李杰：一加不打价格战，没库存烦恼

本文来自全天候科技，阅读更多请登陆www.awtmt.com或华尔街见闻APP。

作者｜于惠如 编辑｜罗丽娟

2023年，手机市场的内卷并没有结束。

2月5日，苹果最新款高端旗舰机iPhone 14 Pro全系在中国降价超过100美元。其中，苹果京东自营店中，iPhone 14 Pro系列降价800元，起售价降至7099元。

两日后，一加发布新机一加 Ace 2，定价2799元起售。一加新机发布不到一周，小米集团总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上宣布，Redmi K60 512GB版本，降价300元至2999元起。

价格战、降价会不会成为手机厂商们2023年的主旋律？

对此，一加中国区总裁李杰在近期接受媒体采访时表示，这种情况可能会出现。在李杰看来，价格战的本质是怎么做出更好的产品，产品力强了便不会受到友商降价的影响。

“用户都非常聪明，几个产品放到一起他们都是用脚投票的，如果产品做得不太好，可能会导致持续降价的情况发生。”李杰说。

今年以来，一加已经发布三款产品：1月9日发布的一加11定位旗舰机， 起售价3999元；2月13日发布的一加Ace 2和最近发布的一加Ace 2V更强调性能和游戏，起售价分别为2799元、2299元。

对于新品集中发布的情况，李杰表示，一加不会采取机海战略，上半年主要销售产品都已呈现，接下来的新品可能要等到下半年或合适的时间给发布。

一加目前产能如何？渠道是否下沉？今年手机行业的趋势如何？在近日的媒体沟通会中，李杰对这些问题作出了回应。

以下为对话实录：（经全天候科技整理，有顺序调整及部分删减）

问：Ace 2V定价2299元，你们会不会担心目前产能？

李杰：到目前为止，2023年开年以来我们发了这几款产品，不包括今天的产品，前面的产品销量完全超出了我们的预期。一加现阶段应该是行业增速最快的一个品牌。我们也看到一些非常好的现象，新用户占比超过85%，大量的新用户涌入到一加品牌。按照这样的趋势，我们之前提的未来三年在2000元以上价位段做到线上第一的目标，实现的情况可能会加速。

我们前面的产品经常处于缺货的状态，大家都知道供应链的反应都需要三到四个月，最短有一些物料也需要两个月的时间，所以短期之内确实会处于货源比较紧张的状态，我们接下来会逐渐让市场的供需回到一个更正常或者更合理的状态。

问：今年一加系列的产品发布节奏明显加快，三个月已经出了三个产品，接下来还会有哪些产品发布计划？产品发布计划背后的产品发布策略或者商业考量是怎样的？

李杰：上半年主要销售产品都已经呈现给大家了，我们三个产品挨在一起发布完了。未来的产品可能要等到下半年或者合适的时间给大家发布。我相信这三个产品整体表现和销量能够承载我们对全年销量的预期和目标。

问：目前Ace产品线，除了标准版、Pro、竞速版、还有V版本，V会不会未来成为一个固定的型号，整个Ace产品线的产品系列是怎么梳理的?

李杰：一加目前两条产品线，一条是数字系列，是一加的旗舰。另外在2000-4000元，我们通过Ace系列逐步完善产品线布局。之前我们推过3000-4000元的Ace Pro，2500-3500元的Ace 2，再到现在2000-3000元的Ace 2V，基本上整体产品的节奏和布局是非常清晰的。Ace系列更强调性能和游戏，相对旗舰来说它在一些地方会有一些取舍。小米的K系列在2000-4000元这个档位做的也不错，我们的Ace系列也会给用户提供更多的选择。

有一点需要强调的是，一加的产品绝对不会搞机海战术，这不符合我们对当下以及未来市场用户趋势的判断。我们坚持做精品，坚持我们做出来的产品就是那个价位段最能打的产品，这个策略是不会变的。

问：现在一加的库存、整个产业链上游库存的情况是什么样？产业链上库存高一点，品牌商是否会有更好的议价？

李杰：我可以非常直接的回答你，一加现在所有的货处于非常紧俏的状况。我每天都能收到很多电商平台、包括线下门店要货的诉求，整体来说目前我们的产品是供不应求的状态，我倒是没有太多库存的烦恼，我更多是有缺货的幸福的烦恼。包括一加Ace 2，大家去看一些电商平台，到现在还有很多SKU不是当天有货，要三天以后才能到货。

至于行业的情况，整个消费电子、包括整个大环境的需求会逐渐回暖，但是现在相对还是处于平稳的状态，在这个大的环境之下我觉得更多还是考验厂商对这个市场、对用户的理解，以及他们的产品到底怎么去做，我觉得这才是更关键的地方。

问：今年开年以来库存的情况包括零部件可能降价的情况，会不会对一加今年的定价策略和产品策略有影响，你们进行了哪些调整？

李杰：OPPO跟一加的全球体量是非常大的，每年都是一亿多部的体量，所以整体拿货的价格或者跟上游的合作是非常紧密的，这也是一加现在产品的竞争力来源之一。现在OPPO跟一加的融合给一加在供应链，包括技术、下游都会带来很大资源的加持，整体来说目前一加的定价已经体现了我们在集团采购方面的优势，目前大概是这个情况。预计我们的产品定价和策略基本倾向于“一步到位”的策略。

问：一加有在三四线市场布局的打算吗？

李杰：一加现阶段更多会聚焦线上，对于我们来说触达的效率非常高。线下更多是整合OPPO的渠道资源和优势，我们也会去到线下门店，但是我们确实没有单独对三四线做一些市场和渠道策略的制定。

问：在今年整体预期有所回暖的情况下，一加内部全年的销量目标、市场或者其它策略有没有变化？

李杰：一加在这一块是没有的，我们这时候不会太依赖于外界的波动跟变化，对于一加来说，我的目标和策略的一致性、稳定性非常清晰。现在的市场不管大盘是涨一点点还是跌一点点还是持平，对于我们来说结构性的机会非常大。大家可以看到我们现在说的2000以上的线上市场，它绝对容量完全足够一加发挥、或者说足够一加在里面扮演一个非常重要的角色，这个空间远远大于我们现阶段的规模，我们有足够的进步空间。

问：今年1月份国内手机出货量下降了10.4%，从1、2月份市场走向来看，你觉得市场复苏的节奏比想象中慢一点还是快一点呢？

李杰：目前市场比较平稳，大概率跟去年差不多的水平。本质上品类的特性、行业的趋势、现阶段的技术、包括刺激性的购买因素也好，目前来看并没有发生太大的变化，我认为目前大部分是以被动换机为主，但手机它毕竟是刚需的产品，所以我认为大盘不会有太大的波澜。

问：一加推出了比较有性价比优势的产品在倒逼友商降价，另外看到苹果年初的时候也有很多促销策略，价格战会不会成为这个行业今年的主旋律？

李杰：首先我没有说要倒逼友商降价，倒逼友商降价是一个结果，不是我们追求的东西。我觉得本质上，刚才说的价格战的东西，合理的角度来说还是那个大逻辑，我怎么做出更好的产品，一旦产品好了以后别人降价对你也没有影响，因为你的产品跟别人不一样。之前我也讲过，在现在的行情之下用户本身换机周期就偏长了，平均换机周期30个月，再加上手机天天用，非常追求幸福感和体验的满足感，在这种情况下他更多倾向于买一个更好哪怕贵一点的产品，而不是一个不太喜欢或者不太好的产品，我觉得这才是市场规律。

问：在今年大环境不太好的情况下，降价促销会成为厂商普遍使用的一种策略吗？

李杰：可能会吧，还是那句话，用户都非常聪明，几个产品放到一起他们都是用脚投票的，Ace 2的表现和现在的销量情况也证明了这一点。如果产品做得不太好，可能会导致你刚才说的持续降价的情况发生。