如何在 Web3 “熊市”，做成一家独角兽？

　　来源：极客公园

　　作者/雪小顽

　　编辑/靖宇

　　这是又一个Web3初创公司快速长成独角兽的故事——四位华裔创始人用9个月的时间，打造出了Solana上最大的NFT交易市场Magic Eden，在今年6月以16亿美元的估值完成了1.3亿美元的B轮融资。

　　但这并不只是一个加密熊市下逆势扩张的赢家剧本。

　　Web3发展到现阶段，已经从概念转向应用落地，应用层也被预测是Web3的下一个爆发点。但目前来看，Web3世界还没有出现真正的“杀手级应用”，整体的用户体量也远未企及Web2时代。

　　在上个月的DuneCon2022大会上，RedpointVentures总经理TomaszTunguz提供了一个数据：Web3各主流公链DAU累计约为250万，而互联网DAU为50亿，前者仅是互联网日活的0.05%。

　　差距如何追赶？Magic Eden的产品地图提供了一个建设路径：越来越多的Web3创业项目正在选择“贴地飞行”，他们蓄力的第一步，是让更多的Web2用户先进来。

　　在行业规则尚未完全建立的初期，新旧世界之间的边界没有那么泾渭分明，一些沉淀自Web2的产品经验，正在重塑Web3。

　　一场从Web2到Web3的创业迁移

　　Magic Eden的联合创始团队是一个横跨Web2和Web3的综合体，在技术、产品、运营等方面做到了互补。

　　拿到1.3亿美元B轮融资的第二天，Magic Eden的CTOSidney Zhang发了一条推特，分享了自己7年前创业失败的经历。当时也处在一轮加密熊市中，他创办的比特币SaaS公司没能挺过去。破产之后，他借宿在一艘帆船上，电池没电的时候就去星巴克充电。

　　包括Sidney在内，Magic Eden的核心创始团队一共有4个人。CEO Jack Lu和CTOSidney都是澳大利亚华裔，两个人在墨尔本上中学的时候碰巧在一个公交车站相识，都要坐车去上数学补习班。另外两位分别是COOZhuoxunYin和首席工程师ZhuojieZhou，他们是Jack和Sidney的朋友和前同事。

　　四个人过往的从业背景涵盖了Google、Meta、Uber这些来自硅谷的Web2科技巨头，以及Coinbase、dxdy、FTX等Web3加密交易行业，在职位上既有技术工程师，也有产品经理和项目运营。

　　2021年，Jack在Google做了3年的产品经理之后，转去加密货币交易所FTX工作。他在当时看好公链Solana的发展潜力，和Sidney讨论一起创立基于Solana的NFT市场。

　　Sidney在2015年那一次加密创业失败后，先后在Uber和Meta做技术经理，管理涉及人工智能、自动驾驶和推荐搜索的工程师团队。值得一提的是，他曾经参与了Uber的外卖平台——UberEats的开发搭建，迭代产品的feed排名、搜索和推荐系统。

　　事实上，NFT交易市场的商业模式和运行逻辑，和加密交易所与外卖平台有相通之处，涉及交易体验、个性化推荐、平台抽佣、功能场景等机制。他们中一个懂技术，另一个拥有Web2产品经验，并且在加密交易所工作，这些经历为创建Magic Eden提供了先发优势。

　　两个人又找来了在Web3领域履历丰富的Zhuoxun担任COO。Zhuoxun曾是去中心化交易所dYdX的二号员工，主管战略和业务运营，还在Coinbase做过高级产品经理，可以补齐团队的运营和Web3产品经验。

　　最后一位，担任首席工程师的Zhuojie是Sidney在Uber和Meta的前同事，有开源项目经验，擅长API网关的架构和执行。

　　团队组建之初，四个人并没有辞职“allin”Magic Eden，他们用化名在业余时间接触和评估NFT项目，引入优质的NFT项目进驻，招募团队，完成了产品的早期建设。

　　两周的准备工作之后，Magic Eden在2021年9月17日上线。

　　上线第一天，Magic Eden完成了价值5万美元的交易量。项目方从每笔交易中抽取2%的佣金，按照CEOJack的说法：“我们从上线第一天开始就盈利了。”一个月后，团队成员各自辞去了之前的全职工作，全力“build”Magic Eden。

　　上个月，Magic Eden官方公布了一周年成绩单：一级市场铸造和发布了320个NFT项目，二级市场上架了超过12000个NFT合集，交易量超过1200万笔，交易金额超过20亿美元。这意味着，Magic Eden占据了SolanaNFT市场交易额的90%以上。

　　现在，Magic Eden团队已经超过了100人，主要办公地点是在旧金山。有趣的是，当年给破产的Sidney提供落脚之地的帆船主人，也加入了进来。

　　Web3产品地图，从哪里起步？

　　Magic Eden的第一个高光时刻是在今年5月。

　　当时，Solana上的NFT交易表现升温，Magic Eden的日交易量一度超过了老牌NFT市场OpenSea。

　　尽管这次短暂的赶超并未真正撼动OpenSea行业老大的地位（OpenSea成立于2017年，目前估值130亿美元），却让Magic Eden收获了一波关注。

　　之后的NFT市场排名中，Magic Eden在用户数和交易量上位列第二，紧随OpenSea。

　　在拼杀激烈的NFT赛道，Magic Eden的突围主要归功于产品设计。Magic Eden作为交易市场平台，需要连接用户和项目方两大群体，以及有丰富的优质项目储备，这个逻辑与Web2的同类产品异曲同工。平台有明确的产品定位之后，第一步是从Web2用户更熟悉的传统交易体验出发进行产品设计，降低进入门槛，做用户增长。

　　对圈外新手来说，进入Web3应用程序（Dapp，Decentralizedapplication）是一次充满陌生感的体验，需要打开的第一道门是创建钱包——对照Web2产品的账号注册环节。一般来说，钱包是一个独立的Dapp，需要单独下载，这种切换和跳转的操作加高了使用Dapp的门槛，不符合用户熟悉的使用习惯。

　　再加上过程中有很多圈外人看不懂的专业术语与链上数据，例如复杂又无规律可循的助记词，学习门槛每抬高一层，中途劝退的几率也随之增加。

　　Magic Eden的产品设计提供了一个降低使用门槛的思路，打造更接近普通用户熟悉的Web2产品体验。具体来说，Magic Eden将自己的平台用户分为两类，一是散户玩家，二是NFT项目方和创作者。

　　对普通的新手散户来说，Magic Eden首页的功能栏一侧设置了“IntrotoNFTs”和“Support”选项，进入之后可以看到关于关于NFT入门的基础知识，例如怎么设置钱包和充币，买卖NFT操作指南……这些常见问题内容经过分门别类后，通过文字和视频的方式展示给用户，形成全套教学。

　　除了“手把手科普”之外，Magic Eden对新手友好最明显的一点是平台的登录方式，使用Magic Eden之前不需要单独下载钱包类Dapp，不需要提前拥有钱包地址。Magic Eden内置了钱包的浏览器插件，按照指引加装插件之后，页面可以直接生成并连接全新的钱包地址，用户设置密码后就能完成首次登陆。

　　之后再次登陆时，直接点击“连接钱包”即可，使用体验类似于传统App的账号日常登陆。

　　对比较熟悉NFT交易的“高年级玩家”来说，买卖NFT的前提是了解市场行情和项目的动态信息——所谓的DYOR（DoYourOwnResearch），但新手在这个过程中往往会陷入海量信息和工具筛选。Magic Eden设置了热门NFT系列、发售日历、数据统计看板等功能，玩家可以直接在平台内追踪和研究自己关注的项目，进行交易决策和资产配置，做到闭环。这种体验接近“一站式”，不需要额外使用其他的分析平台工具。

　　对项目方而言，Magic Eden重要的产品创新之处在于，开创了LaunchPad这一核心功能。这个功能主要服务于一级市场上的项目方和创作者，提供NFT的铸造平台，可以解决早期阶段让项目方头疼的大部分问题，比如开发智能合约、新作品的流量扶持，以及缩短NFT铸造后上线二级市场的时间间隔。

　　去年12月以来，LaunchPad功能给Magic Eden带来了超过1000万美元的收入，并且给平台吸引了300多个首发项目，这些项目首发之后大多留在了Magic Eden的二级市场。

　　上个月，Magic Eden上新了“List”功能，可以免费帮助创作者自助管理白名单。创作者只需点击创建白名单，可以收集来自Discord、Twitter的用户ID和钱包地址，生成白名单的全过程可以在30秒内完成，支持Solana和以太坊跨链。

　　对抗熊市的增长曲线

　　除了友好的用户体验，Magic Eden还押注NFT游戏，认为游戏将成为更多新手进入Web3的入口。

　　今年3月，Magic Eden在首页推出了游戏内容聚合中心EdenGames。在这个专属的资源位上，项目方可以发布游戏内容，平台配备专人提供项目咨询服务，以及可定制化的铸造服务。针对新上线的游戏，平台会给与流量曝光扶持，并提供加密网红等营销资源。

　　用户可以在EdenGames的界面上看到各类游戏logo的集合，选择自己感兴趣的某款游戏点击进入，可以看到游戏的动画视频和文字简介、关键词标签、开发者团队介绍。

　　界面还提供了游戏的官网入口和社区入口，用户可以直接从EdenGames进入到游戏的官网，开始游戏体验，还能直接在EdenGames上购买游戏资产NFT。EdenGames上线至今，共推出了30多款游戏，月访问量超过2000万。

　　游戏已经成为Magic Eden最明显的增长战略，他们推出了一个投资部门MagicVentures，专注投资Web3游戏项目。

　　在CEOJack看来，不存在所谓的“Web3玩家”，喜欢玩游戏的人不会在意玩的是Web2游戏还是Web3游戏，他们只是想玩游戏。“我们将看到一个转变——那些精通于游戏内容的开发者将进入这个领域，更多地将Web3作为工具，在游戏本身中实现一些玩家目标或产品目标。”

　　在这一轮加密熊市中，为了持续扩大规模，Magic Eden在8月初宣布扩展到以太坊的跨链计划，用户可以在平台上购买以太坊上的NFT，例如加密朋克、无聊猿，平台也会向以太坊上的NFT项目方提供和Solana上相同的服务。

　　整个加密市场不景气，各家NFT交易平台竞争更加激烈。面对前有老牌市场OpenSea，后有Solanart等新兴市场的夹击，10月14日，Magic Eden宣布将启用可选版税——不再强制要求NFT交易者向创作者支付版税，允许买家选择支付全部、一半或零版税。

　　相应地，为了保证创作者的积极性，Magic Eden还将推出针对创作者的黑客松计划，奖金是100万美元，激励创作者开发新的版税保护工具和商业模式。

　　多链扩展和NFT版税模式改革能否给Magic Eden带来用户数和交易额的有效增长，还需进一步观察，但可以看到的是，平台正在扩大自身的生态系统，试图囊括更广泛的用户范围。

　　在Web3尚属小众世界的当下，产品的易用性和破圈是建设者们关注和密集讨论的话题。Magic Eden的增长之路提供了一个参考范例——从Web2用户熟悉的日常场景切入，争取最大范围地吸引用户，让他们无感知地进入Web3。

　　先进入，再共建。