亚马逊产品利润测算还在估算退货率？一个方法带你get真实退货率！

13小时前 421

正式进入所谓的旺季了，大家的亚马逊订单有爆吗？

相信不少卖家朋友已经在选明年的新品了，昨天知识星球有位会员问我有没有做过XX类目的产品，他想问一下退货率大概有多少？

我心想，这不是后台就能查看的吗？！

后台官方“选品指南针”功能已经开放给卖家很久了，可能有些小伙伴都还没有使用过，或者即便看到了也没有重视过。

虽然是免费的，但是数据的参考价值可一点不比那些付费的选品软件差啊，毕竟是官方权威的数据。

这两年越发能感受到亚马逊开始不吝啬于数据的公开分享，“商机探测器”、“选品指南针”、“买家之声”、“买家评论”，从选品到买家服务，也是希望卖家能持续提供更具有吸引力的产品并维护好平台的买家客户，来帮亚马逊赚钱。

怎么看真实退货率？

选品指南针的打开方式：后台》增长》选品指南针

它含三个板块，分别是全球选品需求，新选品推荐，以及类目分析。

个人认为目前而言对我们卖家最有帮助的是它的类目分析功能，可以在搜索框里输入关键词选择自己想要调研的小类目。

然后看下这个产品的表现。系统会从不同的维度帮我们罗列出一些数据，从每月订单数量变化趋势，不同价格范围内的转化率，以及退货率还有退货原因分析。

此外系统也会列出该产品的特征趋势，分析不同功能的受欢迎度。条形越长意味着相应功能的需求量越高。

知道这些数据有什么作用？

以前我们做亚马逊，如果不卖上个把月时间是不清楚这里面的退货率水平的，现在通过品类透视这个类目的退货率水平，我们在测算利润的时候再也不用随便估了，可以参考这个类目的平均退货率水平，对于利润更可控一些。

对于一些退货率特别高的品类，如果测算下来利润稀薄，就可以果断放弃。

对于我们已经在深耕的产品，也可以用品类透视我们自己类目的数据，来看看自己的退货率跟类目平均退货率的差距。

如果明显退货率超过平均水平，就要分析原因，不论从产品结构，还是外包装上，来努力缩短这个差距，解决掉的问题换回来的可是实打实的利润。

最后我们也可以通过产品的特征趋势给出的不同功能的受欢迎度，来给我们的产品开发方向做有效指引，让数据来指导选品。

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