老罗在李佳琦面前还是个小弟

昨晚八点，今年的双十一正式开始了。

今年是第13个双十一，年年相似，岁岁不同，比起过去的电商大战，今年的双十一有点不够“热闹”。

按理说，昨天正式开始预售，应该是各大品牌争相推广宣传的重要节点。但是反观热搜、朋友圈等，鲜有刷屏，讨论度不高。

究其原因，我有几点观察。

流量集中爆发于淘宝，罗永浩在李佳琦面前还是小弟

说到底，双十一还是淘宝的主战场，即便外围讨论度不够，也挡不住李佳琦“一哥”的号召力。

数据上来看，李佳琦昨晚最高观看人次突破1000万+，但要注意这是因为手淘更新了显示规则，对于超1000万以上的数据不予显示。有粉丝在没有更新升级的老账号里观测到，当天李佳琦累计观看人数突破了4.65亿。

这是直播劳模播了将近10小时的成绩。

官方没有公布具体的销售额，但我看到的数字是昨晚李佳琦直播间销售额约为132亿，比去年同时期还多了20多个亿。

恐怖如斯，但却是一哥的正常水平，去年同期也是这样的成绩。所以，外界看不到过多宣传也无可厚非，毕竟真正的流量爆发都发生在了淘宝内部。

这样看来，另一位“一哥”的淘宝首秀就有点不够瞧了。虽然都是1000万+的观看人数，但销售额方面罗永浩直播间约为2.1亿，与李佳琦比实在是过分悬殊。

只能说，虽然同为带货界的“四大天王”，但罗永浩在李佳琦面前还是个小弟。

但这不妨碍罗永浩入驻淘宝的战略意义。今年上半年，阿里方面宣布淘系电商已经累计达到10亿，当之无愧的电商老大哥。彼时戴珊提出，阿里将服务好这10亿活跃消费者，由交易升级至消费，不再寻求增量的突破，而是想尽办法深耕这10亿消费者的价值。

罗永浩的入驻不是恰恰体现了这个战略意图？“所有女生”的价值已经够高了，接下来该看“所有男生”的实力了。

所以罗永浩首秀能不能与李佳琦相提并论并不要紧，要紧的是老罗后续能否稳定激活这部分男性用户，也能像李佳琦的女生们那样疯狂在直播间买买买。

京东要打“实在”牌，把用户和商家当兄弟

说完了淘宝，再来聊聊京东。

京东以往的风格都更偏“直男”，品类上以3C为主，主播方面也缺少李佳琦和罗永浩那样鲜明的顶流。满减、物流、自营服务都是老传统了，不必赘述。

满减方面天猫是每满300减50，而京东还是和618一样，誓要争那一块钱的差价，每满299减50。感觉这个看似实在的兄弟，也有他自己“鸡贼”的一面。

当然除了用户端，商家也是京东一直以来十分看重的“好兄弟”。所以昨天下午的直播发布会上，京东也以“实在”为主题，重点表达了对商家的诸多诚意。

实在省、实在帮、实在讲，京东也确实像个好兄弟那样，一如既往实实在在。

二梯队不躺平，苏宁“以勤补拙”

去年开始淡出大众视野的苏宁，这个双十一又支棱起来了。

并且抢跑头部平台，率先开启长达13个小时的连播。但流量方面差强人意，下午时看到主推的直播间只有两三万人观看，其余首页推荐的直播间多则三五千、少则三五，确实惨淡。

但卖的东西还是实在的。

既然比不过淘宝的美妆服饰，也拼不过京东的3C电子，那就卖自己最拿手的冰箱电视。虽然大家电这个东西单价高、复购小，在直播间卖不太“讨喜”，但起来折腾总比躺平要有意义。

寒气逼人，大家钱袋都憋了。好不容易蹭上个大热点，这个时候不抓紧折腾，还能指望别的时候能有奇迹发生吗？包括前两天苏宁宣布牵手美团合作即时零售业务，又一次站上互联网的风口。

干就完了！

吃定百亿补贴，拼多多佛系跟牌

有一说一，双十一拼多多是最有资格躺平的了，一个百亿补贴保了平台一年365天安稳。

所以近几年无论是618还是双十一，拼多多基本都是佛系躺平的状态，满减、营销游戏也在跟，但基本是上家出什么它就出什么，不疾不徐。

毕竟百亿补贴确实香，在拼多多每天都是双十一。

其它诸如抖音、快手、小红书，甚至是B站都蹭上了双十一的营销热度，但更多都是小打小闹，难成主流。

对于电商平台、商家来说，我还是劝他们咬紧牙关发发力，毕竟一年一度的大热点，不蹭白不蹭，难不成等双十一过去了，你还指望谁有大手一挥就买买买的魄力吗？

本文来自微信公众号“韩韩观察”（ID:jzzxwzc），作者：韩韩，36氪经授权发布。

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