亚马逊运营中的那些坑-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户
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亚马逊运营中的那些坑
遭遇差评(新品第一个评价是差评)的反思与总结:筛选竞争对手,进行横向学习与对比。
学习竞争对手:Listing优化相关:图片、关键词、文案;
销量相关:日销量,BSR排名;价格曲线与销量走势及关系;
价格相关:从价格反推,反向评估成本和利润;
推广相关:是否投放了广告,促销,秒杀,优惠券;
客户反馈相关:Review,Feedback;
选品相关:竞品店铺中的产品布局;
可能留差评的罪恶黑手:
1. 竞品选择四维度中的所有卖家;
2. 销量排名靠前,尤其是在Top 10之内,特别是Best Seller;
3. 该卖家售价高、销量大、Review多、是该产品的老卖家;
4. 该产品在该卖家店铺占有重要销量比重(通过优秀店铺复制法的Feedback销量评估法+Review销量评估);
5. 该卖家为自己做刷单测评;
遭遇恶意差评的应对策略:
找出恶意攻击者(一个,或者多个)--如何找?竞品分析与商业思维
通过小号发邮件警告其移除评价,否则,收到多少,还回去多少--如何还?
邮件警告,将采取:
1、Review群组放单;
2、刷单机构匿名放单;
3、海外华人群免评放单;
4、上直评;
5、同比/翻倍上差评;
6、FBA为其补货。
备货的坑:
沉没成本 VS 边际成本 VS 机会成本
1、入仓上架之后3个月内必须卖完;
2、未能在3个月内卖完的产品,第4个月开始,每月按剩余库存金额,折旧10%。
操作的坑:
滥用变体的坑,标签贴错的坑
财务(资金)的坑 :小成本试错+成功经验的快速复制和迭代
侵权的坑:产品被删除:库存压在FBA仓/海外,成为滞销品/废品
账号受限:
账号受限+资金冻结:被法院起诉,只能通过律师渠道和解;
应对:不跟卖;发布产品不要用别人的商标词;从自己申诉到找中介申诉;投入产出比的评估;
管理的坑:盲目扩张,死在资金链断裂
创业路上最大的坑:盲目乐观,疯狂扩张
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