运营干货 | 月活跃用户达20亿，独立站如何巧借Instagram，掌握流量密码？

俗话说，“三分靠选品，七分靠运营”。对卖家来说，获取海外流量成为跨境的重要环节。

Instagram作为欧美流行的社交媒体之一，是独立站卖家在海外营销不可缺少的平台。

此前，分析过2023InstagramZ世代5大流行趋势，品牌可以根据该趋势，发布受关注的内容。

卖家该如何通过Instagram为独立站引流？

谁在使用Instagram？

Instagram有哪些运营机制？

图源：Google

针对这些问题，Shoptop分析了Instagram相关运营策略，一起来看看吧！

01

Instagram受众群体分析

用户使用Instagram拍摄照片、视频，添加滤镜特效后，可以直接在线分享到社交网络。Instagram以快速、美妙、有趣的分享方式，积累了许多忠实粉丝。

根据sproutsocial数据显示，截至2023年1月，全球Instagram 每月拥有20 亿活跃用户，成为第四大最常用的社交媒体平台。

1、年轻用户居多

图源：Statista

根据Statista数据显示，截至2023年1月，全球超过一半的 Instagram 用户年龄在 34 岁或以下，大约 16.9% 用户是 18 至 24 岁的男性。

18—34岁的女性用户群体占27.8%、男性用户群体占33.3%， Instagram 核心用户群体为Z世代年轻人，喜好呈现多元化特征，更容易接受新鲜事物、尝试新产品。

如果卖家的产品或品牌的目标受众是Z世代群体，可以考虑布局Instagram 进行营销引流。

另外，适合男士的产品也可以重点在该平台推广，精准受众群体，让海外引流事半功倍。

2、印度、欧美等国受众覆盖率高

图源：Statista

根据Statista数据显示，截至2023年1月，印度Instagram用户达2.29亿人，是全球Instagram用户最多的国家。

其次是美国、巴西、印度尼西亚等国，分别拥有1.43亿用户、1.13亿用户、0.89亿用户，而文莱成为Instagram受众覆盖率最高的国家。

出海欧美、东南亚地区的卖家，可以使用Instagram平台为产品及品牌引流。

3、Instagram 用户购买力

许多消费者在浏览Instagram时，激发购买欲望与灵感，Instagram内部数据表示，70% 的购物者会在下次购买时转向该平台，62.3%的用户通过该平台研究产品和关注品牌。

因此，独立站卖家非常适合在Instagram上做品牌推广。

02

Instagram广告类型与算法

图源：business.instagram

Instagram主要分为图文广告、视频广告、轮播广告、购物广告、创作者、Reels、Story、IGTV8种广告类型。

卖家可以结合自身产品特点选择合适的广告类型，打造精彩内容，帮助品牌扩大知名度、影响力，提升产品销量。

无论是选择哪种广告，卖家想要通过Instagram 为独立站引流，除了分析用户群体以外，还需要了解Instagram 算法。

Instagram算法指的就是平台基于自身的规则对用户发布内容进行排名。

在Instagram上发布图文、视频、故事等内容，帖子的图像、标题、主题标签、参与度指标等是Instagram 算法的规则的组成部分。

简而言之，分析受众群体的偏好，创建用户感兴趣的内容，让引流事半功倍。

1、呈现吸引人的视觉效果

图源：Google

Instagram上图片广告或视频广告，都需要表现出较强的视觉效果，丰富的画面、恰当的色彩搭配，能吸引用户关注。

品牌在Instagram发布的帖子需要风格统一，内容保持垂直，更利于打造品牌化，增加曝光度。

2、引人注目的广告文案

发布帖子时，会添加主题与文案，品牌需要注意的是，文案内容不需要太多，应该简洁、凝练，传达主要的价值内容。

图源：Instagram

以快时尚品牌Cider为例，在最近的Instagram账号上发布了夏季新品帖子，帖子文案含夏季、沙滩、假期等关键词，清晰表达主题，引人注目，Instagram算法会将内容直接推荐给感兴趣用户，获得精准流量转化。

3、适当使用号召性用语

号召性的词汇包括：“点击购买”、“先到先得”等，上图中“在主页链接到店铺”，也属于一种号召性用语，引导用户关注店铺，购买产品。

图文广告或者视频广告，应该包含明确号召性用语，为用户引导下一步行为，也能增加对用户的吸引力。

03

Instagram为独立站引流

了解Instagram算法机制，品牌可以通过多种方式从Instagram上获取流量，那么，如何应用Instagram为独立站引流呢？

1、寻找适合品牌的海外红人

寻找恰当的KOL能为品牌带来流量与销量，社交媒体的红人自身账号就拥有了一定粉丝，品牌在选择适合自身产品的红人，精准领域的红人，在发布产品帖子后，能够为品牌获得精准用户，提高产品转化率。

图源：Shoptop后台

Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上寻找适合自己的KOL，高效精准低成本链接全球带货网红。

另外，还有多款免费红人邮件模板，提高红人回复率；实时监控带货效果，及时分析数据，帮助品牌调整红人营销策略。

2、创建相关话题标签和品牌标签

Instagram的Hashtag（标签）功能，类似于我们微博添加热门话题，创建相关标签，能够使帖子扩大曝光。

发布帖子时，不添加任何标签，很容易让帖子“石沉大海”，大大减少浏览量。

品牌可以选择产品或主题相关的标签，也可以添加品牌标签，这样可以吸引到精准关注用户，提高品牌曝光与影响力，吸引潜在客户注意。

图源：Instagram

Cider发布的帖子一般都会添加“#shopcider”、“cidergang”等品牌标签，为品牌吸引潜在客户。

有些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后，该篇帖子会展现在标签页面，用户搜索标签时会浏览到。

通常，一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳，可以获取平台最大的曝光，不同的标签，也能增加与用户互动性。

3、创建品牌社区，提高与粉丝互动频率

Instagram作为Z世代偏爱的社交媒体，除了喜欢尝试新鲜事物以外，还乐于在社交媒体上分享和互动。

品牌在Instagram上发布帖子后，应该及时更新和查看消息，积极与用户互动，有趣、热闹的评论也能增加平台对帖子的推广。

图源：cider

其实，真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。品牌可以在Instagram上可以创建品牌社区。

消费者可以进入社区，互相交流购买体验，将购买评价发布在社区，可能帮助品牌做产品优化，最大程度的满足用户的需求。

品牌在独立站可以展现Instagram社区内容，为用户提供最真实的评价，在品牌Instagram账号内挂独立站链接，方便用户从Instagram进入品牌独立站购买。

图源：Instagram

以cider为例，用户在购买产品后会分享到自己的Instagram账号和cider社区，cider会抽取用户的评论反馈发布在官方账号上，并@此用户。

这样做，能够提高用户反馈评价的积极性，增加品牌与消费者之间的互动和粘度，为品牌留下好印象。

另外，品牌还可以定期在独立站或者社交媒体平台发布投票、抽奖、点赞等活动，为用户赠送小礼品、折扣券等福利，增强互动性，增强消费者与品牌之间的活跃度、粘度，提升用户购买热情。

图源：Google

Shoptop品牌出海专家jair表示，“品牌的价值来源于倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。

品牌通过Instagram、TikTok等社交媒体来与用户互动，感知消费真实需求，能够进一步优化产品，为独立站吸引流量。