椰树直播间还能回来吗？

不停擦边，过了吗？

本文经授权转载自：艺栢设计

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作者：艺栢设计

编辑：卝生

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刚刚过去的小长假中，椰树椰汁开启了品牌的直播首秀，积极尝试直播电商模式。

椰树椰汁的广告风格，在营销界褒贬不一。被消费者称为营销鬼才，同时又疯狂试探“擦边底线”的椰树椰汁，此次玩直播电商也引起了一阵热议。

椰树椰汁以辣眼睛的“红黄蓝黑”设计混迹于营销圈与设计圈，从设计上看，其包装好像没有任何加分的项目，但是其包装却达到了辨识度惊人的地步，延续了20年都一直不更换。

也有一部分人觉得，椰树椰汁采用身材火辣的代言人，“白白嫩嫩”、“从小喝到大”等广告语令人遐想连篇，这种广告设定是在疯狂试探用户底线，让品牌长期陷入了舆论旋涡。

即使这样，椰树椰汁还是我行我素，保持着品牌特有的审美“标准”。此次椰树椰汁的直播首秀，依然是令人熟悉的配方，熟悉的味道，被大家成为“土欲系”直播。

在主播的选择上，男主播撞脸吴彦祖，而女主播的选择颇有代言人徐冬冬的“水”准，主播手握产品的姿势还原了徐冬冬“一战成名”的POSE，也让人迅速将椰树椰汁的直播与广告代言人、品牌的经典POSE联系到了一起。

直播中，除了“3，2，1上链接”，直播间大多数时间是主播们在才艺展示。展示才艺的方式，是在《野摩托》《黑桃A》等抖音神曲的BGM旋律下，主播们用魔性的舞蹈来展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

品牌直播保持了椰树椰汁特有的审美，其整齐划一的舞蹈，凹凸有致的身材，反而让人忽略了主播手上的产品。

尽管直播很土味，但并不影响直播间的热度。在10月5日晚上的直播中，椰树集团给出了“买一送一”的优惠力度，每一轮都是上线即售罄。

直播风格如此诡异，椰树椰汁被网友称为最硬核企业，在其直播一上线后，其品牌方抖音也引来了网友的集体“好评”：一直走在擦边的前线。

当然，也有一些消费者认为，椰树椰汁变与不变都不重要，自己选择这个品牌，还是更看重其产品的质量，真正喜欢的人不会因为广告去买，而搞擦边的广告看着让人膈应。

无论是什么原因，椰树椰汁的直播首秀实实在在地是火了，在抖音上，#椰树直播 、#椰树直播间引网友围观 等话题播放数据超高，更是引发了网友的热评。但试探有风险，直播中断多次，场均销售金额仅2500元，甚至连续两天都没等到直播。

10月8日，红星资本局致电椰树集团，对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，对方相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

在一些消费者看来，椰树椰汁入局直播电商，是在不变中求变，是在保持品牌特色与辨识度的基础上，进行的紧跟市场潮流的营销试探，也是椰树椰汁积极拥抱变化而迈出的第一步。

这也不是椰树椰汁首次拥抱变化，上半年与网红品牌瑞幸咖啡的梦幻联动就成功出圈，圈粉无数，其好喝的椰汁加上咖啡令人上头。

如果说世界上有什么东西不会变，那一定是椰树椰汁的营销风格，似乎被时间封印在了过去，再也不会改变。

但其实，椰树集团能够从濒临破产到年收40亿，这一土味营销画风立下了汗马功劳。不知道这波线上直播的方式，是否能为椰树吸引更多的年轻消费群呢？