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稳居全球第一,国货之光影石Insta360凭什么年入十亿?

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稳居全球第一,国货之光影石Insta360凭什么年入十亿?


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说起国货之光,你会想起哪些品牌?

有这么一个品牌,占有率稳居行业第一。成立7年,拿下8轮融资,若成功上市,科创板将迎来首位90后创始人。这些标签,均来自智能影像品牌影石Insta360。如今,影石Insta360靠全景相机年入预估超10亿,其中近70%来自海外。根据《2021年全球及中国手持智能影像设备市场发展白皮书》,影石Insta360在2021年全球全景相机市场占有率达到41%,稳居行业第一;在全球运动相机市场跻身前二,重写市场竞争格局。
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(2020-2022年全球消费级全景相机市场份额分布)2022年7月发布的《BrandZ 中国全球化品牌》研究报告中,影石Insta360赫然在列。作为中国全球化成长明星的一员,未来可期。
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全球化浪潮下,影石Insta360如何“一不小心”生而全球化?为何能在一众大牌的围剿下做到行业第一?本文力求通过影石Insta360的发展脉络,找出其中的奥秘。

进军全景相机,比想象的难

2015年,影石Insta360成立。91年出生的刘靖康,刚刚24岁。别看年纪小,在大学期间,刘靖康所做的几件“大事”,就足以让他在校园内,甚至在互联网圈声名鹊起。 2012年7月,刘靖康用7000张同学的照片做出了南京大学各院系的“标准脸”,迅速火遍全国。同年8月,刘靖康通过网上一段视频,破译了360公司董事长周鸿祎的手机号码,一时名声大噪,甚至李开复通过公开方式向刘靖康伸出橄榄枝,力邀刘靖康加入创新工场。
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然而,在大厂和创业之间,刘靖康毫不犹豫地选择了后者,走上了创业之路。2015年,偶然间,刘靖康在网上看到国外一个团队在澳洲上空拍摄的360度全景视频。他萌发了一个念头:“这样的一段视频,需要很多台昂贵的相机拍摄才能拼接而成,要是能开发出一款小型的、可以一键拍摄全景视频照片的相机,那该多好啊!”于是,刘靖康决心要做全景相机,进而创办影石Insta360。“「影」字直观表达了公司深耕影像创新领域,提升中国影像科技全球影响力,帮助用户更好地记录和分享生活的企业使命;「石」象征的是敢于挑战、勇于攀登的精神信念,也是一种硬核式的创新自信,为用户提供坚实、可靠的产品服务。”刘靖康曾这么解读影石二字。然而,创业之路比刘靖康想象的艰难许多——当时国内还没有公司专门研发全景相机,整个行业的产品和技术基本处于空白状态。回顾创业初期,刘靖康曾表示:“我们遇到了很多困难。初期工厂投入没有效率,我们有时候甚至需要软件设计工程师去工厂拧螺丝,很不容易,但是我们还是坚持了下来,一步一步走到了今天。”最终,凭借强大的技术背景与不断试错,耗时一年,团队终于攻破核心技术壁垒,在2016年正式推出了第一款可以与手机直连拍摄全景照片、视频的产品——Insta360 Nano相机。
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也正是这款相机,亮相美国著名CES电子展会,签下诸多经销商;参加德国IFA展会,没多久就卖掉2万台。影石或许也没料到,一不小心就在海外展会中打开了销路,「生而全球化」了。然而,看似热闹的背后,却留下了“一地鸡毛”。刘靖康发现,经销商拿了很多货,但销量并不好,一个残酷的事实摆在了面前——那时的全景相机,对于大部分人来说,太陌生了。这可怎么办呢?

用新奇特别的内容,打开市场

作为一个IT出身的技术男,如何打开市场,这道题对刘靖康来说,属于“超纲了”。苦思冥想之下,刘靖康回忆起当时看到全景相机画面的激动——“这么酷炫的内容,不就是最好的宣传手段吗?”

于是,刘靖康与团队决定自制各种各样有意思的内容,用影石Insta360的产品去实现那些新奇的拍摄角度,比如将设备绑在老鹰脚上,让人们能看到俯视世界的视角;将设备想办法放到燃放的烟花内部,去拍摄烟花爆炸的瞬间别样的美丽……通过影石Insta360自创这些大开脑洞、特别的视角,再加上通过线上社交媒体发力,借助平台本身、以及KOL、KOC矩阵等方式铺设内容,影石Insta360终于在影像圈一炮走红。
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在Facebook上,影石Insta360 Nano相机还曾获得官方首推,成为Facebook首次推荐的唯一中国制造硬件产品,另外,用户可以在拍摄后直接将照片分享到Facebook与Twitter,大大提升了传播率。
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(截至2022年10月20日,在Ins平台上,影石拥有125.4w粉丝)不仅如此,影石Insta360会定期在社交平台发起活动,收集世界各地用户使用影石Insta360相机拍摄的作品,帮助人们记录和分享生活的同时,更能形成二次传播。而这,也迎合了消费者的偏好——如今的消费者更加愿意信任来自身边朋友的分享,网络KOL的种草,以及专业数码科技测评讲解。比起常规的促销打折,他们更容易被极具创意的视频吸引。“在用户通过社交平台创造内容(UGC)越来越火爆的今天,一款便于生产VR内容的全景相机,使得VR行业有可能跳过专业级别内容,迅速铺开用户教育,直接进入UGC爆发阶段。”刘靖康说。
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据报道,全球各地的影石同事,每天都在TikTok、Instagram、YouTube上观察、思考如何拓宽用户使用场景,让用户爱上影石产品,让相关影像「火起来」——今年在TikTok上开创的#嘴咬全景相机#玩法视频,迄今已获得高达17亿的播放量。事实证明,好的产品都是由用户定义的。在用户创作的内容里,有着许多令影石Insta360团队意想不到的玩法。
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在用户的启发下,彼时的影石Insta360,决定向前迈进一大步——做运动相机。毕竟,专业的全景相机,应用场景相对小众,虽然名气打出去了,但如何防止吸引来的是“看热闹”的用户,扩充应用场景或许是最好的方式之一。据影石Insta360的研究,当时的运动相机,至少有三个痛点——操作难度大、防抖效果差、自拍杆无法隐形。然而,全景相机的全景技术恰好能完美解决这三个问题,更简单方便的操作以及360全景的技术,可以有效实现防抖和隐形自拍杆。影石Insta360一举俘获了众多运动爱好者,成功跃上一大台阶。

从Chase Adventure到Think Bold

目前,影石Insta360的产品线覆盖了消费级的全景相机、运动相机和专业级的VR全景相机,产品遍布全球200多个国家和地区。

而它的对手,也变成了日本理光和美国Go pro等大牌企业。

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(影石 Insta360 部分产品 | 图片来源:影石 Insta360 官网)面对瞬息万变的市场,影石Insta360该如何保持竞争力?刘靖康表示:“延续「专业级更专业,消费级更多元」的战略方向,为专业用户提供更完善、低成本的解决方案,为普通消费者创造出更多有趣易用的产品。”如今,影石Insta360还将其智能影像设备产品与各行业加速融合,将全景技术成功运用于房产、汽车、教育、巡检运维、地图街景等领域,通过满足多场景行业应用为行业赋能。2022年2月,影石Insta360全球品牌Slogan从强调冒险的「Chase Adventure」升级为更大胆包容的「Think Bold」。
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根据 Greenlight Insights 的数据,2020年全球全景相机市场规模达到 5.93 亿美元,2025 年预计增长至 12.01 亿美元,这将是一列增速在15%以上的“高速列车”。或许正如影石Insta360所说——Think Bold的故事,从7年前就已开始;Think Bold的故事,也才刚刚开始。
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