后，TikTok Shop 商城模式今年开始又陆续在东南亚多个站点上线，并于 6 月在英国启动，如此快速的布局，证明了其所蕴含的威力。

亿邦动力援引知情人士消息称，目前，商城业务 GMV 已占到整个 TikTok Shop 东南亚 GMV 的 20%，而 TikTok Shop 内部更是设定目标，“到今年年底要将商城 GMV 占比拉到 50%”。

虽然在当下，TikTok Shop 的 GMV、营收、用户量都无法与 Shopee 相提并论，但令 Shopee 不得不注意和感到不安的是：TikTok Shop 有国内抖音成功逆袭的经验。

更令其觉得细思极恐的是，由于内容因素的存在，卖家的产品可以在 TikTok Shop 上获得更高的溢价，这吸引了不少卖家入驻。

从内容电商到“内容+货架”全域电商，TikTok Shop 可以说已经攻到了传统电商平台的正堂。

Shopee 此次在直播上花钱补贴，不仅是看到了东南亚消费者对直播购物的日益青睐，更像是要杀入 TikTok Shop 的“后院”。

而对于老对手 Lazada 而言，学习泰国经验，在各站点成立专门的华商团队，大力扶持中国卖家开设本土店铺并给予各种优惠，也让 Shopee 不得不防。

近期，阿里巴巴还入股了深耕东南亚 B 端市场的跨境出口平台 WOOK，意在布局 B 端市场。

据 WOOK 官网介绍，其在印尼、越南、泰国、菲律宾等国拥有 41 家分公司及办事处，通过跨境电商平台和超过 1700 人的地推营销团队，平台的产品与业务已经覆盖接近 6 万家本地零售商。

我们后续，为了守住并扩大自己的市场规模，各方一定会采取继续相应措施。而只要竞争起来，卖家和买家就一定会受益。

最后，东南亚电商平台、卖家或出现大洗牌

“烧钱”大战一起，受伤最严重的就是那些依旧处于亏损且没有资本注入的平台。

无论是越南的 Sendo 和 Tiki，还是印尼的 Tokopedia 和 Bukalapk（后两者已经上市，但股价持续低迷），都是如此。

由于之间可能存在政治因素，我们无法判断其是否会淡出大家视线，但肯定会过的很艰难。

而对于卖家而言，平台掀起补贴大战是好，但资源一定会偏向于那些有供应链、有团队、有实力的卖家，不会再像三年前那样，趁着时代红利，单打独斗、一无所有也能搏一片天地。

“尽管收入和销售产品数量有所增加，但 2023 年第二季度的店铺数量较去年同期减少了 18%，这表明虽然竞争日趋激烈，不少卖家正在退出市场，”越南 Metric 在报告中称。