2022，走红的喜茶联名

家人们，喜茶最近又出新联名了。

这次的联名对象居然是办公软件：WPS和Xmind。着实有些意想不到，不过复刻出打工人痛苦面具的一系列周边，和周一的确很配，打工人的DNA狠狠地动了。

除此之外，喜茶今年有不少走红的联名：与藤原浩、《梦华录》、原神的合作推出当天便上热搜，《梦华录》的联名饮品更是创下了首日销量超30w杯的好成绩。

联名频频出圈，喜茶是怎么做到的？咱们一起来看看。

一、联名走红，好在契合

喜一下，灵感来了。

从其品牌理念不难看出，喜茶期望为大众带来源源不断的生活灵感与积极的情绪体验。通过联名，喜茶用更发散的方式，让喝茶这件事联结到更多的生活场景和文化中发挥作用。

能联动更多品牌，自然是好事。但盲目联名，不可取。双方契合是消费者接受联名理念与影响的前提。喜茶怎么找到有CP感的联名对象，并让彼此契合，有三个法宝。

1、追热点

紧跟内核同频的热点促成梦幻联动，在这方面，喜茶还是很懂行的。

六月《梦华录》大火，将宋代茶饮文化带回大众视野。不少剧粉都在期盼，有没有哪个茶饮品牌可以推出同款茶饮，让大家一饱口福。

在万众期待下，喜茶率先推出联名，将剧中主角赵盼儿的拿手茶饮「紫苏饮子」加以还原，在另一款名为「梦华茶喜」的联名饮品上，更是将男女主的CP名通过传统点茶技艺分开重现于茶饮表面。

除此之外，喜茶还在主题茶楼现场演绎点茶技艺，让传统茶艺文化从剧中照进现实。

与《梦华录》联名，包括重现传统茶艺，与喜茶自身的定位和价值理念是一拍即合的。众所周知，喜茶自我定位为「新中式茶饮」，期望通过自身的创新，让古老的茶文化以新潮的样貌重回年轻人的生活。

这种传扬古代茶文化的追求，遇上内里相通的传统文化IP，契合度显而易见。两者融汇下的联名避免流于表面，而是具备深入文化核心的诚心与能力，让消费者更容易感知到传统文化的韵味和精巧。

同样，今年春晚走红的舞台诗剧《只此青绿》全国巡演之际，喜茶与其联名推出一款饮品，杯身设置了双层杯贴，揭开即可睹见《只此青绿》任一篇章的简介。

图源：小红书用户

因《只此青绿》是围绕画家王希孟创作《千里江山图》的故事展开演绎，喜茶还将“揭贴”这一动作定义为“展卷”，与展开画作《千里江山图》的动作相呼应，增添仪式感。

对喜茶而言，与《只此青绿》的合作，也是品牌所倡导的中式灵感与东方美学交融的契机。在产品、周边和门店的设计上，喜茶以青、绿为主色调，以山峦、舞者形象为主元素。综合整体观之，得以窥见双方美学交织下的素雅与中式浪漫。

饮品与周边

主题门店

以上两次文化类IP的联名，在建立中式品牌形象方面，为喜茶提供了强有力的背书；而与IP经典元素相融的设计，不管是应用在产品外包装还是配色上，在提升品牌质感方面都功不可没。

综上，也不难发现，喜茶在与具备出圈能力的对象联名时，重押文化输出，以此互相完善和巩固彼此的调性。这样下来，就算热度散去，联名在消费者心中也依然留有余味。

2、抓情绪

被高强度工作与巨大压力包围的年轻人，亟待寻找情绪发泄的出口与积极情绪的寄托。在此背景下，创造情绪价值成为品牌与消费者建立深层连接的新选择。

在社畜苦不堪言的周一，喜茶以“周一去「喜」吧”为主题，联合WPS和Xmind推出打工人系列周边，包括以大家最熟悉的办公软件（Word/Excel/PPT/脑图）为基础形状的四款杯套和徽章，以及打工人情绪贴纸、微信表情包、桌面壁纸和屏保等。

杯套和徽章

打工人情绪贴纸

微信表情包

桌面壁纸（节选）

手机屏保（节选）

在联名概念的诠释上，喜茶将打工人常挂在嘴边的“周一去死（洗）吧”替换成“周一去喜吧”，谐音一语双关，既呼应社畜的心声为其排解情绪，又明示周一消费喜茶所带来的快乐和慰藉。

在联名周边的设计上，融入打工人真实的工作场景和状态，为其提供表达态度的实物载体。贴纸上“喜了蒜了”“卷喜了”“气喜了”等语言，无一不在直截了当宣泄打工人的负面情绪。

以上巧思，将消费者对周一与工作的抵触心理真实地加以呈现，唤起其共鸣。当感触来到高点时，喜茶推出连续三个周一请共3000位消费者1元喝「喜柿多多」的活动，以及多杯消费优惠套餐等一系列福利。即：以福利放送的方法，为大家削弱周一的痛苦杀伤力。

对喜茶而言，这是品牌价值观“让喝茶成为一种风格，一种生活方式”的一种折射。喜茶无法针对性缓解每个个体工作层面的苦涩，但可以将自带的“喜”氛围，化为能够产生积极情绪的产品与福利，去感性地扭转消费者的负面情绪，借此完成与当代年轻人情感层面的沟通。

3、玩互动

美国现代建筑的奠基人路易·沙利文曾提过：形式追随功能。logo作为品牌标识设计中具有较强延展性的元素，品牌可根据营销需要将其适当变换，以制造新鲜感和话题性。

喜茶的logo，是一个名为“阿喜”的男孩举着一杯饮品饮用的侧面半身像。没有太多元素，简单的黑白线条，扁平化的设计，为品牌变化logo留足空间。

在喜茶今年的多个联名中，我们可以看到不少融合联名对象特色的logo被应用其中。

最先出现的，是四月与日本潮流教父藤原浩的联名。众所周知，闪电logo是藤原浩的标志性元素之一，喜茶在官宣此次联名时，用一个GIF动图演示了两者logo融合变换的过程：藤原浩的闪电击中喜茶logo上的阿喜，其发型瞬间膨成爆炸头，由此延伸出双方合作“酷炸了”的含义。

两者logo之间产生的互动，打破了联名设计的固有形式：双方logo以“A×B”的形式常规地呈现在产品外包装上。而是化静为动，即：提取出彼此的代表性元素，将其活化，再置入日常生活场景进行互动，碰撞出互相融合的结果。

同样的运用，在与韩国彩妆品牌3CE的联名中也可以看到。韩国彩妆让人极易联想到妆容精致的女团，结合推出的季节，喜茶将联名主题定为“夏日清甜女团”，融合脉络清晰。

在logo上喜茶做了两个细节调整：将阿喜的发型换成刘海短发，并佩戴上象征3CE经典三角形元素的三角形耳环，其余不变。变妆后，logo蜕变为一位精心装扮的女团成员品尝喜茶的模样。美妆和茶饮元素实现了毫无违和感的交融。

喜茶还把为logo变妆的构思注入到周边上。与红火了十一年的《甄嬛传》联名时，喜茶推出了一款换装贴纸，甄学家可以用此为杯身上的logo阿喜换上清朝头饰和旗服，体验亲手为喜茶logo变装的乐趣。

一个知名IP/名人/品牌，会与各式各样的品牌展开联名合作，消费者免不了产生审美疲劳，合作品牌也易陷入只不过是包装上多了个logo的同质化窘境。喜茶与联名对象融合下推出的定制logo，避免了皮肤性的复制粘贴，探寻出联名互动的更多可能性，有益于抓住消费者眼球，同时也立住了品牌会玩会创新有梗的形象。

logo变装的创新性互动，也呼应了喜茶一直想传达给消费者的核心品牌理念“灵感”。旧形式的新创新，把已知变成未知，为联名注入生活的新鲜感和灵气。

二、联名的本质，是共通

大致盘完喜茶今年走红的联名，整体梳理下来会发现，喜茶追热点、抓情绪、玩互动这三个玩法，核心都指向了一件事：联结。

从联名合作对象侧来看，寻找双方理念或者美学方面的深度契合，但并不贪心，而是从对方身上提取出最具代表性的内容基因，与喜茶自身的茶饮文化或者灵感理念进行融合，推演出既有双方特色又深受大众关注的文化，最终落在logo形象的合体，饮品或周边的经典元素还原，或是线下快闪活动的文化再现上。

从用户侧来看，剖析当下年轻人的心境与状态，捕捉其中浓厚且有话题性的情绪，借用流行的互联网语言为其抒发，让消费者产生被同理和接纳的慰藉感。同时搭配产出能代表其生活态度的周边回应消费者的情绪，用消费福利等形式输送更加正向积极的情绪。

可以感受到，喜茶在通过联名不断拓宽品牌自身风格的同时，也保持着对大众情绪以及其所喜爱文化的关注与联动。以此作为基底的联名，更加真实贴近生活且具备话题点，也更容易促成自发传播讨论，加大出圈的可能。

联名的玩法各有不同，透过现象看本质，找到真正的联通点，才是打动人的关键。