年轻人不再甘愿当韭菜，缩水的盲盒经济如何自救？

作者： 数见消费 关注

2023-08-10 14:54 浏览 · 1945

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在过去几年里，盲盒受到年轻消费者们的狂热追捧。疯狂的氪金玩家们，花重金购买盲盒的新闻屡见不鲜。

盲盒的火热是从数据层面上看是从2019年开始的。百度指数2019年底到2022年初为盲盒搜索指数高峰期，之后便有下降的趋势。当人们对盲盒的关注日渐降低，也预示着盲盒经济也开始走向下坡路。

• 盲盒爆火的内核

要说盲盒吸引消费者的地方，当然是其“刺激性”。盲盒消费收益反馈机制的不确定性是盲盒玩家上瘾的重要手段，利用消费者赌徒心理和依赖性。

据统计，盲盒的消费群体中0-23岁占比73.83%，年轻化特征明显。其中，女性占比76%，远远高于男性，这就能解释为什么年轻女性的“悦己主义”消费兴起，与盲盒的爆火是同步的了。同时，年轻群体抽盲盒的狂热行为，也是他们争取摆脱社会角色的束缚、逃离现实压力的表现。

追求新鲜刺激感的精神消费，使年轻消费者们深陷其中，为了拿到隐藏款、集齐全系列，非理性重复购买，心甘情愿被掏空钱包。但这样的情况从去年开始有了新的变化。

• 盲盒时代的下坡路

盲盒爆火几年后，曾经冲动消费的年轻人们开始重回理性，不再甘心当被收割的韭菜。

号称Z世代的盲盒消费风向标——泡泡玛特，也难逃下坡的归途。其3月公布的财报显示，2022年泡泡玛特实现营收共46.17亿元，同比增长2.8%，增速较2021年下降了75.9%；调整后净利润为5.7亿元，同比减少42.7%。

不仅如此，抖音电商上各大盲盒品牌今年的销售额也不容乐观。增长率普遍不高，增速缓慢，且多数盲盒品牌在今年上半年的618大促期间的也未能使销售额有大幅度增长，个别品牌甚至出现了销售额下滑的趋势。

• 盲盒经济的衰退有迹可循

其实，盲盒经济的衰退是可以预见的。想要引起一股消费热潮并不难，但想要长期保持流量才是真正的考验。尤其是潮玩类的产品，需要源源不断的创意满足消费者的新鲜感。但[年轻人没钱了]才是盲盒经济下行的首要原因。

疫情这些年，盲盒无法带给年轻消费者们快乐，只有守住口袋里的钱才能给人足够的安全感。于是大家重新回归理性消费，不再为虚无缥缈的[新鲜感]买单。

再者，各行各业的搅局者不断涌入盲盒市场，盲盒的种类已经多到让消费者们麻木。跨界盲盒产品主打的就是“万物皆可盲盒”的概念，让人耳目一新——图书盲盒、美妆盲盒、生鲜盲盒，机票盲盒层出不穷。今年更是流行起了剩菜盲盒，正是迎合了年轻人捡漏的心态。但随着剩菜盲盒的发展，其中的问题频频曝光，消费者对盲盒的热情再一次被削弱。

• 品牌自救之路

面对危机，早有品牌开始了漫长的自救之路。

泡泡玛特应对危机的自救方法便是将目光瞄向了高端市场，推出标价千元的MEGA珍藏系列“大娃娃”。该系列产品限量发售，品牌玩起了饥饿营销，产品意料之外的畅销，在二手平台上，该系列标价甚至达到近9万元。

不仅如此，泡泡玛特还把目光投向了海外市场，成立海外分公司、开设直营店......这些都彰显着泡泡玛特想要翻身的决心。但由于文化与审美上的差异，短时间内泡泡玛特仍然需要不断改进突破，新市场充满了未知。

今年5月，泡泡玛特宣布进军手游界，推出自主研发的《梦想家园》游戏，企图通过手游聚集用户，促进交流，构建IP故事。这条“曲线救国”的路或许也能成为一条明路。

头部盲盒品牌尚且如此，其他品牌的处境更加危险。这场盲盒品牌自救行动，也像所有盲盒产品一样，打开收获的是惊喜还是失望，谁也不知道答案。

盲盒的浪潮还在翻滚，品牌自救的路任重道远，能走多远，就各凭本事了。

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