亚马逊广告应该多久优化一次

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Q：广告应该多久优化一次？新品广告每天就几个点击，几乎没转化，听大佬说有个归因周期，是不是一定要等一周再优化。

A：这里建议，可以先去ta的归因周期。你都还没有足够的样本数据，归的哪门子因。即便是有很多转化数据的老广告活动，广告归因的价值，依旧没有那么大。首先，新数据每天都在产生，如果严格参考归因周期，对应的归因终点会不一样，结论很难严谨。其次，点击后，再延迟几天购买的买家基数，并没有那么高。100个里面，能不能出一个都是问题。这个大家可以隔段时间，自行下载数据对比，偏差不会那么大，只是偶尔某一天购买有变动。

广告多久优化，只取决于你的广告目标有没有达到。

有同学要说了，我的广告目标只有一个：出单。

emmm，虽然，但是。。。你冷静一点

目标的达成，是源自多个指标的增量。也就是说，你可以分解为：怎么去达成不同指标的增量目标。

其中，点击率，是衡量相关性的一个重要指标。甚至有种观点是，转化会被计算为权重比较高的点击（1个转化，等价于n次点击）。

从亚马逊的角度，很好理解：一方面点击更高的产品，能创造更高的广告收益。另一方面，产品的预期点击率越高，侧面能说明买家更感兴趣，购买可能性更大。

从竞价的角度，更高的点击率，代表了更高的点击权重分。同样的竞价，能获得更靠前位置的曝光。

说到底，广告考验的是你怎么用有限的预算，创造最大的价值。

优化，换言之是怎么更合理的分配预算。

很多朋友很为难：新品广告转化很少，甚至没有，不知道从哪里优化。

你要清楚，对于低转化产品而言，每个关键词的权重都很低，不可能用那点预算，撬动所有关键词的转化。只能是矮子里面拔将军。想捡西瓜，就得果断丢芝麻。

优化第一步，就要考察不同关键词的点击率。以0.4%为基准点，在此之上的筛选出来，作为重点推广词，调整竞价、策略。看看能不能获得转化。为什么是0.4%？这是国外一些研究机构大量统计之后，得出的亚马逊及格线点击率结论。低于这个值，我们就要想一想，是不是图片太烂，或者不相关词根太多，干扰了系统相关性识别。
但咱们也不要绝对，这只是个统计平均值。低于0.4%的是不是都要放弃呢？那肯定不是。只能说作为参考，越接近越好。比如有些类目特性就是这样，虽然点击率整体都不高，但长尾词特别多，整体流量特别大，且容易曝光。

所以，不要老是傻等7天再优化，有时候看趋势不对，两三天就应该调整。另外呢，对于一些打不出曝光的广告，直接加竞价也是没用的。因为广告并不是简单的，按权重分从高到低排列。竞价也并不是越高就越好。

一个买家，基于ta的历史行为数据，会对应一个推荐模型。比如同样是搜索women dress。小A，小B之前买T恤的尺码分别是M, 4XL。系统推荐搜索结果时，就会基于历史尺码，在同一关键词下，优先展示符合ta们需求的产品。

在不同推荐模型下，一个搜索词，又会对应多组推荐产品。同样的竞价，在不同推荐组里，你的单体得分是不一样的，位置也就不一样。在A组你有优势，在B组你可能排老末。这也是为什么有时候，一个关键词明明一直表现还可以，点击转化突然会变差的原因。

为了应对这种情况，我的建议是设置多广告活动。以多曝光多推荐的方式，对冲这种单一不稳定性推荐分组。