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外贸政策│1月,出海企业需关注的行业新规!

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外贸政策│1月,出海企业需关注的行业新规!


国内政策

1.跨境电商4项新国标发布

国家市场监管总局日前公布《中小微企业跨境电商综合服务业务管理规范》《跨境电子商务交易服务质量评价》等4项跨境电子商务国家标准。

据悉,4项新标准发布之后,还会针对标准的范围和适用对象开展应用、实施、验证和改进。

首先会面向不同的标准实施主体制定相关标准实施细则,与跨境电商综试区、跨境电商园区、跨境电商平台或跨境电商企业等合作开展标准的试点工作。

根据试点结果,不断完善和修改标准内容,进一步推广标准的应用实施。为跨境电商领域走出国门、走向世界提供更多标准化支持。

2.部分商品进出口关税调整

经国务院批准,国务院关税税则委员会发布公告,2023年将调整部分商品的进出口关税。

为增强国内国际两个市场两种资源联动效应,2023年1月1日起,我国将对1020项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。

一是保障人民健康,减轻患者经济负担,对部分抗癌药原料、抗新型冠状病毒药原料、镇癌痛药品实施零关税,降低假牙、血管支架用原料、造影剂等医疗用品进口关税。

二是顺应消费升级趋势,以高质量供给满足居民消费需求,降低婴幼儿食用的均化混合食品、冻蓝鳕鱼、腰果等食品,咖啡机、榨汁器、电吹风等小家电的进口关税。

三是加强资源供应能力,提升产业链供应链韧性,对钾肥、未锻轧钴等实施零关税,降低部分木材和纸制品、硼酸等商品进口关税。

四是促进先进制造业创新发展,加快产业转型升级,降低铌酸锂、电子墨水屏、燃料电池用氧化铱、风力发电机用滚子轴承等商品进口关税。

2023年1月1日起,根据国内产业发展和供需情况变化,在我国加入世界贸易组织承诺范围内,提高部分商品进出口关税。其中,对栗子、甘草及其制品、大型轮胎、甘蔗收获机等取消进口暂定税率,恢复实施最惠国税率;为促进相关行业转型升级和高质量发展,提高铝和铝合金出口关税。

2023年7月1日起,我国还将对62项信息技术产品的最惠国税率实施第八步降税。调整后我国关税总水平将从7.4%降至7.3%。

为扩大面向全球的高标准自由贸易区网络,持续推进高水平对外开放,推动建设开放型世界经济,根据我国与有关国家或地区签署的自由贸易协定和优惠贸易安排,2023年将对19个协定项下、原产于29个国家或者地区的部分商品实施协定税率。其中,根据《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)有关规定以及协定对印度尼西亚生效情况,自2023年1月2日起,将对原产于印度尼西亚的部分商品实施RCEP协定税率。

为适应产业发展和科技进步需要,2023年将适当调整本国子目,增列白茶、蔬菜种子、手术机器人、激光雷达等税目。调整后,税则税目总数为8948个。

3.中国-巴西海关AEO互认安排开始实施

根据《互认安排》规定,中巴双方相互认可对方海关的AEO企业,为双方AEO企业的进出口货物提供通关便利,包括适用较低的单证审核率、较低查验率,对需要实货检查的货物给予优先查验,指定联络员沟通解决通关问题,非常时期优先快速处置等便利措施。

4.中柬自贸协定生效

2022年1月1日起,《中华人民共和国政府和柬埔寨王国政府自由贸易协定》正式生效实施。

《中柬自贸协定》于2020年10月12日正式签署,双方货物贸易零关税产品税目比例均达到90%以上,服务贸易市场开放承诺也体现了各自给予自贸伙伴的最高水平。

同时,双方还同意加强投资合作,并深入开展“一带一路”倡议、电子商务、经济技术等领域合作。

国际政策

1.印尼RCEP1月2日正式生效

自2023年1月2日起,RCEP将对印度尼西亚生效,海关将接受印度尼西亚签证机构和经核准出口商在1月2日及以后日期签发的RCEP项下有效原产地证书或原产地声明。

进口:进出口货物收发货人或者其代理人可自2023年1月2日起按海关总署令第255号办理RCEP项下与印度尼西亚有关的海关进出口申报手续。

出口:出口货物发货人或者其代理人、签证机构自2023年1月2日起可申领、签发输往印度尼西亚的RCEP原产地证书,输往印度尼西亚的RCEP原产地证书为可自助打印证书,相关事项按照海关总署公告2019年第77号执行;经核准出口商可开具输往印度尼西亚的RCEP原产地声明。## 世界海关《协调制度》生效

世界海关组织发布的2022年版《协调制度》修订目录将于2022年1月1日生效。此次修订重点商品包含电子烟及新型烟草产品、汽车车窗、LED产品等。

2.美国宣布延长352项中国产品关税

当地时间12月16日,美国贸易代表办公室(USTR)发布声明,宣布将原定于2022年底(12月31日)到期的适用于352项中国产品的关税豁免期限延长九个月,至2023年9月30日,将于2023年1月1日起生效。

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报道称,美国贸易代表办公室称,延期“将有助于协调进一步考虑豁免措施以及正在进行的对前总统唐纳德·特朗普施加的‘301条款’关税的全面审查”。

3.俄罗斯:延长重要进口产品的优惠贷款方案

俄罗斯政府网站12月24日发布消息,俄总理米舒斯京签署了一项命令,将对俄经济重要的进口产品的优惠贷款特别方案延长至2023年10月30日。据悉,可获得优惠贷款的进口产品清单包括食品、药品、医药产品、车辆、建筑材料、机床、农业机械和电子产品。

4.西班牙1月1日起开征塑料包装税

西班牙媒体报道,政府自2023年1月1日起,将对单次使用塑料包装原料课征每公斤税费0.45欧元,该法令将使业者每年增加6亿9,000万欧元成本。

西班牙政府课征单次使用塑料包装原料税将影响食品业、饮料业、香水业、化妆品业、药品业、旅宿业、纺织业、五金业及家用电器业等产业及相关半成品原料业者。

5.克罗地亚1月1日起正式改用欧元

12月25日消息,克罗地亚将从明年1月1日也就是下周开始改用欧元,正式成为欧元区第20个成员国。

经济学家表示,克罗地亚舍弃库纳改用欧元将带来好处,因为该国逾半数对外贸易、三分之二的外国直接投资以及近7成游客都仰赖欧元区。报道指出,对一个整体银行存款有一半已经是欧元、60%贷款也是欧元的国家而言,改用欧元是很自然的进展,而上述占比已超过欧元区以外任何国家的同项目比值。

6.老挝:暂停铁矿石开采、出口项目

据冶金信息网,由于铁矿石在世界市场上的价格不断下降,老挝政府决定将不再接受以试点项目的形式对铁矿石进行勘查、开采和出口的建议,暂停铁矿石开采、出口项目。

航运物流政策

1.1月1日起,吉大港货物均需采用托盘运输

为了保证港口运营的顺利和安全运行,吉大港要求所有相关方按照规定的标准对所有拼箱和整箱货物进行托盘化和包装。否则,港口当局将根据CPA条例,对不遵守规定的一方采取法律行动,从明年1月起生效,并可以要求海关检查。

2.多船司宣布暂停接收运往华南的货物

近日,赫伯罗特官网发布公告表示,华南地区支线运营商宣布从2022年12月下旬至2023年1月底暂停支线服务。这是一项预防性措施,因为2023年春节假期结束后,对在华南和香港之间航行的船员有防疫要求。

此外,达飞华南和香港支线运营商宣布从2023年1月1日至1月31日暂停支线服务。这一限制将适用于1月份前往约30个目的地的货物,其中包括福建省的三个目的地(福州、福清、泉州),分别停靠香港、盐田、南沙和蛇口。

3.盐田港重柜预约ETB-10措施延长至1月21日

盐田港将每日出口重柜可预约船期ETB-10(即船舶预计靠泊日期前十天内)措施延长至2023年1月21日,以方便货主提前安排工厂和仓库的出货计划。此外,为保障客户出口需求,盐田港每日提供出口重柜预约额度13000柜,同比增加逾8%。

4.洛杉矶港和长滩港1月24日起取消超期滞留费

洛杉矶港和长滩港日前在一份声明中宣布,从2023年1月24日开始,逐步取消“集装箱超期滞留费”, 这也标志着美国加州港口货量激增的状况已经结束。港口方面称,自宣布该收费计划以来,洛杉矶港和长滩港码头的滞留货物总量下降了92%。

5.1月3日起皇家邮政国际附加费大幅上涨

皇家邮政宣布,2023年1月3日起,将对国际包裹和信件进行调整。皇家邮政的国际附加费将全面上调,由于英镑汇率的不利变化,国际附加费将从4%增加62.5%至6.5%。

因航空运力成本趋于稳定,皇家邮政将取消对中国、日本、以色列、冰岛和俄罗斯的临时航空运输附加费(Temporary Air Carrier Supplement),把它们纳入其基本价格,以简化国际定价。

对于签订区域定价国际服务的合同商业客户,皇家邮政将把所有传统和区域产品价格提高15-20%。

出入境政策

1.1月8日起出入境取消核酸检测和隔离

12月26日晚,国家卫健委印发对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”总体方案的通知,通知称从2023年1月8日起优化中外人员往来管理,取消入境后核酸检测及隔离政策。来华人员在行前48小时进行核酸检测、健康申报正常且海关口岸常规检疫无异常者,可进入社会面。取消“五个一”及客座率限制等国际客运航班数量管控措拖。

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2.多国宣布对中国旅客查验核酸

印度政府12月24日宣布,由于新冠病毒感染病例在全球范围内激增,来自中国大陆、香港、日本、韩国等旅客在入境时必须接受核酸检测。如果被发现有症状或阳性,或将被隔离。

23日,德国联盟党外交政策发言人哈特就中国目前的疫情建议:应该停止德国与中国之间的所有航班往来。

意大利卫生部最新发文规定,即日起入境米兰马尔彭萨机场的中国旅客,都必须在航班落地后,领取行李之前进行新冠核酸检测。检测费为90欧/人,需自行支付。这一政策暂时执行至2023年1月30。

日本12月27日宣布,12月30日起将加强入境防疫措施。对从中国大陆赴日及7天内去过中国的所有人员,日本将实施入境时的核酸检测。新冠检测呈阳性的人员原则上隔离7天,并将限制中国航班增加班次。

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韩国疾病管理本部21日表示,从16日起,中国被追加为“检疫对象国家”,入境人员筛查中发现体温为37.3℃或者高于37.3℃,则需要接受检测,同伴也不例外。

美国28日发表最新声明,从中国大陆、香港或澳门飞往美国的两岁及以上乘客需要在飞行前不超过两天时接受新冠病毒检测,并在登机前向航空公司出示“阴性检测证明”。新冠测试的手段可以是PCR测试,即所谓的“核酸检测”;也可以是通过远程医疗服务进行的抗原自我测试。

同时,CDC(美国疾控与预防中心网站)网站信息显示,在航班起飞前10天以上检测呈阳性的乘客,可以提供康复文件以代替阴性检测结果。新规则将于美国东部时间1月5日凌晨12点零1分生效。

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3.菲律宾简化入境流程!

据菲律宾媒体报道,12月2日消息,菲律宾新闻秘书办公室宣布为前往菲律宾和回国的居民推出在线登记系统,旨在简化入境和数据收集流程。

据悉,从12月2日开始,可以通过 eTravel 平台访问卫生部检疫局的健康声明清单。

eTravel平台将托管纸质入境卡的电子版,旅客在抵达菲律宾时必须提交该卡以办理出入境手续。2022年12月5日开始,移民局将停止使用纸质入境卡。所有旅客都必须通过eTravel门户网站提供抵达信息和健康声明。

申请步骤:

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AMZ123获悉,最新研究显示,1月份美国消费者支出或进一步收缩,零售商面临更大的清库存压力。与此同时,美国经济衰退风险正在加剧,消费者支出疲软态势或在2023年持续。 在往年的1月份,通常是消费者在圣诞购物后退换货的高峰时期,也是零售商清理旺季多余库存的重要时期。但研究显示,美国消费者信用卡余额已经上升、个人储蓄率已经下降,大件商品的销售已明显减弱。1月份还是许多零售商财政年度的收尾阶段,这一时期的销售结果也将影响其假日季度的销售业绩成败。1月份的销售也可能为2023年定下基调,一些经济学家和零售业观察家预计,美国即将陷入经济衰退。 因此更多零售商正在推出促销活动,以推动消费者在节后淡季进行购买,抓住机会出售过剩库存,并为新的财政年度开一个好头。 到目前为止,假日季销售的初步结果比一些经济学家和零售商担心的要好。根据万事达卡SpendingPulse的数据,11月1日至12月24日的销售额增长了7.6%,该数据衡量所有支付形式的店内和网上零售额。 但商店在假日高峰季节的客流量已经明显落后。根据分析公司Placer.ai的数据,从黑五到圣诞节那一周,六家零售商,包括沃尔玛、塔吉特、百思买、诺德斯特姆、科尔士和梅西百货的客流量平均同比下降了3.22%。与疫情前相比下降了近5%。 随着新的一年开始,经济学家正在密切关注消费者指标。 标准普尔全球市场情报公司(S&P Global Market Intelligence)的经济学家表示(Michael Zdinak)说,在积极的一面,失业率很低,就业市场仍然供不应求。此外,通货膨胀已经降温,11月份的价格上涨低于预期。 但另一方面,食品价格仍然很高,零售需求正在减弱,储蓄看起来也不那么强劲。个人储蓄率已经明显下降。根据美国经济分析局的数据,11月人们的储蓄占可支配收入的比例为2.4%。 Zdinak预计,经济衰退将在2023年第一季度开始,并将持续两个季度,在假日购物季节花费超出预算的消费者将在2023年进一步削减开支。小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
AMZ123获悉,根据市场研究公司Numerator的调查,美国消费者将在2023年更加关注身体健康(73%),包括健身、减肥和健康饮食。除此之外,消费者还非常关注个人的财务问题(53%)。 调查显示,57%的消费者将节约用钱,48%的消费者将更仔细地跟踪支出,43%的消费者将减少总体支出,42%的消费者将减少非必需品的支出,还有40%的 消费者将偿还贷款。 近60%的消费者认为,通货膨胀和物价上涨会对他们的财务状况产生影响,而48%的消费者对可能出现的经济衰退持谨慎态度。这些情绪在各代人中都有体现,但在婴儿潮一代中略高。 比起其他人群,千禧一代更加担心自己的的财务问题。62%的千禧一代担心2023年的财务问题,这一比例在所有世代中是最高的。 此前,Numerator还指出,消费者正在增加省钱措施以应对价格上涨,包括减少非必需品的支出(51%),寻找优惠券、促销活动或销售(51%),并在必需品打折时囤积(50%)。 Numerator还强调,自十年前的 "大衰退 "结束以来,美国零售业的格局发生了巨大的变化,在过去的五年中,在线CPG销售增长超过350%。4%的美国家庭现在转向网上购买食品杂货、健康和美容、家庭、宠物和婴儿产品(高于2017年的62%)。小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
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询盘,一般是买方向卖方发送,就是询问某种产品的价格。在磋商交易中,尽管询盘本身不具备法律约束力,但却是联系客户的一种方法,而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。国际贸易主要是通过邮件进行贸易磋商,不像国内多是电话或者面谈,毕竟不如邮件方便,而且邮件也是一种书面证明。至于买方双方邮箱来源就比较多了,可能是通过展会认识,名片上会有联系邮箱,也有可能在网上搜客户,找到联系邮箱,然后进行联系!常常听到业务员抱怨“询盘质量不高”、“有询盘没转化”、“有些印度客户只是来比价格的”……想必大家都不陌生!但难道只有平台问题、客户问题吗?我们自身的处理真的没问题吗?外贸员在回复询盘时经常出现的问题有哪些?1.仓促回复询盘做业务的人都一样,当收到买家的询盘就会非常高兴,然后立即就回复对方,但是,很多人由于高兴过了头,在匆忙回复邮件时缺乏一个系统的分析过程,导致邮件内容考虑不周全,信息不清晰,所以建议大家以后在收到询盘后先花费 30 分钟时间来分析一下买家的询盘和买家。2.盲目报价在做业务时,首先将所接触的客户分一下类,如终端客户和贸易商,或者是大客户和小客户,这样做的好处是,我们可以根据不同的客户而作出不同的报价。通常对于终端客户而言,客人更注重的是产品的质量,而非价格;而对于贸易商而言,能引起他们对产品感兴趣的可能就是价格了。平时在收到客户的询盘邮件之后,先花点时间到客户的网站了解一下客户具体是做什么产品的,然再针对一些突出点给客户进行报价。3.简单报价现在常有一些业务员在报价的时候,都不太愿意花时间做一个比较完整的报价单,尤其是老业务员们,经常只简单的报一个价格给客户。但是客户往往希望能从报价单里知道得更多,他们希望你尽可能地发一份详细完整的报价单。如果你只是敷衍了事,这会让客户离你越来越远。4.业务知识不够全面做业务不能光凭自己的想象,要从对方的角度想,他们会关注哪些内容。不要应付买家,也不要写虚假的,要正面、完整的回答买家所有的问题,能做到的明确告知;不能做到的也要告知可替代的方案。5.报价后不跟踪很多外贸业务员在这一点上做的都不好,报了价之后就坐等,有时候客户就在你等的过程中被别人抢去了。所以说报完价后一定要有条理的跟踪客户,客户不回复可能是没有收到报价单,又或者是客户觉得价格太高了而没有回复,更或者是客户收到报价太多了因而忘记。其实,询盘也是要分类处理的,如何将询盘分类?针对不同类型的询盘如何回复呢?第一类询盘(优先级处理的询盘)1.有称呼——这是比较仔细且有礼貌的客人,会加上收信人的称呼。2.明确告诉你对什么产品感兴趣,要求你报价,可能会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等,代表他是有诚意来买东西的。3.简单介绍他们公司背景——表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。买家分析:发送这类询盘的买家,采购意向一定是非常明确且强烈的;对产品、行业了解,他们对供应商的要求一定是专业的;对价格敏感,同时也注重产品的品质;所以在回复询盘时,要处处体现你的专业及对产品的了解。回复要点:1.通过买家对自己的介绍,侧面了解买家信息,比如上网搜索对方的公司名称,登录对方的网站,了解买家的规模、性质、经营范围等。2.直接报实价,随着电子商务的发达,一个询盘只发给一个供应商的情况少之又少,货比三家是常态。买家没空来跟你讨价还价,同样的品质,如果你的价格偏高,那这封询盘可能就不会有下文了。3.买家在询盘里询问的内容,务必一个不落地回答。4.买家没有询问到的基本信息也要体现出来,如:产品图片、产品名称、货号、参数规格、认证信息、单价、数量、付款方式、包装、发货期限、运输时间等。5.如果买家询问的产品有好几种型号,可对各种型号分别报价,做足功夫,让买家最省心的选择。6.多用产品和贸易上的专业术语,表示你是专业的,买家跟你购买可以放心。7.响应迅速,你慢一步,可能别人就捷足先登了。8.请客人不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于使你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,而不是谄媚)。第二类询盘明确告诉你对什么产品感兴趣,要求你报价,除此之外没有其他信息了。这类买家,往往多处于观望和比价,采购意愿并不迫切;或者本身并不是非常专业的买家,可能是刚刚入行,需要你的引导。B类询盘可以放在第二优先级处理,但千万不要轻视B类询盘,当买家确定了自己的需求之后,前期你的努力会为你带来好的结果。买家分析:只对自己要什么产品明确,往往是对市场探求、了解行情的阶段,如果是经销商,他一定还没有拿到他的客户的订单。这类买家需要你去引导,设好选择题,让他选择,不要等着买家告诉你他要什么。相信这条询盘他也是发给了N家供应商,那么这又是考验你响应速度的时候,越先到达对方的回盘,越是占尽商机。回复要点:1.不要以为买家对数量等不明确,你也可以偷懒只报一个价格,专业的报价单在任何买家眼里都是一项加分。2.可采用梯度报价,采购数量不同、价格不同,帮助买家决定要采购多少。3.推荐1-2种类似产品给予简单报价,并告知买家,如有兴趣可以为其做详细介绍,争取第二次联系的机会。4.请买家不论有任何需求,都能答复你。5.对这样的询盘要有心理准备,报价后很有可能很久得不到回复。这时不要急躁和失落,请给买家时间,因为他需要选择,或者等待他的客户的回应,或者为以后的采购做准备。可在报价后的1-2周里再去一封邮件,询问情况,也表达你对他的重视。第三类询盘只告诉你,我对你的产品有兴趣,请给我发报价单,与B类询盘类似,但是在采购的方向上更加模糊。但是请相信,来发询盘的客户一定是有目的的,谁也不会没事儿上阿里巴巴发几条询盘玩玩,只是他自己也不清楚自己到底要什么,这类买家往往是行业里的经销商,采购什么取决于他的客户要什么,所以他需要你专业的介绍和引导,转而介绍给他的客户。想要拿下这类客户的订单,你需要花更多心思。买家分析:通常是当地的经销商,甚至没有特定行业,什么赚钱就贩卖什么。这类买家需要你的推荐,转而推荐给他的客户。由于不专业,在产品的介绍上你需要更加贴心。回复要点:1.对自己公司的介绍可以详细一些,告诉他我可以为你提供什么样的产品,什么样的服务。2.推荐给他自己最有优势的产品,如价格最优的、质量最好的、最适合当地市场的、交货期最快的等,对每一种都做一个详细介绍,产品的图片、型号、参数规格、认证信息、单价、最小起定量、包装等,做好表格让他去推销给他的客户,让他省力。3.表达如果需要样品,请让你知道的意思,争取第二次联系机会。4.这样的询盘需要等待的时间比B类询盘更加长,第二次跟进时不要直接询问上一次的报价如何,这样让买家觉得你在逼他做决定。事实上,这个阶段他还在等他的客户的决定,可以问候一下,顺便告诉他,有任何消息,请第一时间让你知道,有任何对于其他产品的需求,也请第一时间让你知道,如果期间你有新产品,可以顺便介绍一下。第四类询盘(最次级处理)1.上来就要样品或邀请函、投资信息等;2.对产品和自己的公司只字不提。这类询盘不排除骗样品和邀请函的情况买家分析:不是真正的买家的可能性较大。可尝试回复一次,如果对方不提产品,一心只要邀请函或样品,基本可以放弃,不要浪费时间在这样的询盘上了。最后,来自不同国家的买家,他的关注点是不一样的。比如:欧美买家注重产品的质量、认证,所以在报价时,把产品的质量信息、认证信息放在首位,重点突出你的质量优于别人;中东、非洲买家注重价格低廉,对于质量无所谓,只要便宜的就行,回复时就给他报最便宜的产品,价格放在最前面。注意:及时回复!及时回复!及时回复!如果没能做到及时回复,被其他供应商抢占商机,可能原本属于你的订单就这样溜走了。外贸其实有方法可循,如果你认为外贸仅仅靠的是经验和技巧,那么你的错了,外贸有一套专业的流程。询盘和回盘都有其一定的套路,只要我们几个句型烂熟于心,然后记住外贸的高频词,外贸就比较容易上手。作为外贸销售,每一次应对客户,都要注重以上提到的这些点,当真正掌握了以上技巧并把之变为习惯时,你的询盘回复技能就会大幅提升。
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