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火爆大半年后，副玩法买量又有新变化了？FunPlus追加一款SLG入局

 1 year ago
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火爆大半年后，副玩法买量又有新变化了？FunPlus追加一款SLG入局

2023-03-16 • 买量

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/要论2022年买量界最火的素材，神烦狗一定能占的一席，原因无他，一般的买量素材顶多是吸量，而“狗头”背后所代表的可能则是一种新趋势：副玩法买量。

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2022年，副玩法买量异军突起，让许多早早布局的游戏一夜之间成为了黑马。

比如冰川网络旗下的两款游戏《X-Hero》《超能世界》，就靠着火柴人、简笔画救狗等套路实现逆袭，而冰川网络2022年上半年的收入也由2021年的亏损直接逆转至净利润3亿元。

目睹到副玩法买量的潜力后，诸多国内厂商也开始争相布局与尝试，这当中就跑出了如点点互动《Valor Legends》、FunPlus《Stormshot》这样下载量与收入均快速增长的产品。

据统计，仅在2022年11月里，这4款典型副玩法买量的游戏就实现了近2亿的预估月流水。需要指出的是，这当中部分游戏还没有算上国内安卓收入，并且海外一众副玩法明星产品如Playrix的《Fishdom》、《Hero War》等也没有纳入出其中，可见副玩法买量着实对买量市场的大盘产生了一定的影响。

时至今日，仍有厂商还在不断加入副玩法买量的大军中，而通过市场上现有一系列产品长期以来的表现，我们也已经可以对副玩法买量模式进行初步判断与总结，副玩法买量到底行不行？经过近半年时间，副玩法买量又有了哪些新变化与新趋势？

月下载200万、月流水5000万，副玩法模式跑通了？

先说结论，副玩法到底行不行得通，答案是肯定的。

从下载量与收入表现来看，去年这一批使用了副玩法买量的游戏，大多都实现了各项数据的增长，比如《X-Hero》靠着救狗的小游戏，成功在海外市场逆袭，在去年11月的流水曾逼近7000万元（不含国内android）。

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与之类似的还有点点的《Valor Legends》，同样也是救狗的套路，让游戏的下载量、收入翻番，去年11月游戏的预估流水接近5000万元。

两款游戏都是卡牌游戏，也都通过加入救狗副玩法实现增长，但随着时间的推移，FunPlus的《Stormshot》开始不断发力，最终从完全不同的另一条SLG赛道上脱颖而出，直到今天，这款游戏的各项数据还在增长。

根据第三方机构的数据显示，《Stormshot》最近30天的预估月流水已经突破了5000万元大关，而同期内的预估月下载量则已经突破了200万大关，这对于SLG这个买量价格高得惊人的品类来说十分不易。

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可以说，FunPlus在SLG游戏副玩法买量这条路上走得十分顺畅，加之SLG品类本身都有生命周期长、ARPU高等特点，未来这款游戏在市场上站稳脚跟可能性较高。反过来看，能够支撑起SLG这样的重度产品，侧面也说明了副玩法的价值。

当然，《Stormshot》的成功除了踩在风口上，还要得益于游戏本身在副玩法层面的包装。

不同于前二者救狗的套路，《Stormshot》选择了一个更加贴合游戏世界观的副玩法——子弹射击，游戏以冒险小说《金银岛》为蓝本，玩家需要在失落的岛屿上寻找宝藏。

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而子弹射击与《Stormshot》的主线有着十分紧密的联系，除了与主玩法在美术风格上的统一，玩家本身的射击对象也是剧情中反复提到的“黑胡子”守卫。

从结果上来看，这种剧情上的关联性使得主副玩法有了更大的契合度，也更有利于因副玩法慕名而来的玩家的有效留存与转化。

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而另一方面，《Stormshot》在副玩法上做得也足够的有趣，玩家需要充分利用物理反射原理，绕过重重障碍用子弹直接命中敌人，关卡里的众多不确定因素为这一玩法提供了大量的发挥空间，而游戏买量素材中那些滑稽的操作也很容易调动用户情感，最终实现转化。

救狗不再万金油，副玩法买量弊端初显

与FunPlus《Stormshot》渐入佳境形成对比的则是“救狗”热度下滑，随着时间的推移，救狗的魔力似乎慢慢不灵了，换句话说，副玩法所用的玩法似乎也会过时。

以缔造了几批黑马的救狗为例，无论是冰川的《X-Hero》还是点点的《Valor Legends》都是通过神烦狗与简笔画救狗的套路，而这类玩法则主要出自于中国厂商万达游戏的一款明星超休闲游戏《Save the Dog》。

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万达发行的明星超休闲游戏《Save the Dog》

靠着魔性的狗头与美术风格，这款游戏也成为了去年超休闲游戏里的一个大爆款，下载量在去年8月达到峰值、逼近月2000万次大关。

《Save the Dog》的成功也使得一批游戏公司注意到了“救狗”这一玩法的吸量能力，因此也就有了后来的多款游戏的救狗副玩法。

但超休闲游戏热度来的快去的也快，在今年2月，《Save the Dog》的预估下载量则为700万左右，虽然仍是一个很大的数字，但相较于巅峰时期近2000万的下载量已经缩水了近三分之二。

超休闲都买不动了，更何况这些采用了副玩法买量的中重度游戏，可见，当时间周期拉长到一定程度时，副玩法买量的弊端也随着出现，其玩法效果与吸量能力也会有所衰退。

GameLook认为，副玩法买量的转化效果，和副玩法本身的素材、玩法，在市场里的渗透率息息相关，当接触过类似的玩法，又或是类似素材的玩家越来越多后，买量效果、转化能力自然也就越来越差。

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当然，解决或延缓买量效果衰退的方法并不是没有，比如上文提及的《Stormshot》之所以能从众多产品里脱颖而出，不光是因为其采用的副玩法与其他几款产品不同，让新鲜感能够更长久的保留，同时这些副玩法内容的美术、玩法与游戏的题材拥有很高的契合度，两种玩法完全不同内容放在一起相融能够自圆其说。

因此也能够发现，在救狗素材与玩法出现滑坡后，点点与冰川网络都十分迅速，开始寻找新的副玩法与素材寻求破局。

比如点点互动的《Valor Legends》在今年2月底就更改了icon以及宣传图，历时五个月的狗头成为了过去式，而从宣传图来看，点点似乎选择的一个类似贪吃蛇的数字闯关玩法。

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与之相似，冰川网络也并没有在救狗的套路上停留太久，版本记录显示，自去年12月《X-Hero》就是更换了狗头的icon，不够副玩法还是没有离开简笔画的套路，只不过拯救对象从狗头变成了小男孩与小女孩。

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此后的一段时间，《X-Hero》也曾寻求过多种副玩法，比如警察抓小偷的套路，在今年3月份，《X-Hero》则又换了另一种3D俯视角式的画线拯救男孩女孩的副玩法，可见，冰川网络也在不断尝试新的副玩法方向以寻求破局。

乘胜追击，FunPlus继续加码副玩法

不同厂商的做法也不太一样，或许由于《Stormshot》仍属于上升期，还有很多的拓展与运营的空间，因此FunPlus还没有更改子弹射击的副玩法。不过，FunPlus还是在这一个赛道上进行了加码。

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最近，GameLook发现FunPlus一款全新的产品《Survive：Zombie Defense》出现在了Google Play商店中，从游戏的宣传图来看，这应该也是一款拥有副玩法的末日丧尸生存SLG，并且也展示了很多副玩法内容。

而从图片上来看，《Survive：Zombie Defense》采取的则是塔防类的小游戏，玩家可以召唤不同的角色或道具防止丧尸的入侵，这一点倒是和FunPlus之前的《State of Survival》很像，暂不清楚这两款产品之间的关系，但不难看出玩法和世界观之间存在着很高的契合度。

总的来说，多家厂商的布局与尝试，其实也意味着副玩法买量的价值被更多的开发者所悉知，但怎样副玩法能够让产品下载量、收入猛增，或许行业里还没有标准答案，只有真正下场的开发者才能已有切身体会。但至少从当下的市场情况来看，找到适合自己的题材，与契合游戏世界观背景的角度很重要，它们也是支撑了游戏长线发展下去的关键。

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