小白扫盲！一文拆解Facebook广告系列、广告组和广告的“前世今生”

新人操作Facebook广告，不知道这些基础知识怎么行！

最近在各位群友的内卷之下，四海这个一直在学习但从未操作过账户的新手也开始潜心修炼Facebook「底层逻辑」，势必成为投手界的大牛，卷死各位。

在学习的过程中，四海发现许多像我一样的新手小白在完成Facebook的账号授权、广告账号设置等基础设置后，往往不知道如何投广告，开始投广告后应该看些什么指标来衡量广告，甚至不知道Facebook的广告架构是什么。

为了帮助各位和四海一样的新手优化师可以迅速上手，同时能够深刻领会为何要那么做。因此，本期内容四海就结合近期的学习了解，从广告系列、广告组、广告三大架构去谈一谈如何去迈开Facebook广告投放的第一步。

Facebook的广告架构由三大部分组成，依次是广告系列、广告组、广告。

01

Facebook广告系列

咱们做事、打广告，总要有一个总体目标或者最终目的吧。为了卖货？为了推广品牌？为了和更多的人互动？为了赚钱？

而广告系列就是为了帮你理清目标，官方的说法就是广告系列是整个广告的基础，在这一层操作中选择并确定你所需要广告目标，开始并连接下一层，最终创建广告组。

广告系列就是你给FB系统出一个难题，告诉它在我选择的人群中，你就往我选的那个目标去优化，去投放广告。

这个目标是总纲，是依据，你不能选了个覆盖人数或者应用安装的目标回头来埋怨Facebook广告系统真垃圾，一个询盘一个订单都没给我带来。

所以首先搞明白你打广告想达到什么样的效果，要选对广告系列目标。

广告系列当前版本有9个广告目标，之前在学习广告投放的需要注意的内容有提到营销漏斗的概念， 这9个广告目标又分为两大类，两大类形成一个小漏斗。

竞拍包含知名度、流量、互动、潜在客户、应用推广、销量；覆盖和频次包括：知名度、流量、互动。而此前的广告系列包括三大类，品牌认知广告目标系列就是让别人知道你，知道你存在；购买意向里的广告目标倾向于激活、参与、留存；行动转化就属于最后一步的变现、购买和推荐方面。

02

Facebook广告组

什么是我选择的人群？

简单来说就是你给了系统一个目标。但是FB有20多亿的活跃人群，你不可能都投，我们要选择最有可能买我们产品，对我们服务感兴趣的，和我们最相关的人群去投放广告。

在广告组的操作中，首先需要选择并创建受众（包括：地区、性别、年龄等其他选择条件）；然后，设置本次广告的预算和排期（如发布以及结束时间）；接着就是设置广告竞价；最后连接下一层，创建广告。

▍受众

我们从Facebook所有用户中筛选我们的目标客户，添加比如年龄、地区、性别、语言，包括对什么感兴趣，这样目标客户筛选出来就是我们的“广告受众”。

比如我们卖时尚女表，定位的受众兴趣是对时尚购物的人好，还是对化妆感兴趣的人好呢？

这就需要进行广告测试，看下哪个兴趣受众群更能达成我们的广告目标。

▍版位

知道了要给谁发广告，还要知道在哪里发合适，最有效果。

比如618年中大促节日，你可以在电梯做海报，投放网站、手机APP等，但是把广告投放在哪里效果最好呢？所以就需要你对广告出现的各个位置做测试，看哪里的效果好，后面我就多放预算在这个位置。

广告投放的位置在FB广告中就是指版位。

版位的选择可以在四个平台，Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。每个平台又都有不同的地方给你展示广告的指定位置。

哪个facebook广告版位最好呢？

一般来讲没有进行广告测试谁都不好说，根据产品和目标市场都有一定关系。经过几轮广告测试下来，发现某个版位的广告回报率特别好，有些特别差，在扩大规模投放时删除表现差的即可。

 注意：

根据你选择的广告目标的不同，有些版位是选择不了的，这个是系统问题。

▍预算和排期

预算就是你打算给这个广告出多少钱。当然，钱越多，预估的成效也会更高，广告目标也会完成更好一些。

排期就是定时到点去开始让广告跑起来，让系统投放到你选择的受众选择的版位上。

03

Facebook广告

广告这个层级主要是用来设计素材、文案、构想创意的。包含的内容跟广告组层级一样，同样随着广告目标的不同而变化。

广告就是客户或受众将看到的内容。在广告层级，您可选择广告创意，可包括图片、视频、文本和行动号召按钮等。

 小Tips：

你可以通过广告管理工具的“投放状态”栏查看广告系列、广告组或广告的状态，并查找任何问题的相关信息。你可以使用下表来了解每种投放状态的含义，并查看可能遇到的常见投放状态。

▍每个图标的含义

注意：如果您的广告系列、广告组或广告处于打开状态，您可以看到更多关于投放状态的信息。当切换开关显示为蓝色（）时，表示处于打开状态；当切换开关显示为灰色（）时，表示处于关闭状态。如果您的广告系列、广告组或广告处于关闭状态，“投放状态”栏中将显示关闭。

▍可能看到的常见状态