Temu今年小目标提前实现，5月美国GMV超过Shein

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AMZ123获悉，6月14日，根据BloombergSecondMeasure对数十亿信用卡和借记卡交易进行的分析，5月份Temu在美国的销售额比Shein高出20%。今年2月，Temu北美立下目标，9月1日前，至少有1天GMV超过Shein，这个目标在5月成为现实。

Temu在美国的崛起之路

Temu于去年9月在美国上线，至今不到一年时间。赶上美国人面临高通胀的时期，Temu在美国的起步较为顺利。加上社媒营销和超级碗广告造势，Temu在去年就登上美国购物APP下载榜榜首，流量暴涨一度让其仓库爆仓。

2023年至今的大部分时间里，Temu一直占据美国AppleStore的顶级应用程序名单，该名单基于下载量、参与度和保留率在内的指标统计得出。Apptopia的数据显示，在上线后的六个月期间，Temu的全球iOS下载量成为购物APP之首。

和Temu在美国的流量和下载量数据相比，其今年年初立下的GMV至少一天超过Shein的小目标，显得略为保守。

Temu在美国崛起之际，正值中美关系紧张，其它中国出海企业，遭到美国多方刁难，包括Shein、TikTok等。与此同时，美国正致力于将部分供应链从中国转移。

然而，这些并未阻挡美国消费者对中国出海企业的热情。Shein5月还在美国开通第三方市场、线下扩张快闪店规模，TikTokShop也在逐步推进，Temu更是展现出黑马之姿。

站稳脚跟不易，Temu在美国面临诸多考验

无论是Temu，还是TikTokShop和Shein，要在美国市场站稳脚跟，都面临诸多考验。首先，在美国，老牌电商巨头已经占据大部分市场份额，亚马逊的市场份额远超这些中国出海平台，后者目前仅占一小部分。

此外，低价模式在美国是否长久可行还有待考量，将在中国的商业模式直接照搬到美国，大多数人持怀疑态度。中国企业出海在海外团队管理上也缺乏经验，国内996式工作模式在国外很难被接受。

Temu对标的是亚马逊，但在运营模式上和亚马逊截然不同，其采用的是全托管模式，平台第三方卖家只提供商品，其它均由平台负责。

据悉，Temu对供应商较为强势，既要求保证商品质量，又要求提供最低价，最后留下来的都是价格最低的供应商，新玩家很难再入场，也有一些工厂为争取合同牺牲质量。因此，Temu在商品定价上相对受限。

此外，Temu主要依靠烧钱买流量换取增长，尽管目前流量数据很好，但当停止烧钱后，能留下多少客户还不得而知。

最令Temu及中国出海企业头疼的，可能是来自美国官员的审查，除了数据安全风险，还有涉疆产品以及关税问题。日前，Temu就被指销售涉疆产品，此前谷歌也以数据风险问题在其应用商店下架了拼多多。

最终结果如何尚未有定论，至少目前Temu在美国仍在前进。如果成功，国内跨境卖家也能依托Temu在美国市场分一杯羹，即使失败也为中国企业出海提供前车之鉴。

小编✎ Ashley/AMZ123

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