Coupang的运营模式,你了解多少？

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The 24 Solar Terms

跟卖模式：跟着热销产品去卖，用更低的价格去抢夺Wing 购物车，来达到快速出单的效果。

跟卖的优势：他可以帮助卖家快速出单，因为这个模式的核心就是蹭别人的流量，用更低的价格去获取成交.

跟卖的劣势：假如你跟卖的产品，有商标品牌备案，你又没有拿到授权，就很容易被投诉侵权，轻则邮件通知产品下架，重则店铺封店，因此，跟卖是有风险的，是不能盲目去跟卖的。

在这里，我是比较不建议新手卖家去做跟卖的，因为新手卖家刚入行，很容易会因为跟卖导致侵权，最后店铺被封，

铺货模式:铺货是最开始做跨境电商的人流传至今的一种说法，是一种多人员多店铺多产品的撒网式经营，

通过软件一键采集上传，几乎不需要什么改动，只要不是被禁止销售的产品都会上架，寻求概率上的出单。

铺货的优势：

1.不需要去囤货，前期呢可以大大降低资金投入，这样就可以把这些省下来的资金投入到别的地方去。

2.铺货可以铺全品类，只要是允许卖的产品都可以，出单的概率就提升了很多，而且可以多店铺去复制这种模式。

3.可以大范围的去抓住买家的这种消费心理，可以让买家替你去筛选产品，为我们以后做精铺或者精品做铺垫。

铺货的劣势：

1.物流时效比较慢，并且到货时间不稳定，做无货源的话，物流时效一般在10天左右

2.利润上限低，铺货这种模式，一般是为了快速出单，只要有利润就会去出售这个商品，所以说利润这方面和精品差很多。

3.每天都要去上传新的商品，至少几十个，甚至几百上千个，工作量比较大。

7月8号后自发货模式也被限制上架了，平台对新卖家的注册的商品数量也有限制，

3个月GMV低于100万韩元，只能上架1000个商品，这些要求，都在迫使卖家转模式，

新手卖家能不做铺货就尽量不要做铺货了，这个模式做不长久了

精铺模式：精铺在铺货的基础上，去挑一些质量好产品去铺，会简单的对标题、关键词、主图等等，进行简单的筛选，

不会纠结一定要有明显的卖点，广告会挑着产品打。运营上不追求一定要打爆款，通过层层的筛选，达到精铺控制的目的。

精铺的优势：

1.寻找单一类目点发力，加上一些人工干预，可以达到出单较快，

2.上品要求不高，不像铺货，需要几百上千个链接，减少上品，将减少的时间用来研究产品和数据

3.可以批量复制模式，进行批量化运营，用多个店铺做不同类目。

4.抗风险能力较高，不会说一个链接死了，店铺就直接倒闭，风险可以分摊多个产品，可以根据产品表现做出不同的策略。

精货的劣势：

1.对运营者选品能力要求比较高，精铺的精就是对市场有研究，铺上出单概率高的产品

2.销售额有天花板，每个产品的订单体量是有上限的，需要不断去挖掘新品

3.需要花一定的时间对产品的标题、关键词、图片做出一定的修改

4.需要一定的投入，打广告，测评，推广等等

精铺是比较适合新手卖家前期的一个运营，这也是一个过度模式，是我们过度到精品模式的一个铺垫，

新手卖家直接开始精品的话，难度会比较大，运营要求能力也比较高，资源投入也比较大，

精铺的刚好可以弥补，我们可以筛选出产品，为我们的精细化运营打基础。

但是，俗话说，七分选品，三分运营，如果我们的精铺选品不行，那么和铺货也没什么区别了。

精品模式：精细化运营，就是把更多的时间花在产品的选择和运营上，产品比较垂直，垂直类目，垂直人群，

靠大数据研究、过滤、挖掘一些蓝海产品，所有的图片、标题、listing文案等都必须精炼重新编辑，打造独一无二的listing页面，

每一款产品都有爆款的潜质。店铺成熟期只需要十几款产品就足够带来大量的销售。

精品的优势：

1.精品店注重单品运营，选择单一类别运营，提升店铺的整体质量，增加店铺的特殊性跟专业性。

2.由于产品单一化，因此就有更多的时间去分析，优化产品。而且能够更好进行比较分析，

3.能让卖家更快更好的掌握店铺运营情况，及时的做出优化准备。

4.利润会有一个显著的提升，一般都在50%以上，收益基本上要比跟卖或者铺货时期高一番。

精品的劣势:

1.对运营人员的数据分析能力要求过高。须qu有电商思维，因为没有这些基本的思维，也做不到精细化的运营。

2.对运营商的供应链要求高。要想使产品具有爆炸性，你需要有一个很大的成本优势，即货源制造商，这就要求你有很强的谈判能力，谈最低的价格。

3.成型周期长，精品需要优化很多环节，是需要一个长期坚持的模式

4.高资本要求。前期投入巨大，推广、设计、一系列都是烧钱的。

精品是投入大，周期长的玩法，但是回报也是大的，精品也是平台未来的趋势，

coupang也在鼓励卖家做精品店铺，但是精品也是有门槛的，这个门槛是需要资源资金的投入

自发货模式：就是自己找物流对接，好处就是谈价的空间非常大，坏处就是服务的质量，咱们不敢保证，可能会出现丢包，货物损坏等情况。

CGF模式：走深圳的官方仓库，好处是可以享受coupang的紫色火箭的配送标识，对商品流量有增加,2~3天就可以配送完成，

缺点是需要咱们囤货到官方仓，这就意味着咱们需要压货款。

CGF LITE模式：这种模式其实是介于第一种和第二种之间的一种模式，

咱们可以把它看作是半自发货，就是产品出单后，我们在48小时内将货邮寄到coupang的深圳仓库，然后coupang帮我们配送。

跨境私语是建议大家可以用CGF LITE来测品，有正向反馈，直接备货CGF，如果担心的话，

可以少量多次去备货，而且备货CGF还有一定的流量扶持，也有运费补贴，总体效果是比较ok的，

至于自发货模式，有很多小伙伴的都被砍掉了，留下来的很多都是老店，但是自发货平台会逐渐淘汰的。

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无论是选择什么模式，我们都要根据自己实际情况来，而且，我们要记住，模式是死的，运营是活的，

模式是根据运营来的，比较运营才是决定模式的重要之本，而且每个阶段的模式是不一样，因为发展不一样，

这就需要我们运营不断去适应和创新属于自己的模式，大家一定要记住一点，不管是什么模式，

适合自己的模式才是最重要的，当然，也要结合平台的走向，因为平台的走向很大概率影响运营。