敏哥：Acos爆表？投产比变差？亚马逊广告三大重磅更新，最新玩儿法揭秘！

最近太多的卖家反馈广告整体的效果和投产比都大不如从前了，一来预算动不动就超标，二来广告的投产比差了很多，搞得大家都很烦。

其实最近的广告系统变化确实蛮多的，所以作为卖家来说，一定得跟得上平台的变化节奏，及时做出调整和应对策略，不然肯定是会吃闷亏的，无缘无故被平台割了韭菜，多收了不少广告费。

在当下的这个精细化运营的时代，“精细化”在三个字是一定要渗透到项目操盘中的方方面面的。

尤其是广告，能做到精细化的地方一定要精细化，粗犷的广告投放，长时间积累下来的投产比差距是极差的，多花的冤枉钱累积起来会非常恐怖。

广告的本质说到底就是工具，如何利用好这个工具，更好的把自然排名推起来，是所有卖家需要深度思考的，否则一旦你停止烧钱，链接立马会显出原形，订单直接腰斩再腰斩。

那你之前花掉的几十万甚至上百万刀的广告费，相当于直接打了水漂，因为这个工具你压根就没有用好，对于自然排名的提升完全没有起到正向的促进作用。

所以，大家想做好广告，还是得多站在广告的本质上去做深度思考。

下面我们来看看广告系统最近都有哪些重点变化，以及我们又该如何去做应对？

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广告变化一：广泛匹配流量愈发不准

 比如说一个投放词是A+B的结构的广泛匹配，按照之前的投放逻辑，用户的搜索词都只会包含A和B这两个词根，但是变了之后，搜索词会出现A+C、B+C之类不相关的词。

举个例子：卖家投放的广告词是“蓝色陶瓷马克杯”，但是搜索词里却出现了“蓝色马克杯“和“陶瓷马克杯”

其实会产生类似的现象，说到底还是蛋糕不够分了，而平台又想扩大自己的广告收入，因此在给卖家匹配流量的时候，就会出现不精准的情况。

那么如何来做调整呢？给大家三个解决方案：

1、在后面的广告优化方面一定要重点针对手动广泛跑出来的流量持续做跟进，重点做优化。优化的频率可以由原先的每周一次增加到每周两次，尽量确保手动跑的流量的精准度。

2、适当增加一些关键词的短语和精准匹配。比如说：长尾词相对来说就更适合做精准匹配。

 3、控制好手动广泛关键词的基础竞价和比例增加范围，过高的基础竞价和比例，不一定会给你带来更精准的流量。

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广告变化二：广告预算最多会超过平均每日预算的100%

其实我们平时设置的预算是会有浮动的，但是浮动不会那么的明显。

比如说：你每天预算设置的是30美金，那么按30天算的话，一个月最多是900美金。

改动之前，每天的预算波动可能会超过30美金，但是超过的不会很多，一直是在周围进行浮动的。

但是系统变化后，你某一天的最高预算可能直接飙升到60美金，当然整体一个月的预算范围还是在900美金。

所以，这种情况就容易导致一种现象，比如说：你某一天广告转化效率并不是很高，但是却直接烧出了双倍的预算，那你当天的投产比就会变得一塌糊涂，甚至会直接压缩当月其他天的每日预算，造成后续广告预算不足，直接暂停的情况。

尤其是对于新品，一定要注意类似的情况，不然很可能某一天广告花了很多钱，但是转化率非常差，直接影响到了新品的权重。

 

应对类似的变化，其实我们可以直接在后台广告页面设置好当日允许的预算上浮上限，调整为25%，这样就不会产生某一天广告预算突然爆表的情况了。整体的广告流量波动也会比较小，也会更稳定一些。

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广告变化三：SBV广告可以直接打到首页了！

 

大家有没有发现后台开启新的SBV广告的时候，广告落地页进行了更新，从原来的只有商品页面，新增了一个亚马逊品牌旗舰店，同时新增了一个桌面设备和移动设备的搜索结果首页首位的展示位。

 

当然要让SBV广告能够显示在搜索结果首页首行必须满足两个条件：

第一点：店铺必须要有品牌备案并有品牌旗舰店。
第二点：开启SBV广告时落地页位置选择亚马逊品牌旗舰店。

其实这次的SBV广告的更新，某种程度上还是拉高了亚马逊广告生态中视频广告的重要性，毕竟一条优质的短视频，能传递出来的信息密度是要远远大于文本和图片的。

当你的视频做的足够优质，链接质量足够出色，转化的效率一定差不了的。还没有测试的小伙伴可以抓紧时间测试起来了。毕竟任何一个新功能的更新，第一波抢先测试的，都是最先能享受到红利的。

 

同时也告诉我们，在链接的整体布局中，能用视频布局的地方尽量不要用文字跟图片，包括链接下方的视频展示位，尤其是首页的五条视频，能塞满的尽量都要塞满。做好链接本身的防守，防止竞争对手过来蹭流量。

同时 primeday的时间已经定下来了，7.11开启。在活动日到来之前的这二十天左右，我们到底可以做哪些准备工作呢？

我们完全可以用优麦云的商品分析功能。

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可以时刻关注商品的销售表现，及时调整优化，如：异常支出超标，流量下降，广告占比过高。

监控跟卖、评论情况，检查是否存在恶意跟卖，买家的真实好差评等等，好评可以重点在卖点和描述突出，差评在Prime Day之前提前优化掉。

 

同时一定要做好关键词排名的跟进工作，可以通过关键词排名和关键词卡位结合，抢占目标广告位。

 

广告GPS定位广告位来源，反推未察觉的，广告表现好的广告组，持续关注并着重投放与优化。

 

同时现在优麦云的广告新功能上线之后，一个广告活动即使投了多个关键词，通过优麦云的分析功能也可以查看每个关键词的广告位数据，以及24小时分时数据。

 

要知道关键词的流量入口就等于旺季的销量保证啊，所以所有的卖家，我们在primeday到来前的这段时间，一定要用好优麦云，优化好自己的站内细节，跟进好重要的流量入口，确保这次的primeday可以有一个好成绩！！