2023年，亚马逊品牌聚合商收购策略有何变化？

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过去几年里，亚马逊聚合商赛道筹集了超过160亿美元的资金。但和所有电商企业一样，在经济衰退风险加剧的形势下，品牌聚合商也迎来了新的挑战。

截至2022年6月，Fortia数据显示，品牌聚合商的估值平均下降了30%以上，估值最大的聚合商Thrasio也在去年春天高调裁员。随着品牌聚合市场逐渐成熟，聚合商们正在调整他们在2023年的收购策略。

据《ModernRetail》最新报道，尽管一些规模较大的聚合商在收购品牌的基本要素上没有变化，但一些细节正在发生改变。例如，Thrasio希望更多收购品类进入门槛较高的品类、Olsam希望更多收购具有知识产权和专利的品牌，一些聚合商则希望以比前一两年更低的价格收购优质品牌。

2023年大型聚合商收购策略有何变化？

Thrasio总裁DannyBoockvar在采访中表示，其正在越来越多地收购销售清洁用品的品牌，这些品类在制造时涉及化学品，进入门槛更高并且有更多的监管限制。

去年夏天，由于消费需求冷却，聚合商受到了不小的冲击。Thrasio是受打击最严重的公司之一，在增长放缓情况下，Thrasio在5月宣布裁减20%的员工，并减少收购数量。与此同时，在内部团队帮助下，Thrasio将清洁产品确定为一个主要增长品类。

在清洁用品领域，Thrasio最早在2018年11月以140万美元收购了宠物除臭剂品牌AngryOrange，然后在2022年在常规清洁领域进行了几次收购。

Boockvar还补充说，Thrasio还在技术和数据分析上进行了投资，帮助其对正在增长的品类有更清晰地评估，使收购团队能够确定是否有增长潜力的目前和优化不足的Listing。

此外，聚合商评估品牌的指标也在改变。例如Olsam的联合创始人表示，其目标是专注于收购拥有专利和知识产权的目标，以建立有侵权防御能力的品牌。他认为仅仅有大量五星评价和销量第一是不够的。

而像Thrasio和ForumBrands这样的竞争对手认为，产品评论仍是评估品牌产品质量的重要指标，但整体评估指标正在扩大。

ForumBrands的创始人Howland则表示，与2020年初期相比，该公司正在扩大收购规模。原因在于，他发现，在宏观经济趋势下，现在能够以比2021年低20%至30%的价格去购买品牌，他将健康和保健以及家庭产品列为其最重要的两个品类。

亚马逊第三方品牌仍是聚合商主要收购目标

和以往相比不变的是，2023年，聚合商仍将专注于寻找那些在亚马逊上经营的第三方品牌，帮助它们成为各品类下的佼佼者，因此卖家在亚马逊上建立的品牌增长潜力非常重要。

聚合商也在不断完善技术支持。Boockvar直言，在其技术平台所取得的进步的支持下，Thrasio可以将销售额扩大到100亿美元。

许多聚合商表示，2023年仍有很多巨大的增长机会。对于亚马逊品牌收购在2023年的发展状态，聚合商认为可能达不到2021年看到的增长水平，但将看到这一商业模式逐渐恢复健康增长。

小编✎ Ashley/AMZ123

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