这家agency，靠赛车玩出新业务

这家agency，靠赛车玩出新业务

有很多代理商和从业者都有兼职或第二职业，但有家代理商凭借自己的赛车队赢得了一项具有代表性的汽车大奖赛。

总部位于犹他州的数字营销机构Max Connect Marketing拥有一个独立的业务团队——4 Horsemen Racing，旨在为公司赢得赛车奖项，就像在佛罗里达州发生的那样，Max Connect的赛车队在著名的勒芒24小时耐力赛中，获得了第二名的优秀成绩。然而，这个团队组成的不仅仅是一个赛车队，它还是一个完整的汽车售后配件公司，甚至发展成了一个高端性能汽车经销商。

如今，品牌的首席营销官们表示，他们希望代理商能够深入了解他们的业务，而真正经营客户其中之一的业务成为了最好的方式。最初，被Max Connect作为验证概念可行性的项目发展成了今天的4 Horsemen Racing，一个独立且不断发展壮大的业务团队，它在Max Connect之外独立存在，并且以自己的名字闯出一片天地。

成立车队

在2013年，四位创始人Kyle Nelson、Travis Draper、Ryan Johnson和Devin Deaton从三家不同的机构汇聚在一起，在犹他州的德雷珀创立了Max Connect。他们希望创建一家对品牌业务结果感兴趣的，每个人都像客户一样行事的，以数字化为先的营销机构。

在过去的九年里，Max Connect取得了指数级的增长，专注于汽车、家居服务、医疗保健和房地产，其中汽车是最受创始人关注并占据其业务40%的工作领域。

随着这种增长，Max Connect的总裁Phil Case对自己的业务充满信心：“我们随时可以与任何机构正面对决，甚至拿出我们自己的资金来证明我们可以为品牌带来更好的结果。”

根据Case的说法，Max Connect专注于电子商务领域，并运用其数字能力和技术，其中包括他们开发的Kudos平台，以更高效地为客户精准定位受众。由于对汽车和赛车的热爱，以及证明了全国范围内汽车经销商的数字市场潜力，创始人们决定启动一个电子商务网站作为概念验证，看看它是否能从构思到数字化策略都取得成功。因此，售后汽车性能零部件公司4 Horsemen诞生了。

在将4 Horsemen发展成为一个百万美元业务后，创始人们将其分拆成独立实体，成为Max Connect的子公司。后来，他们开始赞助一支赛车队，而创始人们正好知道一个能够实现这一目标的合适人选。

Ben Keating拥有Keating Auto Group，在南部地区拥有25家经销店，并且他也以赛车手的身份建立了良好的声誉。Max Connect在他取得成功后询问是否可以赞助他的赛车事业。

尽管4 Horsemen在美国和欧洲赞助了几辆赛车，但它自己拥有一辆获得过多次胜利的阿斯顿·马丁赛车，这辆赛车在犹他州4 Horsemen大楼中摆放。

这辆赛车的同款，曾在欧洲参加了全球最著名而又艰苦的比赛之一——法国的勒芒24小时耐力赛。这项耐力赛吸引了一些顶级赛车手，挑战车手能否让他们的赛车在24小时内保持高水平的运行和表现。而Keating及4 Horsemen和Max Connect团队的驾驶员在美国的几场顶级比赛中也表现出色，包括戴通纳24小时耐力赛。

车队在勒芒赛事的GTE AM类别中获得了冠军，但后来因为某些赛车规格略有偏差而被取消资格。去年，他们决定再次参赛，并成功在领奖台上获得了第二名的成绩。

同时，Max Connect的团队在其他比赛中也表现出色，包括赢得FIA世界耐力锦标赛、Sebring国际赛车场的12小时比赛，并且计划在今年的勒芒再次争夺冠军。尽管拥有自己的营销机构Tropocaval Media，Keating仍然将Max Connect用于他的许多业务。

Keating在一份声明中表示：“这些家伙是真有实力的。尽管我们削减了开支，但我在2021年与Max Connect合作花费了数百万美元。我拥有自己的广告机构，但我们进行了一项关于不同机构效果的大型研究，而Max Connect遥遥领先成为赢家。我们与Max Connect投资的资金是我们最具生产力的投资之一。”

拓展业务

赛车队的成功使4 Horsemen和Max Connect的知名度迅速提升。这也吸引了新的客户，并让团队成员感到自豪。

Case表示：“从知名度、网站流量和销售角度来看，我们看到了一些非常显著的影响。”4 Horsemen收到来自全球各地的订单，并因此扩大了产品类别。现在，它已经成为一个完整的豪华和奢华汽车经销商。

Max Connect作为代理机构，始终为4 Horsemen提供支持。为了给代理和汽车两个不同业务方向的客户留下更深刻的印象，4 Horsemen能够为客户展示他们的赛车，甚至带人去盐湖城附近的一个赛道，亲身演示他们的高性能车辆的实力。

Case表示：“从一开始，Max Connect就决定不外包，我们将在一个屋檐下完成所有工作。”他补充说，机构内部从创意到视频内容，从付费搜索到社交程序化展示等方方面面都有涉及。

目前，Max Connect拥有60名团队成员，年收入达到3000万美元，并且持续增长。4 Horsemen帮助机构触达更多人群，使机构对其电子商务业务有更好的了解，而Max Connect则将4 Horsemen保持在数字营销生态系统的前沿。

Case表示：“我们的希望是继续发展汽车经销业务，不断提升在消费者心中的知名度和地位，以及高端性能方面的表现。”

对于Max Connect来说，Case预计该机构的收入将再次翻倍。该机构的增长率每年为30%至40%，并且已经在拓展其他垂直领域，包括货运和其他与汽车相关的业务。

*文章图片来自国外4 Horsemen官网

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