六成卖家订单量下滑，多重因素影响卖家2022年业绩

六成卖家订单量下滑，多重因素影响卖家2022年业绩

全球通胀压力持续高企、欧美消费市场萧条的大环境下，2022年下半年跨境商家的业绩仍然面临着成本上涨、需求缩减、利润下跌等多重挑战。

AMZ123调查了上万名跨境从业者，覆盖市场端、平台端、物流端、融资端等多个层面，最终完成了这份《2022跨境电商年度报告》。本篇文章将为大家带来报告的第一部分——跨境卖家现状分析。

跨境卖家下半年运营情况

2022下半年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境卖家们面临多方挑战：汇率波动、消费降级、订单利润下滑等。但伴随着国家政策的支持、跨境电商服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，跨境电商行业的机遇犹存。

现如今，跨境电商行业正处于转型阵痛期。在挑战与机遇并存的当下，2022年跨境卖家们在顺应市场发展规律寻找转型之道的同时，也将降本增效视作保守发展之策。

受多项成本影响，卖家利润下跌根据AMZ123调查，受欧美消费降级叠加物流费、广告费等多项成本增加的影响，2022年下半年跨境卖家订单量不太理想，有60.4%的卖家表示在下半年旺季单量减少，其中22.9%的卖家单量下降了30%-50%。但也有39.6%的卖家表示相比较于上半年的市场订单下滑，下半年订单量还是有所提升，单量上涨30%-50%的卖家占比14.3%。另有26.5%的跨境电商卖家处于增长不足30%的低速增长状态。

总体而言，超过六成的跨境企业2022年的业绩不如预期。

AMZ123调查显示，近七成的卖家下半年营入在50万以下，相较于上半年，盈利情况并未有所好转。寒冬之下，能做到稳健增长的实属凤毛麟角，AMZ123调查数据显示，仅8%的卖家营收达到500万以上。

转眼2022年已步入尾声，上述不利因素却仍在持续发力跨境电商行业，跨境卖家们深受其扰。

单平台运营风险增大，多平台布局成趋势

基于当前亚马逊单一平台运营风险的增大，AMZ123调查显示，近六成以上卖家认为开拓独立站、布局海外社交媒体不乏为明智选择。

其中，TikTok作为全球增速最为迅猛的中国出海社媒平台，与日俱增的海外影响力与庞大可观的流量，使其在电商赛道推出的TikTok电商更是备受卖家瞩目。

截止2022年上半年，TikTok电商GMV已超10亿美元。2022下半年，在黑五大促季中，TikTok电商数据显示，11月21日至11月28日，TikTok电商跨境GMV增长126%，订单量增长138%，再创销售新高，并且TikTok电商年末大促的热度还在持续飙升。由此来看，TikTok电商未来发展潜力巨大。

TT123跨境电商

TT123跨境电商，致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

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（TT123致力为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。助力卖家掌握TikTok前沿动态，玩转社交电商。）

与此同时，独立站也凭借自身的天然优势成为平台卖家趋利避险的首选，并呈迅速崛起之势。独立站这一风口，在多个大卖的财报中可以窥见。

• 乐歌：2022年上半年独立站营收达2.81亿元，同比增长10.2%，人均消费金额更是达到2518元.
• 泽宝：2022年上半年独立站营收达0.48亿元。
• 安克：2022年上半年独立站营收达2.15亿元，同比增长30.03%。

在面对跨境电商如此险峻形势之下，不难看出许多折戟沉沙的卖家开始往将更多的希望寄托于诸如TikTok、Temu、沃尔玛等其他新兴平台，以此探索第二增长点。跨境企业收缩成本降本增效
近两年，跨境大卖裁员、降薪等消息已是屡见不鲜，而到了2022年，也出现了不少企业提前放假，停薪停工的情况，更有甚者，部分公司或工厂已经倒闭关停。从天眼查数据来看，2022年截至11月，全国跨境电商相关企业达1.4万余家，入场跨境电商赛道的跨境企业仍在增加，但总体增速有所下降。海外消费市场疲软，跨境企业停工待岗