5W存款，想做服装类目，零基础小白，亚马逊可以做吗？

最近有位童鞋问大金链子，她想做服装类目的产品，大致的问题我整理了一下：

1、自己有服装产品相关货源，目前有5W存款，零基础小白，亚马逊能做吗？

2、做亚马逊应该从哪些方面学习，然后开始？

3、VPS要怎么选，多少钱一个月，阿里云、腾讯云、紫鸟有啥区别？

4、先做FBM还是先做FBA?

5、是否应该从美国站点做起，因为欧洲站点还有VAT税？

大金链子回复一下：

1、平台了解：亚马逊属于电商行业，亚马逊也是众多跨境电商平台之一，全球最大的跨境电商平台而已，亚马逊面对的客户群体属于全世界最有钱人的国家，比如美国、加拿大、日本、英国、德国、法国、瑞士、荷兰、澳洲、中东这些国家你都可以把你的产品销售给他们。首先选择这个平台是没有问题的，流量毋庸置疑。另外，了解平台相关政策可以从亚马逊全球开店官方网站学习。

2、产品品类：服装品类大金链子不建议做此类产品。原因：亚马逊的服装退货率比例高，一般20%-30%，除了退货率的问题，服装还有更严重的问题是：外观设计侵权（比如LEVI'S口袋侵权问题）以及竞争激烈的问题，因为亚马逊自营也在卖服装类产品，包括一些大品牌也在卖服装，所以新卖家转化率低又是一个大问题。但是，如果你是工贸一体，自己是厂家，举报定制生产化生产能力，那么完全可以做这一类产品。吃穿用品，毕竟是生活刚需。

3、如何学习：亚马逊官方平台学习，找有经验的人带你，自己找个不错的服装类目公司先打工学习经验。亚马逊发展到现在，不缺卖家不缺产品，新卖家要想突围，必须具备丰富的经验才能更快的冲出来。

4、VPS：这个阿里云、腾讯云、华为云、买紫鸟里面的，4种方案都可以的。价格都是几十元一个月。能够保证你店铺对应一个干净的IP，无论你出差旅游无论走到哪儿，都不用担心店铺关联店铺审核的问题。

5、FBA/FBM：优先做哪一种都是可以的。产品SKU量大，可以做自发货测款开始。产品SKU量小，可以直接上FBA测款。FBA囤货卖，如果选品失误，有可能面临产品卖不出去（哪怕你亏本卖）的窘境，所以FBA囤货卖，一定要慎重！

6、市场选择：美国站竞争非常的激烈，无论你做哪个品类的产品，都竞争激烈。所以产品不是特别新奇特，举报垄断潜质，有条件的情况下，还是避开美国市场，去加拿大、欧洲等其他市场操作。欧洲站VAT这些都不是问题，这个对所有卖家都是公平公正的。

7、资金问题：成本包括注册营业执照、挂靠地址一般1000-2000左右；双币信用卡收款账号不要钱；VPS一个月几十元（也可以不用VPS，有VPS店铺更安全）；店铺租金39.99美金/月；注册一个美国商标（做品牌旗舰店用，类似于天猫，现在做亚马逊最好都有品牌！当然无品牌也可以上架产品卖东西），2000多。如果要做囤货FBA模式产品的采购价和头程物流费用，这两笔费用可以考虑进去。最后宽带费用，一台电脑的费用可以忽略不计。5W作为启动资金，问题不是特别大。

最后总结一下：

大金链子认为做任何项目，有时候核心不是钱多钱少的问题，更多的是你对这个项目了解多少，对你自身来讲，目前具备的经验和能力有多少，经验和能力足够强大，即使你没钱，你也可以大胆的去搞。

大金链子信奉的人生格言是：越没钱越要投资搞，尤其有些项目本身就是轻资产项目，完全可以投入时间去搞。知行合一，先做了才知道结果如何，切勿纸上谈兵。