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OOFAY丨女士上装运营指南-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户

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OOFAY丨女士上装运营指南

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熟悉女装的卖家一定知道，中国成熟的出口外贸服装产业带让女装出海具备了天然优势。今天，小编化身时尚界的老司机，带各位卖家开启女士上装选品攻略！

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女士上装

 1 美国站

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热销季

客户画像

❶ 站点目标人群：涵盖18-50岁。其中，18-25岁以及26-40岁这两个群体更值得关注。相对于其他年龄段的客户，她们购买上衣的频次更高，年度消费更高，更倾向于线上购买。

❷ 消费行为特点：美国消费者对上衣的选择更倾向于宽松休闲（追求宽松以达到舒适的目的）+时尚造型（希望在款式上能与众不同，因此更容易被领口、肩部、下摆、扣子等细节设计吸引）。

选品建议

❶ 款式：休闲T恤、衬衫、针织衫（套头/开衫）、时尚卫衣；领口设计包括V领、圆领、一字领、落肩款、高领（秋冬款）。

❷ 材质：棉、人造纤维+弹力纤维、聚酯纤维、雪纺、针织、羊毛（秋冬），材质的主要卖点包括：舒适、亲肤、吸汗、透气。

❸ 热卖颜色及图案：黑色、白色、灰色、蓝色、红色、绿色、米色、粉色、印花、波点、条纹、动物纹、迷彩等。

❹ 热卖元素：简约风、宽松设计Oversize、荷叶边、褶皱、系带、蝴蝶结、喇叭袖、蝙蝠袖、不规则剪裁等。

❺ 价格区间：

休闲T恤/衬衫/上衣：10-30美元

针织衫（套头/开衫）：10-40美元

时尚卫衣：15-30美元

经营建议

促销节点：全年各主要促销节点均可利用

 2 欧洲站

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热销季

4月-7月（衬衫），9月-12月（针织衫）

客户画像

❶ 站点目标人群：涵盖18-50岁。特别是18-25岁以及26-40岁这两个群体。

❷ 消费行为特点：对于上衣的需求集中体现在“设计简洁、物美价廉、天然舒适”三个方面，但欧洲各国之间略有差别，如法国客户更强调合身，而德国客户的选择则略宽松。

选品建议

❶ 款式：

女士衬衫：宽松休闲的加大码设计是英国的热卖款式；在德国站点，商务女式衬衫也是受欢迎的款式，且一年四季热卖；复古的蕾丝和褶皱设计在法国更受欢迎。

针织衫：圣诞树、麋鹿装饰的节日款式、休闲基础款、圆领、超大领毛衣或高领（德国、意大利）。

❷ 材质：纯棉、蕾丝、雪纺、腈纶（针织衫）

❸ 热卖颜色及图案：

女士衬衫：主打颜色为白色、黑色、蓝色和复古花朵（法国、意大利）

针织衫：主打颜色为灰色、酒红色、条纹拼色（德国）

❹ 价格区间：

女士衬衫：10-30欧元 （西班牙站7-20欧元）

针织衫：13-40欧元

经营建议

促销节点：

女士衬衫：上半年Spring Sale、Prime Day

针织衫：下半年第四季度大促持续到1月新年

 3 日本站

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热销季

客户画像

❶ 站点目标人群：涵盖18-40岁。客户身份可以是20-30岁的上班族，或是25-40岁的全职家庭主妇。

❷ 消费行为特点：日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐。同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格。

选品建议

❶ 款式：女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫和毛衣等，所以季节跨度比较大，会涵盖一年四季。宽松款 > 紧身款。

❷ 材质：纯棉、蕾丝、雪纺、腈纶（针织衫）。其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫、苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎。

❸ 价格区间：1500-7000日元

经营建议

❶ 页面及卖点：颜色主要以单色为主，畅销的颜色有白色、卡其色、粉色、绿色、蓝色、灰色和黑色等。同时，日本女性对缝纫技术要求严格，无论是页面还是实物产品，做工都要干净结实，不能有浮线和线头外露现象。

❷ 促销活动：每月Monthly Deal、4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11-12月Black Friday/Cyber Monday，均是可以享受流量红利的促销节点。

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品牌方舟获悉，拉美电商品牌聚合商Quinio宣布获得4000万美元融资。 本轮融资由Northgate Capital牵头，Cometa、Dila Capital、Alley Corp、Western Technology Investment、Alchimia Investments及其他个人投资者跟投。新资金将加大其在拉美市场的并购交易，同时优化品牌资产，更好的拓宽产品线、拓展市场，实现盈利。 疫情爆发以来，品牌聚合商从从融资上市不断到突然遇冷。有头部玩家Thrasio传来大裁员消息，也有不少聚合商仍在咬牙坚持。例如，OpenStore在9月完成3200万美元C轮融资，二手服装品牌聚合商Gently获200万美元种子前融资，而新加坡的UnaBrands近日成功拿下3000万美元B轮融资，总融资规模达到1亿美元。 Quinio的联合创始人兼首席执行官Juan Gavito通过电子邮件称：今年是电商领域发生巨变的一年，因为消费者的购物习惯又从网购转向线下。这种转变为品牌聚合商带来了一个更具挑战性的市场环境。我们预计今年市场会稍微稳定下来，并在2023年恢复到疫情之前的增长水平。” Quinio创立于2020年，2021年12月，该品牌通过股权和债务方式募集了2000万美元的种子轮融资，这是拉美市场有史以来金额最高的一轮种子轮融资。该公司专注于家居和厨房、美容和个人护理、婴儿、健康和家居用品等消费领域，主要瞄准年收入在10万至2000万美元之间的中型品牌。 目前Quinio拥有众多品牌，主要分布在墨西哥、哥伦比亚、智利和美国等美洲国家。公司营收稳健增长，预计到2022年底，年经常性收入将超过5000万美元。 过去一年里，由于行业不景气，许多同行融资无果，决定放缓品牌收购步伐。而Quinio则毅然而然地推进品牌收购，优化运营结构，Quinio也因此获得了不少顶级投资者的关注。 拉美是全球增长最快的电商市场之一，预计到2025年将增长50%以上。未来，Quinio将更加注重以产品为中心的发展战略，同时也将加注技术创新为品牌赋能。 JuanGavito表示：“自第一次收购以来，我们在这期间成长了很多，也为迎接潜在的机遇做好了万全准备。我们开发出了更智能的技术工具，可优化员工操作效率和营销投资回报，对品牌财务进行更精准的预估，在产品迭代和拓展方面更加灵活。” 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。
AMZ123获悉，近日，Interbrand在其2022年网络峰会上公布了2022年全球最具价值品牌排名。苹果连续10年保持第一的位置，而微软则超越亚马逊，升至第二位。 据报告，微软、特斯拉和香奈儿的同比增幅最大，品牌价值均增长了32%。尽管特斯拉持续增长，但它无法复制2021年184%的品牌价值增长。 Airbnb、红牛和中国科技品牌小米是2022年的新进入者，优步、Zoom和农业机械制造商约翰迪尔均跌出前100名。榜单前10名科技品牌继续主导排名，占据榜单前五名。 随着品牌价值增长18%，苹果（4822.15亿美元）一直位居榜首。紧随其后的是微软（2.782.88亿美元），它已经超越亚马逊（2.748.19亿美元）位居第二。谷歌（2517.51亿美元）保住了第四的位置。 排名前10位的其他公司是：三星#5（876.89亿美元）、丰田#6（597.57亿美元）、可口可乐#7（575.35亿美元）、梅赛德斯-奔驰#8（561.03亿美元）、迪士尼第9名（503.25亿美元）和耐克第10名（502.89亿美元）。整体表现下表中品牌的总价值继续增长至30.889.3亿美元，比2021年（26.675.24亿美元）增长16%。该表的品牌总价值正在以显著的速度增长，今年的增长速度是迄今为止最大的。平均品牌价值首次超过3万亿美元。表中品牌的整体品牌价值增加了16%，这表明这些品牌在推动其经济成功方面的贡献越来越大。尽管金融市场在过去几年中出现了显着波动，但全球最强大品牌的价值却在稳步增加，从而推动了客户的选择、忠诚度和利润率。 小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，来自IFH 科隆和BBE Handelsberatung的最新预测，尽管面临经济低迷、通货膨胀和消费能力受到限制等问题，2022年德国户外市场也将继续稳定增长，增长率约为2.4%。 数据显示，自2019年以来，德国户外市场一直在持续增长，并在2021年达到顶峰，营业额跃升了6.2%。其中，露营和空中或水上运动是增速最快的细分市场。 BBE Handelsberatung的高级顾问Florian Schöps表示，对个人健康的关注正在推动户外行业的发展。户外运动在2020年流行起来，到2021年进一步发展，深受各个年龄组的喜爱。在其他行业面临巨大压力的情况下，户外市场出现了前所未有的发展。 根据IFH 科隆和BBE Handelsberatung的研究，目前，服装仍然占德国户外行业销售的最大份额，但在过去十年中，服装的市场份额却稳步下降。相比之下，水上和空中市场取得繁荣发展，2021年的市场份额增加了1.1个百分点，达到16.7%。 研究显示，在通货膨胀持续走高的2022年，露营市场将出现最大增长，预计市场份额将上升到16.2%，成为推动德国户外用品市场的主要动力。 据预测，未来四年，由于疫情引发的工厂停工，将进一步导致户外服装市场的份额下降，预计远足和登山设备市场也会出现进一步下降。而露营和水上、空中设备将在2025或2026年占据市场17%的份额，继续稳步增长，其中，在线销售将占总零售额的50%。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，领先的电子商务平台Shopify已于11月1日关闭了Exchange Marketplace。该应用程序、数据和listing已全部删除，卖家无法再访问。使用Shopify电子商务软件的卖家将无法再使用ExchangeMarketplace。Exchange Marketplace于2017年推出，是一款用户可以购买或出售电子商务品牌的应用程序。目前尚不清楚该应用程序关闭的原因。应用程序完全退役Shopify提醒用户，所有销售和商店转换都需要在11月1日之前完成。该应用程序将在该日期完全停用，卖家将无法再访问”，目前应用程序上的所有数据和列表都已删除。Shopify称鼓励卖家与他们目前正在讨论销售的任何买家交换联系信息。如果要出售他们的Shopify商店，卖家则需要寻找其他应用程序或市场。关闭Shopify-pluginOberloAMZ123了解到，这不是Shopify第一次下架自己的应用程序。今年早些时候，Shopify关闭了其著名的直销插件Oberlo。当时该公司表示：“产品弃用是家常便饭，下架插件旨在为卖家提供最佳解决方案，以便他们可以随时随地接触到他们的客户。”小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
品牌方舟获悉，美国运动服品牌Under Armour近期发布了2023财年第二季度的财务报告。财报显示，第二季度收入为16亿美元，同比增长2%；Under Armour服装收入为10亿美元，下降2%；鞋类收入为3.76亿美元，增长14%；配饰收入为1.11亿美元，下降12%。 Under Armour23财年第二季度财务亮点如下： 批发收入为9.48亿美元，增长了4%；DTC收入为5.77亿美元，下降了4%。原因是自有和经营商店收入下降了9%，而该公司在一份媒体新闻稿中表示，电子商务收入中本季度DTC业务总额占36%。北美收入为10亿美元，同比下降2%；国际收入为5.47亿美元，同比增长7%；在国际业务中，欧洲、中东和非洲地区收入增长9%，亚太地区增长7%，拉丁美洲增长3%。与去年同期相比，第二季度毛利率下降至45.4%，主要是由于促销活动增加、与疫情供应链影响相关的运费增加、渠道组合不利以及外汇变化的负面影响。销售、一般和行政费用为5.94亿美元，同比下降1%，其中包括诉讼事项相关的1,000万美元法律费用。 Under Armour临时总裁兼首席执行官Colin Browne说：“我们很高兴第二季度的业绩符合我们的预期。虽然我们预计当前的宏观经济背景将保持不确定性，但我们正在采取平衡的方法来减轻近期压力，同时继续关注我们品牌的长期实力。” Browne继续说道，“Under Armour会通过利用这些优势——高性能产品创新、与消费者建立深厚的联系以及和知名运动员进行合作——我们的团队正在不懈地努力应对多种增长机会。从完善我们的目标消费者到年轻运动员，再到扩大我们的产品范围所必需的空间， 我们正在采取行动以实现Under Armour品牌的长期增长。” 小编✎Serein/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。
11月2日，eBay发布了其第三季度业绩报告。由于对通胀持谨慎态度的消费者抢购翻新商品，并从扩大其奢侈品产品销售中获益，eBay第三季度实现超预期增长。 第三季度财务摘要：·为24亿美元，在报告的基础上下降5%，在外汇(FX)中性的基础上下降2%。·商品总交易量(GMV)为177亿美元，按报告数据下降11%，按外汇中性计算下降5%。·持续经营的净亏损为7000万美元，或每股摊薄收益0.13美元，主要是由于我们股权投资的公允价值变化。·来自持续经营的非公认会计原则净收入为5.52亿美元，或摊薄后每股1.00美元。·GAAP和非GAAP营业利润率分别为23.9%和28.9%。·eBay的第一方广告产品（主要由促销列表驱动）在第三季度实现了2.49亿美元的收入，在报告的基础上增长了19%，在外汇中性基础上增长了27%。·eBay第三季度的广告产品总收入超过2.9亿美元，约占GMV的1.6%。 尽管业绩向好，eBay高管们仍警告市场的不确定性，包括美元走强、欧洲能源危机恶化以及假日购物季前消费者信心疲软。 他们表示，由于公用事业价格上涨和能源供应的不确定性，能源危机推高了德国对家用能源产品的需求。 Benchmark分析师Daniel表示，eBay仍然面临来自“狂热”买家群体减少其奢侈品品类支出的风险。eBay用户数量最近也大幅下降。截至第三季度，eBay的活跃买家为1.35亿人，较上年同期下降11%。 更多eBay最新资讯及重要攻略欢迎加入【AMZ123「eBay」卖家交流群】 加入我们，你将获得🔥每日资讯速达🔥干货资料分享🔥大卖经验交流 *入群条件：提供后台截图（可部分打码）& 愿意分享经验的卖家  ↓↓↓ 快快扫码加入吧！ 
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