2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局
source link: https://www.amz123.com/thread-981600.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户
2022独立站行业分析丨广告转化低,账户被封,大批卖家洗牌出局
当前,全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨,海外消费者购买力下降等因素叠加,致使跨境电商行业整体遇冷。部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争,助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家“疯抢”,而另一波坚持品牌长期主义的卖家,则围绕“用户第一”、“产品创新”和“渠道拓展”多方探索,构筑更为坚实的品牌壁垒,抵御寒冬。据数据统计,今年前8个月,有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示,在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题,75%的卖家认为比起去年,今年站外流量转化有下降趋势。
以Facebook为例,从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外,根据 Revealbot 的数据,2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。
以服装为例,Facebook广告以前出单成本大概在5美金/单,而现在一单要20美金。这位卖家也一直在尝试从内容营销、邮件营销、TIkTok等新渠道突破,不过目前成效并不明显,他已经做好打持久战的准备。不知道大家会不会有这么一种感觉:2022年似乎比以往的年份更长,故事也更多。那么2022年,跨境独立站行业还有机会吗?不知什么时候开始,唱衰行业成了不少媒体用来博眼球的流量密码,而自从这个口开了以后,起码在舆论中,这个行业就没再景气过。事实真的如此吗?卖家朋友可以回想几个问题:
除了媒体层面看到的“新闻”外,你平时听到的独立站卖家做得好的信息多,还是做倒闭了的信息多?你所在类目,面临的竞争对手是越来越多还是越来越少?身边对接到资本方的卖家,是越来越多还是越来越少?
想完这几个问题,其实答案自己就出来了。据测算,中国跨境独立站数量已超20万,预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%。毋庸置疑,跨境独立站行业整体是向上的,当然与此同时,行业也是在不断的洗牌变化之中,总有人出局,也总有新人进来。下面我们抛出几个问题和一些观点:
1、 跨境独立站是越来越繁荣,还是越来越不景气?“哪个渠道繁荣昌盛,哪个渠道的培训和服务商就繁荣昌盛。比如最近很多服务商教你玩TikTok+ 独立站了。原本以为大都是流量大卖的圈子,现在门槛一下子降低——TikTok玩视频裂变,然后独立站收割流量转化,这个现象基本能回答这个问题了。”2、独立站行业,哪类在洗牌中出局了?“个人观察,铺货型的独立站卖家熬不下去。流量成本巨高的情况下,客单20-50美金价格带的产品,几乎都是赔本赚吆喝,或者就是清仓要钱不要货。”3、新入局独立站的卖家情况如何?“新入局的卖家,没有年初疯狂,看Shopify的新闻就知道,在亚马逊都卖不起来的产品,指望放到独立站能爆发?暂时看到成功的案例不多。”4、哪类独立站卖家今年活得比较滋润?“拥有自主研发设计能力,并且在品牌宣传及红人IP合作层面上,做得不错的企业团队。认识的也有几家,其中一家是做服装饰品的,产品力非常强。”
所以综上,独立站永远都有机会,但卖家更多需要关心的是如何做好自己的产品、渠道、营销。
从长远来看,DTC独立站模式有着不可替代的意义。通过独立站,这类出海品牌可以更具象地描绘出用户画像,洞察数据背后的多元用户需求。如果卖家将品牌建立在第三方电商平台,只能看到局限的数据,也难以和客户取得实际联系。回顾受益于DTC模式的出海品牌,或许更直观。首先,成立之初就瞄准DTC模式的吉宏股份,向卖家们释放了积极信号。据其2021年年度报告 ,如今吉宏股份已成为东南亚跨境电商独立站模式的头部企业,其在东南亚社交电商市场的占有率也独占鳌头。其DTC业务通过算法捕捉市场变化,洞察用户需求,完成智能选品,再通过Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放广告,精准触达海外目标用户群。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK