两大文化IP融合，花式品牌联名营销

中华传统文化与新时代茶饮文化的碰撞融合带来了什么影响，产生这些影响的原因是什么，以后的品牌营销该是如何的。

“国潮”可以说是新消费时代的营销与消费热词，它改变了品牌的营销方式，也引导着市场的消费潮流。“国潮”的崛起与发展，将品牌与用户的情绪、购买欲望联系到了一起，成为品牌撩拨用户的方式之一。

近日，秉持着“做一杯有温度的茶”理念的茶颜悦色，选择与民族舞剧《红楼梦》合作，推出了一个沉浸式感受国风文化的限时“红楼梦主题店”与联名限定的主题杯套，让用户可以将文化捧在手心，成功拉近了与年轻人的距离。

一、茶颜悦色 X 红楼梦，再掀国风热潮

联名是为了制造新鲜感，而传统国风文化与新茶饮品牌的联名，则是将年轻人热衷的国风文化与新潮茶饮文化相互融合，让传统文化有了具象化表达的载体，让手捧具有故事性的奶茶变得更加时尚，而品牌也凭借浓郁古风俘获了用户的芳心。

之所以茶颜悦色与《红楼梦》的联名能够引发用户的注意，一方面是《红楼梦》作为中国古典四大名著之一，拥有庞大的粉丝群体，新茶饮品牌与《红楼梦》的联合，自然也就有了庞大的用户群，极具新鲜感与文化属性的联名成功吸引了用户的好奇心。

另一方面，在颜值即正义的今天，那些能够吸引用户眼球与触发用户情感共振的包装，很容易获得用户的好感度。而复刻《红楼梦》经典场面桃林宝黛共读西厢等杯套内容，从设计与内容上都独树一帜，婀娜美丽的设计，成为了人们关注的对象。

加上茶颜悦色给用户提供的限时“红楼梦主题店”，可以让人0距离感受十二金钗的芳容，还可以与志同道合的人一起饮茶，畅谈红学，为更多年轻人搭建了一个沉浸式感受文化魅力的舞台，实现了《红楼梦》传统文化、国风美学与新茶饮等多文化的交相辉映，深受年轻人的喜欢，掀起了国风新热潮。

茶颜悦色用如今流行的联名营销方式，将传统文化与现代新茶饮文化碰撞融合，既赋予了产品文化内涵，又迎合了年轻人喜爱的国风热潮，让传统文化回归大众视野，也让更多年轻人可以通过《红楼梦》经典文化的互动交流与体验，沉浸式地了解到国风文化的魅力。实现品牌与传统文化IP融合营销，拓展文化传播覆盖面、提升品牌影响力。

二、文化+融入新时代语境,实现营销内容、场景的多元化

随着移动互联网的发展，数字文化生产、消费市场正在形成新消费风口，以传统文化IP与品牌融合构建为核心的文化传播方式，得到了迅速发展与传播，让传统文化焕发出新活力。

现在，不少品牌正在尝试用新文创的方式，实现内容的革新与传播场景的多样化，以此来扩展内容创作的空间。

一方面，经典IP与品牌文化的融合呈现，给消费者留下想象空间，也为品牌营销提供了更多的内容创作灵感来源，让品牌可以用新颖的内容来扩大传播的势能。

另一方面，红楼梦文化+新茶饮融入新时代语境，既持续挖掘和展现了“红楼梦”IP的价值，又凸显了国风文化的魅力，为品牌更广范围的传播打下了基础。同时，新营销方式的呈现，能够反哺品牌的内容创作，为品牌营销创造更多可能。

同时，依托《红楼梦》IP与品牌年轻化的表达、内容的创造能力，传统艺术的传承，实现了传统文化与内涵对品牌的赋能，加上年轻人在线下的自主讨论，提升了更多国人的文化自信心，实现了传统文化更广范围的传播，成功提升了品牌的影响力与覆盖面，自然便扩大了品牌的影响力。

三、别样跨界联名，打开年轻消费圈

内容是品牌吸引用户的手段，而花式联名也有着帮品牌打开用户圈层的作用。文创产品在年轻消费者群体中是拥有极强的号召力与影响力的，故宫IP的大火就证明了文化产品在Z世代用户中的影响力，而茶颜悦色的受众均为年轻人，通过红楼梦与茶颜悦色带来的新奇联名搭配，实现了文创+产品的融合，唤醒了年轻人的兴趣。

茶颜悦色通过与红楼梦IP的跨界联合，以Z世代最喜闻乐见的方式出现在了年轻人面前，成功拉近了品牌与年轻群体的距离，加上极具特色的快闪与符合用户心境的杯套，吸引着用户的眼球，勾引着用户的心，为动销打下了基础。

四、传承艺术经典,深挖传统文化IP的商业价值

花式联名除了为内容营销提供灵感，打开用户圈层，还有着深挖文化IP商业价值的作用。

传统文化在当今年轻人中究竟有多强的影响力？或许，从李宁、马应龙等品牌的翻红，就可以发现国潮在营销圈玩得风生水起。那些善于利用国潮玩营销的品牌，自然能够实现品牌与年轻人的沟通，圈粉一波年轻人。

唯美的古风设计与符合现代人沟通习惯的画面语言，将国风带到了年轻人的生活当中，如果说红楼梦描写的是曾经中产生活，那现在茶颜悦色与红楼梦带来的便是更有品质与腔调的新生活方式，让爱国风的年轻人也可以又潮又酷。

《红楼梦》作为古典名著的代表，国潮文化的一部分，在世界上的影响力、知名度自然显而易见。随着文化的沉淀与商业价值的增长，红楼梦IP自然能够成功跨越国家、民族、文化，加上现在民族文化的强势输出，让国潮文化被更多的消费者认可。

而与IP联名的营销，以符合年轻人审美的形式呈现，别样的设计与内涵令人惊喜。加上文化IP已经成为当下大众热议的话题，用户认可度的提升，其变现能力也便不言而喻。

写在最后

有人说，国潮代表着更多人对文化的自信，寄托着人们对美好生活的想象，才能够成为品牌撩拨用户的利器。无论是凭借国潮翻红的品牌，还是在新消费时代敢于利用经典IP撬动用户杠杆的玩法，都证明着传统文化具有可延展性。品牌让大众真切感受中华经典传统文化为基础的营销探索，或是品牌未来营销的又一思路。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)”

本文由@营销兵法 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自Pixabay，基于CC0协议