文｜王方  铅笔道创始人

今天看到一则真实故事，震撼灵魂。

主角是位“靠PPT造车”的骗子创业者，啥都没干成，却依靠谎言瞒天过海，一连融资4轮，并于2020年借壳上市，市值高达340亿美元（超过福特汽车）。

这位创业者名叫米尔顿，是氢能源卡车Nikola的创始人。在宣判之前，他曾被业内成为“马斯克第二”。故事最精彩的部分发生在2016年。米尔顿发布首辆氢燃料电池卡车，并放出该车的上路视频。而真实情况是：该车连动力都没有，更别谈氢燃料。

视频里的卡车，是被拖到了一个山坡上，依靠惯性行驶了一段距离——而米尔顿却将它宣传为“300kW燃料电池+320kWh电池组”、“一次加氢能跑近2000公里”。

然而，就是这样一位“明星创业者”，用一个又一个的谎言，吹起了一个“氢能源版特斯拉”泡沫，把公司吹上了市，个人资产超过80亿美元。

只是，最近这个故事迎来了大反转：米尔顿被法庭认定为欺诈（证券+电信欺诈），最高可量刑20年。

这个故事令我很震撼。过去6年，铅笔道一直践行“真实”理念，希望它能成为创业圈的主流价值观——但也见过很多反面案例。

我用我6年的经验，负责任地给所有创业者一个建议：损人利己的谎永远不要去撒，尤其是侵犯多数人利益的，哪怕是一个小谎，对创业者的影响都是终生的。

大案例大家都知道，我今天就讲两个小案例，都是铅笔道亲历的。

第一个是“宅代洗”事件。2016年，我们报道了一家名叫“宅代洗”的公司，后者主营“O2O洗衣”业务。据创始人描述，为了增加订单，他曾派同事将某大学自助洗衣机的电线剪断，“逼迫”用户使用“宅代洗”的业务。

事情的负面影响很大，“宅代洗”上了各大报纸、电视台头条，被批“没有公共道德”。该团队见势不妙，解释称这是商业炒作，是谎言，“剪电线”没有实际发生。

但不管事实真相如何，客观影响已经造成了。事情发生半年后，一位投资人和我说，当时正在和“宅代洗”谈投资，看到新闻后直接终止了。

事情发生1年后，该创始人参加了某个创业营：当得知“宅代洗”团队要入营时，某创业者站出来表示强烈抵制。最终“入营一事”也因此作罢。

再后来，我再也没有听到关于这家公司的消息。互联网是有记忆的，个人信誉一旦受损，没有5-10年是很难修复的。

我想分享的第二个案例就发生在近期。我们帮助一个项目做FA，团队和业务都发展很好，并且也被一家知名机构看中了，已经到了尽调尾声。

但突然某天晚上，我们接到一个匆忙电话——机构打来的，说法务同事发现，该团队10年前在派出所有“欺诈案底”。

同事随后找我商量，我听完觉得非常遗憾，但同时也已经预料到了结果：这轮融不到了，下轮也融不到了。或者说，只要是以该创始人名字为法人的公司，投资人都不会投了。

果然第二天上午，机构便给出了明确的回复：昨晚经连夜讨论，很痛苦很无奈地做出决定，不投了。

所谓的“欺诈案底”，其实是一件很小的事，但只要痕迹留下了，信誉就受损了。我后来咨询过很多机构的创始人，虽然事小，但给出的答复都很明确：NO。

我可以负责任地讲：在创新创业圈，只要哪位创业者沾上“信誉污点”，可能10年洗不白。

行业里发生过不少大案例，比如瑞幸造假。我创业时，陆正耀（瑞幸创始人）是行业响当当的人物。犹记创业前，我曾做过一篇报道（关于神州租车），被陆正耀在前老板面前表扬，曾让我备受鼓舞。而一旦“财务造假”发生后，那种钦佩与尊重在我内心荡然无存。

这是一种信誉破产。因为这个原因，到现在为止，我也不愿意去喝瑞幸咖啡。

我们常常被人问：你创业的壁垒是什么？我相信，很多创业者都懒得回答了。壁垒的高低，和影响时间的长短密切相关——比如把A做好了能影响半年，B能影响1年，那么B的壁垒比A高。

在创业这件事上，只有两件事有壁垒：一个是技术，一个是品牌。但即便是革命性技术，大多也只影响10-20年，而品牌则是影响企业终生。

从今天开始，为企业的基业长青定一个小目标：实事求是，不要说谎。相信我，这可能是你对企业做过的一件最有价值的事。