靠TikTok的一条视频，亚马逊大卖的秋季会员日销量翻了3倍

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随着近两年海外短视频带货的兴起，越来越多的商家和品牌涌入这个新赛道。甚至连亚马逊卖家，都想搭上短视频带货的快车，而TikTok成为卖家们首先瞄准的渠道。

在今年的秋季会员日，众多亚马逊卖家通过TikTok营销拉动力销量的增长。事实上，不止在会员日，亚马逊卖家们正在将TikTok内容营销作为日常最重要的推广手段之一。

靠TikTok营销，亚马逊大卖的会员日收益翻倍

在亚马逊秋季Prime Day开始之前，益生菌苏打饮料品牌Poppi创建了一个关于庆祝亚马逊秋季会员日的TikTok帖子，对评论用户开展抽奖活动，并在视频中推广其在亚马逊秋季会员日的折扣活动。

Poppi的TikTok帖子获得了130多万次浏览和12200多条评论。截至会员日结束的一周，Poppi预计其亚马逊商店的销售额将比平时增长三倍。

根据Poppi创始人兼首席品牌官Allison Ellsworth的说法，其Prime Early Access帖子收到了迄今为止最多的评论。

事实上，Poppi在今年夏季Prime Day促销活动也借助了TikTok营销，其在上一次针对Prime Day的TikTok帖子获得了500多万次浏览

Poppi的TikTok粉丝数量已经超过了217,000名用户，基于Poppi在TikTok上取得的数十亿次浏览，其亚马逊上相当大比例的新老顾客都是通过TikTok获得的。

Ellsworth说：“在亚马逊夏季会员日时期，通过在TikTok推广，我们的复购率大约增加了2倍，新客户大约增长了3倍。”

亚马逊卖家和TikTok的碰撞与融合

事实上，Poppi的案例只是众多亚马逊卖家中的其中之一，TikTok对推动亚马逊流量增长的重要性与日俱增，尤其是在会员日等大促时期。一些品牌现在甚至开始在亚马逊页面的产品名称中加入“TikTok”这一短语。

据电子商务软件供应商Profitero负责营销洞察的副总裁Andrew Pearl说，TikTok影响亚马逊的主要方式是通过付费的亚马逊影响者计划，该计划于2017年启动。

通过亚马逊影响者计划，创作者在TikTok等社交渠道推广亚马逊产品，以获得佣金。今年，创作者通过向他们的受众强调特定的亚马逊产品和促销活动，在推广夏季Prime Day的消息方面发挥了关键作用。

特别是在Prime Day，在TikTok上，一些顶级创作者会在会员日前期更新内容，介绍他们最喜欢的亚马逊产品，并将联盟链接放入自己的创作者商店，以赚取销售佣金。

此外，#tiktokmademebuyit等热门标签也在帮助TikTok的Z世代观众转化为亚马逊买家。在这一标签下，各种品牌和影响者通过TikTok视频展示和介绍新产品，众多品牌通过这种方式成功打开市场。

从长期趋势来看，TikTok正在为亚马逊卖家带来全新的发展机遇。Poppi在会员日的销量增长，在一定程度上证明了TikTok为其他电商渠道引流的能力，展现出TikTok在电商领域的更大可能。

小编✎   Ashley/AMZ123

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