周日播报

【AIGC】

我用AI卖废料，平台上线两年，

成交3亿+美金 | 对话创始人

「再生博士」创立于 2011 年，但在此之前，谭天已经做了十二年的废料回收，是废料循环经济里面的第一步（废料回收——交易——加工——生产成原料——进入工厂再循环使用）。

谈及为什么做「再生博士」，谭天笑称，人工智能，是一个词。但是放到我之前的从业经历里面，可以拆开，在废料回收的过程中，我是人工，需要智能。

“垃圾回收，非常依靠个人经验，我在美国的时候，最多管理过 17 家工厂，每家工厂的厂长和 30 多名业务员全北美到处跑去看各种大宗废料，每次不懂就拍照片问 2 个问题，‘这是什么’、‘值多少钱’？我每天也就是回答这 2 个问题。” 而回答这 2 个问题，需要大量个人经验。这是行业痛点，但同时直接造成了行业的神秘与暴利。门道很难看清，经验难以传授。

在谭天的认知里，废料回收行业是典型的“汝之砒霜、彼之蜜糖”。去收废品、物主有时为了怕麻烦，甚至还要倒给钱，但找到另一个需要它的人卖掉，就是白赚，靠的完全是信息差。这样的行业典型特征就是捂住不露，谭天笑着说道，“我们行里有不成文规定，传儿不传女，女婿也不传。”

但同时，这种封闭性导致废料行业一直以“小农经济”模式在运行，全球回收比例只有不到 20%。

决定创业，谭天表示，在某种程度上，是源于心理压力。

“有一次，我漏接了一个电话，打回去的时候已经是 3 天以后，对方说你回复太晚了，我们已经把废料掩埋了。价值从正变为负、还对环境造成了影响。这让我很难接受。” 谭天跟我们解释自己的初衷。

AI来了，买量变了吗？｜出海对话

本期出海对话栏目，白鲸出海邀请出海营销领域几位一线专家，与大家一起聊一聊，AI 时代，出海企业及从业者应该如何应对挑战、把握机遇。（篇幅有限，周报只总结几位嘉宾对其中一个问题的观点，更多内容，请读者查看原文）

ChatGPT、Midjourney 等重量级 AI 应用陆续发布后，据您观察，出海买量市场是否发生了一些变化？

AppStare 李竞航：目前来说，我们观察到整个 iOS 这个生态，AI 的发展暂时还没有特别明显地带来增量，（对买量市场的影响）不如之前苹果的一些政策（比如隐私政策）、或者新的规则带来的影响更大。

易点天下 郭力：从整个市场上来讲，现阶段确实处在把技术变为应用的一个关键时期。就像刚才竞航总讲的，未来半年到一年，可能会是一个应用大爆发的阶段。

具体到我们现在看到的来讲，比如说像 New Bing，在集成了 GPT 之后，它其实是创造了一种全新的广告曝光和营销场景。未来这样子的一些新的展示位，以及这种新的广告触达和转化方式，它会产生怎样的量变、甚至质变的一些影响，还需要拭目以待。像 Midjourney，更多的是在广告创意上进行一些提升。

广大大 高丽贞：去分析 AI 对买量市场的影响，首先还是要看流量发生了什么变化、大趋势是什么。

我们看到的，是疫情影响下的整个流量红利过去了，流量是在下行了。包括产品的 IAA（应用内广告变现）、 IAP（应用内购买），变现其实是越来越难的。去年其实挺难的，从 Q3 开始恢复，有些赛道恢复得还不错，但有些赛道可能到现在还没有完全恢复。

所以，利用 AI 的话，它可以给到大家的一个点，是技术层面的进步。

美国家谱网站MyHeritage

上线AI照片修复App「Reimagine」

美国家谱查询平台 MyHeritage 近日上线 AI 图片修复 App「Reimagine」。这款 App 不仅可以修复用户上传的老照片，还能利用 AI 技术添加动画，让老照片里的人物做出表情动作，就好像“活”过来一样。

为照片人物添加动画这一功能，此前已经在「MyHeritage」的官方 App 上线，名为“Deep Nostalgia”。「Reimagine」则将这一功能独立出来，同时还集成了去除照片划痕、加强分辨率等图片编辑功能，打造一款独立的图片编辑 App。

目前「Reimagine」在 iOS 和安卓平台都已上线。用户可以直接用手机扫描自己手里的老相册，「Reimagine」会把相册里的老照片逐个识别裁剪出来，组建数字照片库。之后用户可以在照片库里为照片添加名称、日期和拍摄地点等详细信息，方便查询。除了直接扫描相册外，「Remimagine」也支持单独扫描老照片，以及从手机相册直接上传图片。

【社交&电商出海】

美国社交电商再起波澜：

TikTok商城开张，Meta却要闭门做生意

这两年，除了刚推行时还有点水花，后来基本很少受国内企业关注的 Facebook Shop 竟然在最近决定，在 Facebook 公共主页与外部独立站之间，切断所有外链！看到新闻的第一想法，难免是“哪里来的勇气？”

4 月 27 日，Meta 宣布未来将会实行一项“强制”Facebook Shop 和 Instagram Shop 商家使用站内支付的政策。这项政策目前主要针对的是美国市场，Meta 发布的声明称，自 2024 年 4 月 24 日起，没有开通直接付款结账功能的 Facebook Shop 和 Instagram Shop 将不能再使用，也就是留出了一年的时间让商家们做调整。

除了美国市场以外，在日本、英国等 21 个市场，Facebook Shop 未来同样有类似的计划，但是由于旗下的支付方式 Meta Pay（原 Facebook Pay）还没有在这几个国家上线，因此 Facebook Shop 还没有确定这一计划在这几个市场具体的实行日期；而除了以上 22 个市场以外，Facebook Shop 似乎是打算放弃掉“其它市场”，因为在博客中，Meta 表示自 8 月 10 日起，在 22 个市场之外的其他市场，商家将不能在 Facebook 或 Instagram 上开设 Shop。

相较于抖音和快手努力去做电商来看，Facebook Shop 的重点似乎一直都不在电商上。

首先，提供的服务方面，Facebook Shop 向商家提供的更多还是广告优化、数据分析、客服等相对较轻且自身擅长的服务。

其次，为了节省运营成本 Meta 也砍掉了一些收益不大的项目，比如去年 8 月份关停的直播购物功能。

另外，这一次很强硬切断外链，也是因为 Meta Pay 的业务推进，除了有助于提升 Meta 系社交电商的支付体验、提高转化率以外，更重要的是 Meta Pay 会在用户同意的情况下收集用户的交易历史、付款明细和联系方式，而这些数据可以被 Meta 用于广告投放。

以亏损换市场，Temu年亏损或超过150亿元

前几天，知名科技媒体 WIRED 对拼多多出海平台 Temu 进行了深度分析。

其中，Temu 内部人士的五点爆料，很值得关注：

（1）在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约 30 美金；

（2）平台目前的用户群主要是亚裔，以及家庭年收入低于 3 万美元的低收入群体；

（3）Temu 内部认为，要想扩大用户群体，大量广告投放并获得品牌知名度是唯一的选择；

（4）在美国市场，今年将投入 14 亿美元用于广告宣传，明年预计投入 43 亿美元；

（5）Temu 对标的是亚马逊，长期目标是：美国人每年从 Temu 购买 30 次，客单价 50 美元。

在具体打法上，Temu 对内卷，对外豪。在极致的“内卷外豪”下，Temu 多次登顶美国应用商店榜首。短短七个月时间，Temu 下载量高达 5000 万次。

然而， Temu 光鲜亮丽的背后，暗藏着巨大风险。

在税务方面，一旦美国小包清关政策调整，Temu 的成本将激增。

在数据安全方面，Temu 面临类似 TikTok 的尴尬。4 月，美中经济与安全审查委员会发布一份简报，警告称中国拥有的电商平台带来了数据和供应链风险，特意点名 Temu 和 Shein。虽然目前并没有证据显示 Temu 存在类似的问题，但就当下的局势而言，Temu 的用户数逐步增多时，可能会面临跟 TikTok 一样的情况。

“越南李佳琦”，快被中国人造出来了？

“像胡志明这样的大城市，到处都看得见快递小哥。越南是摩托车王国，他们骑着摩托车去送货、提货，很方便。”

刘生在越南成家并生活了 4 年，如今他在河内市成立了公司，也即中越 plus 越南分公司，承接在地咨询业务，如导游、租房等，偶尔他还会帮越南人代购淘宝上的商品。他指出，“越南人口多，购买体量是很大的。尤其是凭祥（广西）到河内，不到 200 公里，2~3 天就到了，快递费 1 公斤不到 10 元，很方便。”

越南电商正在蓬勃发展，其市场潜力吸引了一批又一批中国人。

2018 年，随着富士康生产线转移，工程师阿伟从中国上海到了越南北宁，成为一名外派员工。他对霞光社表示，此前越南人很少在网上购物，现在慢慢增多了。

去年 10 月，他想用短视频的方式，记录自己在越南的生活，等到有粉丝基础后，便可以卖货。一开始，他用抖音发布视频，但 2 个月下来，涨粉很慢。他转而将视频更新到 TikTok 上，发布了 2~3 个视频后，粉丝就过万了。至今，他的 TikTok 账号粉丝数已经达 6.5 万。

春节时候，阿伟回了趟陕西老家，不忘做 TikTok 直播。有一次，他直播了吃核桃，粉丝表示感兴趣。原来，越南种植不了核桃，市面上的核桃也多从中国进口。他找了越南朋友询问价格，发现有利润空间。年后回到越南，他就开了 TikTok 越南小店，着手卖家乡的核桃、红枣等食品。

“过完年回来，我手里只有一点点样品，第一、二晚直播，我就卖出了 120 公斤。”他说道，市面上核桃 1 公斤售价超过 40 元，他的直播间单价 35 元左右，颇受欢迎。一个月下来，他大概能卖 800 多公斤核桃，300 多公斤红枣。

目前，阿伟白天在工厂上班，下班后晚上有空才会直播，电商卖货还是他的副业。他告诉霞光社，他直接从家乡农户进货，直邮到广西边境，通过本地物流转运到北宁。在居民区，他租下一间屋子当仓库和直播间，每个月房租加上水电费不过 500 元。一番计算下来，他的利润率可以达到 50%。未来，他希望可以将电商转为主业。

【游戏出海】

新游近百万美金月流水，

合成出海，「柠檬微趣」不再孤单在去年的合成类手游出海新品中，成绩最突出的当属柠檬微趣的「Gossip Harbor」。自去年 8 月 8 日上线以来，「Gossip Harbor」收入稳中有升，根据点点数据统计 2023 年 4 月，该游戏双端流水达到 396.5 万美元。已经超过了同样采用“合成+家装/剧情”玩法，上线时间更早的该赛道主要产品「Love & Pies」（4 月流水约 158 万美元），踩中合成游戏细分玩法竖屏 Merge-2，再做一款爆品，也体现了柠檬微趣对于合成赛道的深度理解。而近期我们观察到，另有一款同样在 2022 年上线的出海合成手游，成绩也在稳步上涨。在 AppGrowing 出海观察中被标注为出海厂商 Happibits 的「Merge Cooking：Theme Restaurant（以下简称 Merge Cooking）」，于 2022 年 10 月 20 日上线，大概在进入 2023 年之后成绩企稳，2023 年 4 月双端流水达到 96.5 万美元。游戏营收主要来自 Google Play，4 月流水 71.5 万美元；App Store 流水为 25 万美元。「Gossip Harbor」本身学习的也是 2021 年上线的「Love & Pies」。相比起许多玩家吐槽「Love & Pies」过于“逼氪”的中后期体验，「Gossip Harbor」用每周实时更新的紧张剧情，以及相对缓和的变现思路赢得了玩家的青睐，也让它的营收超过了「Love & Pies」。如今，「Merge Cooking」又在「Gossip Harbor」的基础上尝试新思路，让剧情简化但加强合成部分，利用一个做菜操作来加强玩家代入感，同时也顺势增加了一个变现新节点。可以看出“Merge+装修/剧情”这类产品目前依然在快速迭代，成功的方案也不止加强剧情一种，增强游戏代入感，适量借鉴其它品类加入新操作，也是一个值得研究的新方向。虽然无法相比，但在思路上，可以说有点类似于三消，从单纯的三消玩法、过渡到装修+、再到装修+/故事+/生存+，而又有 Royal Match 这样的作品回到玩法本身。五月份中国游戏厂商及应用出海收入30强5 月份中国游戏厂商及应用出海收入排行榜出炉，厂商收入榜单（前六名毫无变化）按排名先后顺序分别是：第一米哈游、第二腾讯、第三莉莉丝、第四三七互娱、第五点点互动和第六名 IM30。在第七位到第十位的区间，悠星网络上升 6 名，第八名壳木游戏和网易下降 1 位和 2 位，IGG 则是依旧保持了和上月相同的位置。悠星网络与上个月相比排名上升了 6 位。塔防 RPG 游戏《Arknights》的收入增幅最大，环比增长 164%。该游戏自 2020 年 1 月起上市，其收入最高的市场包括日本、美国、韩国、加拿大和德国。该公司的另一个高增长产品是《Azur Lane》，一款团战 RPG 游戏，月增长率为 57%。该游戏自 2018 年 8 月起上市，其收入最高的市场包括日本、美国、德国、加拿大和英国。榜单中部每个公司都有变化，天游网络与上月相比排名上升 12 位。《神蹟：血舞者》，一款 MMORPG 游戏产品在 5 月发布，其收入最高的市场包括中国台湾、中国香港、马来西亚、新加坡和中国澳门。该公司的另一个高增长产品是《金融教父》。属于“帝国养成角色扮演游戏”游戏，该产品月度环比增长 8%。游戏自 2019 年 11 月上市以来，收入最高的市场包括中国香港、美国、马来西亚、埃及和中国台湾。其余公司排名变化请参考榜单图片。在 5 月榜单的尾部，取得进步的只有 Tap4Fun、MicroFunh 和 Efun 三家公司，且排名上升的幅度只有 1 到 2 位；智明星通、冰川网络、有爱互娱和游族网络排名不变；ONEMT、SP-Game 和英雄游戏排名均有不同程度下滑。