3分钟成为网红营销达人：超实用专家级网红营销方案详解（电子烟篇）

3分钟成为网红营销达人：超实用专家级网红营销方案详解（电子烟篇）

近年来，传统数字营销竞争越来越激烈，越来越多的国内出海应用及品牌开始选择网红营销作为出海的主要营销手段。但是网红营销不仅仅只是找到网红就大功告成，能够指导你怎样去做网红营销的营销方案才是一次成功网红营销的重要条件。

Nox聚星专家服务依托Nox聚星强大平台，资深营销团队帮助品牌引流推广，指导网红营销全流程。在网红营销实际执行过程中总结经验，致力于为每一位品牌主提供最好的推广决策与成效。

本文中，Nox小编将结合Nox聚星实际执行过的电子烟品牌成功案例为大家总结电子烟网红营销方案，希望能为同类型品牌的网红营销提供一些灵感。

01.电子烟行业热门国家市场概况

近年来，由于国家烟草专卖局加强国内电子烟的管控措施，中国正逐渐从全球最大的电子烟制造国，转变为全球最大的电子烟品牌出口国。电子烟行业流传着这样一句话：“全球95%以上的电子烟生产及产品来自中国。”

目前中国电子烟大部分出口至欧美国家为主，其中集中在美国、英国、欧盟中的德国、法国、意大利为主。

对比目前的电子烟出海形势，东南亚烟草税率较低，韩国电子烟税收较为复杂。而印尼则只有价税以及增值税。此外，俄罗斯、意大利、瑞典等欧洲、东欧国家的税费也比较简单，一般只有从置税和增值税。

且在2022年8月，菲律宾成为极少数拥有合理的电子烟法规的亚洲国家。该法律最重要的方面是它将电子烟合法化为帮助吸烟者减少或消除健康风险的一种策略。因此如果想要主打东南亚，菲律宾无疑是比较好的选择。

网红营销方面，英美等发达国家对于电子烟草的社媒政策都较为严格，东南亚地区社媒政策虽然相对比较宽松，但近年也有趋于严格的倾向。综合来看，在热门市场中美国和印尼的市场容量位居前列。02.网红选择：垂类VS非垂

根据全球各地区电子烟行业以及社媒行业成熟度的不同，不同地区的网红选择也有较大的特点。

垂类资源分布：全球市场因素影响，电子烟垂类网红资源相对不太丰富的地区主要为中东、马来、澳洲以及新加坡。

非垂资源分布：相对来说非垂资源合作难度较大，CPM低。通常来说内容一般能达到较高的曝光量。

垂类+非垂：Nox聚星通过实际执行案例建议“30%垂类+70%泛类”组合来匹配网红资源。垂类可精准定位电子烟爱好者，非垂可填充曝光缺口。

03.出海电子烟品牌洞察

同是出海电子烟品牌，因其品牌定位以及营销目的不同，对于选用网红的偏好也有区别。通过Nox聚星的品牌监控功能可以看出不同的电子烟品牌在选取网红类型上的差异。

从上述3个品牌的选用网红偏好可以看出，除了电子烟Vape垂类博主外，大多品牌都会选择其他非垂类型来做跨界传播，除了精准覆盖电子烟爱好者外，通过选用其他类型网红覆盖潜在消费人群，增加内容创意。

04.电子烟常用内容策略

电子烟产品做网红营销推广时，根据不同类型的网红，在内容选择上也可以有一些不同的玩法，从而加深观众对品牌的记忆。

在网红营销中，品牌可以通过产品的主打卖点及推广日期来量身打造合适的营销主题，营销主题一经确认，后续从哪些方向入手去进行创意的构思，创意如何和不同类型的网红结合去实际落地就会有的放矢，而不是东一榔头，西一棒槌。

05.优秀推广案例垂类：产品介绍展示

非垂：创意爆款内容

非垂：渗透各类人群

06.推广注意事项

电子烟网红营销中，有许多小问题需要品牌方多加注意小心把控，才能获得更好的推广效果。

宏观方面

• 确保每次推广有主题加深用户记忆

• 内容风格上确保20%的品牌内容占比，实现品效合一

执行细节

• 务必展示完整LOGO: 文字朝外，不要手遮挡，不要有反光，需要完全地露出。

• 与网红确认script及视频主题：内容确保不包含负面的信息、运作、情绪等；主视频尽量选择被限流可能性低、互动高的类型

• Giveaway尽量隐晦，文案可以用emoji和特殊符号代替

• 垂类可以表现出抽烟的行为，非垂尽量避免抽吸的动作

规避未成年人红线

• 确认好受众分布：粉丝中75%以上大于18岁

07.小结

网红营销看似简单，实际上也是需要掌握一定技巧才能获得比较好的效果。对于初次进行网红营销的品牌来说，一次专业的网红营销指导不仅能帮助品牌完美完成一次网红营销，其在实际执行中的经验与建议还将有益于品牌今后每一次的网红营销。