搞钱啦！3月27日，亚马逊欧洲9个站点同步开启春季大促！
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搞钱啦！3月27日，亚马逊欧洲9个站点同步开启春季大促！
在欧洲市场，亚马逊依然是无可撼动大电商平台。据salsify的数据调查显示，在2022年，接近60%的欧洲消费者都愿在亚马逊等购物渠道进行购物。
网上购物相比于实体店购物有着其天然的价格优势，这也是吸引众多欧洲消费者进行网上购物的主要原因之一。
亚马逊欧洲站的春促即将来临，许多欧洲消费者也会在这个时候进行“扫货”，各位亚马逊欧洲站的卖家们“来活了”，赶快迎接你的“兔年开门红”！
01
欧洲春促重磅开启！
今年，欧洲站全年将会举行4大大促活动，按时间顺序，分别为：
1 春季大促
2 Prime会员日
3 Prime会员专享日
4 黑色星期五和网购星期一
作为2023年第一场大型促销活动，今年的欧洲春季大促将拥有3大亮点：
本次春促于2023年3月27日在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站）同步开启，并将持续54小时（3月27日-3月29日）！
春促即将到来，相关的各项促销工具提报以及FBA入库也需提早准备。更多重要时间点，请点击下图查收。
02
热门选品指南
欧洲消费者注重生活品质，开春又是欧洲节日扎堆的时节，欧洲人民的需求在此阶段更为多样化，卖家也因此可以挖掘到更多选品商机。不论是应季品类的卖家，还是具有前瞻性已经开始为后续年度大促蓄水的卖家，都已开始早早备战、积极提报，准备在欧洲春促中赚得开年好彩头。
庭院&园艺品类卖家
“4月将迎来这个品类的旺季，我们自4月起出单量可以达到淡季销量的5-10倍。因此我们已完成2022年春季促销的备货，计划抓住此次春季促销的商机，除了几款以往的春季爆品外，我们还会给今年100+的新品做促销活动，拉动新品的曝光，赢得市场的青睐。”
电子产品品类卖家
“我们每年的春季都会积极提报活动，已经规划好今年3月、4月份的促销商品，除了正常的7天促销（7DD）/秒杀（LD）提前2周提报以外，还会提早申请顶级促销（Top Deal）。我们主营的是壳类商品，其次是运动类产品，春季促销完全符合我们的营销需求，我们一定会积极提报的。”
服饰鞋靴品类卖家
“我们对此次春季促销非常期待，春夏季节的新品已经在12月份发出，刚好能赶上欧洲的春季促销活动。我们预计春促活动可以拉动至少平时一倍的销量。同时，通过活动，提升产品排名，Listing曝光，并累积客户评价，加速新品推进的进程，也为后续会员日推广奠定坚实的基础。”
在选品方面，除了庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日相关产品，都是这一阶段的热门品类外，促销活动也会引发一些促销敏感产品的销量增长。
#
季节性商品
家居类：家庭用品，家具，家庭工具等
庭院&园艺类：庭院装饰，庭院家具，驱虫用具，洒水器等
汽车/自行车配件类：出行工具
春夏服装：瑜伽裤，男女运动鞋，短裤等
节日类：复活节装饰，复活节儿童礼物，母亲节礼物，鲜花装饰类
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高单价促销敏感产品
电子设备、家用电器、娱乐设备、办公桌椅、家用安保装置
03
春促运营指导
顶级促销（Top Deal）
顶级促销是一种价格折扣促销，是亚马逊上折扣力度最大的促销工具。
1 折扣要求：
品牌和产品知名度较广，可以是独特的新产品或历史销量出色的产品，至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/200兹罗提/400克朗，且符合过去30天最低售价要求。
2 库存水平建议：
在促销活动期间，最好至少有4周可供应库存。
3 如何提报：
● 与您的账户经理合作，制定并提交顶级促销方案。
● 您在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销有秒杀升级至顶级促销的活动，亚马逊会定期发送推荐邮件，您也可以通过填写调查表来选择加入。
4 提报截止日期：
3月10日
7天促销（7-Day Deal）
7天促销是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣促销。活动期间将在促销页面持续运行7天，最多可在整个活动期间运行展示。
1 折扣要求：
有较强的销售历史记录，至少3星评价和5条评论，且为季节性相关产品。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/400克朗，且符合过去30天最低售价要求。
2 库存水平建议：
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。
3 如何提报：
● 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create
● 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“7天促销”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
● 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次7天促销都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。
4 提报截止日期：
3月17日
秒杀（Lightning Deal）
秒杀是一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销，可以设置最高优惠数量。
1 折扣要求：
有较强的销售历史记录，至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/ 400克朗，且符合过去30天最低售价要求。
2 库存水平建议：
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。
3 如何提报：
● 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create
● 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“秒杀”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
● 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次秒杀都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。
4 提报截止日期：
3月17日
优惠券（Coupons）
优惠券显示在亚马逊产品信息旁边，可以在活动开始前后或活动期间设置，供客户在购买产品时兑换。优惠券将在消费者整个购物流程中展示，包括亚马逊主页，促销、优惠券、活动页面、搜索结果、商品详情页面和购物车页面。优惠券受预算限制，因此是管理预算的有效工具。
1 折扣要求：
至少3星评价和5条评论。当前网站售价降价5%（即9.5折）。
2 推荐运行时长：
1-3个月
3 如何提报：
如何提报：
● 卖家中心> 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://www.sellercentral.amazon.dev/coupons/create-coupon
● 在时间范围内选择所需的日期
Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
Prime专享折扣是一种价格折扣，广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品，并且仅限Prime会员专享。
1 折扣要求：
至少4星评价。当前网站售价降价10%（即9折），且符合过去30天最低售价要求。
2 如何提报：
● 卖家中心>广告 >Prime专享折扣
https://www.sellercentral.amazon.dev/prime-discounts/create
● 在时间范围内选择所需的日期
注：Prime专享折扣不适用于瑞典站和波兰站，请与您的账户经理联络或使用SMAP中的自主服务工具。
好的开始是成功的一半！欧洲站的卖家们，欧洲经济正在悄悄复苏，欧洲消费者的荷包也正在跳跃，希望大家都能好好把握住这个顶流赛道的开年活动流量，引爆一整年的爆单潮！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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