• 2022-12-02

官网不仅仅是公司的门面，同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，同时也可以促进用户决策。据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。

那么究竟应该如何创建一个吸引客户、高转化的网站呢？

雍熙联合致趣百川共同打造了《B2B官网搭建指南》，分享构建一个优秀的 B2B 官网全流程，希望帮助你提升线索转化率，得到客户认可。

本文为部分白皮书内容，旨在帮助B2B企业走出网站建设时的各种误区。

01 用户成长基地

当访客看三到五篇布局在官网上的专业内容，就会对业务产生兴趣，注册成为销售线索，在转化成为客户的过程中，官网上的内容会加速漏斗流速。那官网会给 B2B 企业带来哪些价值。

1. 流量的转化

   一个优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索。如果你的网站规格足够高的话，网站会成为转化利器，可以有效的将源源不断的访客转化成线索。

2. 获取搜索引擎流量

   一个有充分内容的官网可以在搜索引擎上获取大量的流量，可能是你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置，这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求，让用户发现你的网站，这可比销售去登门拜访高效的多。

3. 促进商务转化

   用户从第一次听说我们品牌到最后成为我们的客户，在任意的一个生命周期环节中，都有极大的可能性来到我们的官网，这时优秀的网站会给商务转化持续加分。

4. 塑造品牌形象

   我们看到一个不修边幅的人大概率会认为这个人不靠谱，同理如果我们看到一个很垃圾的网站，我们就会联想到这家公司不怎么样，这家公司的产品不怎么样，B2B 的生意基础是信任，如果第一印象就很差，你很大可能会失去很多潜在的生意机会。

02 你是什么“型”

随着我们对官网价值认知的越来越多，也对官网的开发与运营付出更多的精力，不同的投入也意味着官网的质量不同，如果将官网归属于三个阶段不同，你的官网处在什么阶段呢？

1. 名片型官网

   企业形象的展示。策划之初就明确了官网的价值，或许组织并没有期待它能起到更多的营销作用。但是当在介绍自己品牌的场合下，通常会告诉对方，你可以去官网查找相关信息，此时，官网就是品牌在互联网上的一张名片；

2. 品牌型官网

   访客通过官网认同品牌的通道。注重品牌形象，官网虽然小，但是细节会做的很有质感，大多会动用很精良的设计以及交互，力求通过官网让访客认同品牌。

3. 营销型官网

   具备明显的转化流程，期待通过官网去竞争 SEO 流量、承接品牌带来的自然流量，清晰有力的转化流程期待将流量转化成线索，整个官网的全部力量都在向获客上去发力。你的官网处在哪个阶段，哪种类型的官网又是你需要的呢？

03 要如何做出改变

经常有很多伙伴在沟通时表现出想要改版网站的想法，对此，大家应该慎重考虑。首先网站改版是一个很大的事情，从策划到研发到上线，动用的资源很多。如果你真要对网站进行改版，可以想想网站改版的目的是什么？

1. 改变性质

   品牌型官网向营销型官网改变，增强官网的营销能力，其中包括获取流量、也包括将流量转化为线索；再或者当前的网站底层基础薄弱，无法基于此基础进行加厚开发。

2. 网站“装修”

   基于品牌重新定位的策略进行官网升级，使其内容、视觉、交互均得到提升，期待在网站端得到更多用户认可；

3. 提高转化率

   基于转化率优化为目的网站改动，比如增加落地页、更改文字等常见行为，通常会结合 AB 测试策略进行网站的微调。

04 自律B2B官网的原则

从细节处定标准，苹果的网站为什么看着舒服专业，其实从色彩、网页设计到交互开发等方面，都有着严格的设计规范及标准。

1. 色彩、距离、 动效等规范确定

a. 色彩是品牌的传承，也是情感的有力的传递

网站的配色一般基于企业的 VI 系统，这是客户的品牌策略，我们只需要遵循。但是仍然有很多企业并没有完善的 VI 系统，这时设计师在 logo 色的基础上，衍生辅助颜色。

b. 距离可以让重点更明确，可以让阅读更舒适

• 网页中的距离，无绝对的距离，只有相对的距离；

• 行间距与字体大小相关，无固定距离；

• 行间距的倍数问题，1.2-1.8 倍；

• 而且字越大距离越小，这里是相反的；

网页设计、 留白与美

留白应该是最高级的设计能力的表现了，留白的目的是给予视觉一定的放松时间，也就是所谓的呼吸感，舒适自然。

• 留白是为了突出主题，让网站更有层次感

• 利用对齐、错位、留白等方式创造了许多具有强大视觉冲击力的作品

• 极简主义风格是留白的高级运用

控制配色方案的数量，限制视觉元素的数量，在清晰的层级之下，呈现最核心的元素，抓人眼球，直击核心。

• 本文作者：上海雍熙 责任编辑：又又 本文来源：