折叠屏这片手机蓝海，比的不是谁先入海，而是谁先看明白海！

作者： 广告门

2023-06-13 10:01 浏览 · 25500

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有效的广告一定不是炫技、自嗨，而是以品牌诉求为出发点，借助富有创意的内容传递品牌信息，获得消费者认同。

从2022到现在，智能手机可以说正在面对有史以来最难的时期。中国用户换机周期已从过去的12-18个月延⻓至约36个月，手机行业的⻩金时代已经过去。基于此，几乎所有国产手机品牌都力图在高端化上有所作为，而同时苹果不仅牢牢占领高端市场，更通过渠道补贴不断扩大版图。 在这样复杂的市场情况下，vivo成为了一个“例外”。

2022年，vivoX90系列凭借出色的产品能力站上高端， 后续发布的折叠屏产品更是一路突围，披荆斩棘;，成为继华为之后，真正成功突破整体与高端两大市场的国产手机品牌。

再进一步说到折叠屏市场，几乎所有国内手机品牌都将其视为实现高端化的重要机会 ,但市场最终验证，早先入市的折叠屏产品走过了一段弯路，甚至正在走过。 那些只优先将折叠性作为单一的核心场景前置，其他方面配置大大打折的妥协做法，并没有为消费者带来一种更好的创新体验，而是更多感知到一种并不成熟、徒有其表的创新，简单来说就是:“虽有折叠，但并不好用。” 

而vivo作为折叠屏市场的后来者，从一开始就与友商拥有完全不同的产品思路。 并不以新物种的表面化红利为出发点，而是“回归体验”赋予折叠屏市场一个新的度量衡———先旗舰，再折叠。

4支广告说清一件事

有策略的内容，让用户沟通更精准

vivo认为一部成熟的折叠屏手机，不应以其他方面的牺牲妥协为代价，它应首先拥有旗舰配置，能够先满足直板智能手机所有的极致体验，再以越级折叠体验创造新惊喜。

沿着这样的理念，2023年4月，vivo于同一时间重磅发布两款折叠手机xfold2和xflip ，并将产品发布的核心内容委托Pre.1极昼广告产出。

这家深耕汽⻋、手机及互联网领域，以精准有效的策略型创意思考闻名的创意热店，汇聚了国内知名的众多广告人、创意人。公司老板吴捷，正是“不是所有的吉普都叫 Jeep”经典广告的幕后操盘手，这句兼具策略和洞察的广告语，曾帮助Jeep重塑了国内品牌形象，引发现象级热度。创意团队Leader孙婧也多年服务Jeep，她曾产出Jeep案例【看过世界的孩子更强大】广告语深入人心，近年来操刀过三翼鸟、vivo等众多用创意驱动市场认知的标杆案例。尤其在手机领域积累了丰富的经验。

vivo也曾与Pre.1极昼的核心成员在冬奥会、世界杯、新品发布等重大节点展开营销合作，作品无论质量还是效果都一路获赞。可以说，vivo通过与Pre.1极昼的合作，既能保证代理公司在营销战略高度上与品牌协同，同时，对于出品内容的质量和有效性，也有了十足的把握。

最终，Pre.1极昼为vivo新品确定了一套清晰的市场策略思路：将两款产品同为“折叠旗舰”，但又各有千秋的产品定位明确传达，营销内容需能进一步精准打开高端市场。 

为此，Pre.1极昼为两款产品的联袂发布打造了核心信息为【一样好，又好不一样】的整体传播Campaign，明确传递两款折叠同为旗舰，却又各有截然不同魅力的信息。 

上市前夕，发布三支预热视频，基于折叠旗舰性能出发，以⻛趣幽默的时尚脱口秀形式表现两款产品的特性，讲出两款旗舰折叠的最强实力，和截然不同的生动形象。

接下来在产品上市阶段，Pre.1极昼继续为其在产品和品牌形象高端化上发力，打造了一支让人眼前一亮、印象深刻的现代摩登故事。

最后，我们想说，相信“突围高端“ 仍旧会是未来一段时期内国内手机厂商所面临的主要课题，或许vivo的成功可以带来更多思考: 沿着坚信的⻓期主义前行，通过产品的稳定输出和精准的高端化市场营销，每一代每一部坚持不懈，终将打破旧秩序，在消费者心中为品牌树立旗帜。