亚马逊每日一店77丨打造产品特点，脱毛镊子也能成为爆款

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自广东的卖家店铺，卖家产品数量有4个，预计日均出单约267单，月销售额约6.3万美金，节日旺季预计能达到10万美金以上。店铺其中一个爆款平均毛利约44%，2020年3月上架，feedback累计有945个。

该店铺主营类目是宠物用品和美妆工具，今天我们主要看看卖家的美妆爆款脱毛镊子。和日常使用的镊子不同，卖家这个爆款是专门用于眉毛、面部细毛、头发等部分的脱毛。爆款采用不锈钢材质，一个包装有4把镊子，而且带有不同的颜色以及镊子样式，可用于不同部位的脱毛，还配有一个收纳皮套。卖家也正是从颜色、数量、包装等方面与其他店铺做出了外观上的差异。 

通过相关工具发现，店铺的listing质量也不高。占据大部分内容的是其他卖家的关联广告，最后才是买家的评论。卖家虽有自己的品牌旗舰店，如果也同样在listing上开通品牌信息板块，再配合品牌故事，那么除了能丰富listing外，对于转化率提升也是有帮助的。可以说店铺还能捡起更多的流量，这一点可以给新人卖家做避坑，不要忽视任何能提升转化的内容。

在如此不精细的运营之下，店铺居然还能做到类目BSR前15的位置，如果不是加大了引流力度，那么只能说明卖家的产品确实很受买家认可。AMZ123获悉，从搜索流量方面来看，店铺自然搜索占比高达96%，大部分的订单都是来源自然搜索，高亮的主图+自然位和广告位的精准曝光+产品价格和质量过硬，使得店铺哪怕listing简单，也能获得稳定的订单。不过还是流失了很多流量的，如果卖家能优化完善一些会有更大的提升。

总体而言，卖家是个白帽运营店铺。美妆爆款review数量近9000，真实性高达80%，虽然店铺listing的质量还有很大的提升空间，但其产品质量过关，买家群体还是会认可，在结合卖家对关键词选择上的精准，使店铺销量还算稳定。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

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店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AMZ123会员团队整理制作，AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

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