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GameLook报道/前不久，月流水破亿的《弹壳特攻队（Survivor.io）》成为了业内焦点。不过，比这款游戏更值得注意的是，其发行商海彼游戏已经凭借同一个套路连续斩获三个爆款，比如跑酷玩法的《Kinja Run》，还有更早之前的成名作《弓箭传说（Archero）》。

不出意外，海彼游戏的这三款产品都采用了“IAA+内购”混合变现模式。对于很多同行来说，在传统的内购变现系统之上增加广告变现看上去似乎很简单，但在竞争越来越激烈的手游市场，该怎么做才能被市场和玩家接受呢？

海彼游戏以《弓箭传说》而被业内熟知，这款游戏可以说是手游市场最成功的Roguelike手游之一。尽管旗下也有第三方发行业务，但海彼游戏最受欢迎的仍然是其Roguelike内核的休闲手游，从最初的的《弓箭传说》，到《弹壳特攻队》，再到最近发布的《Kinja Run》，我们可以看到七个非常明显的特征。

这七个特点或许就是海彼游戏复制爆款的“财富密码”，更为重要的是，它们同样可以复用到其他玩法之上。

1、强调远程战斗

由于屏幕尺寸的限制，近战很难在手游当中向玩家呈现太多的战斗细节，因此远程战斗似乎是更好的选择。

《弓箭传说》战斗效果

《弓箭传说》当中，主角是一名弓箭手，所以远程战斗是不二之选。虚拟摇杆的设计给玩家带来了很强的操作感，没有复杂的技能选项加上自动技能释放，降低了游戏上手门槛，将动作游戏的挫败感降到了最低，哪怕是新手也可以很快适应。

《Kinja Run》战斗效果

手游平台上的大多数跑酷游戏，实际上都是没有战斗的，《Kinja Run》属于其中的少数派。游戏主角很像玩家们熟悉的忍者，就连攻击方式也像极了忍者仍飞镖。与《弓箭传说》不同的是，该游戏里的敌人没有血条设计，而且由于游戏关卡是跑道，因此还取消了虚拟摇杆。

《弹壳特攻队》战斗效果

如果只看游戏截图，你很可能会觉得《弹壳特攻队》是一款传统的像素动作Roguelike游戏，很多人第一时间就会想到之前收入超过1300万美元的独立游戏《吸血鬼幸存者（Vampire Survivors）》。不过，这款游戏操作设计与《弓箭传说》较为类似，都采用了虚拟摇杆和自动技能释放，随着后续敌人的增加，还可以体验到满屏敌人的弹幕射击效果。

人们普遍认为，手游市场就是工作室剽窃热门游戏概念，然后做自己的克隆版本。不过，让人意外的是，《吸血鬼幸存者》的灵感实际上来自于海彼游戏的《弓箭传说》，来自Poncle的开发者甚至在他们的官网指明了这一点。

2、升级之后有三个技能可供选择

选择可以带给玩家定制化的游戏体验，尤其是对于Roguelike游戏而言，不同选择的组合可以带来千变万化的战斗体验。

《弓箭传说》升级技能选择

《弹壳特攻队》技能选择

《Kinja Run》技能选择

我们可以通过游戏截图发现，无论是《弓箭传说》、《弹壳特攻队》，还是《Kinja Run》，玩家们升级之后都可以从三个技能当中选择其一。

3、主菜单用免费游戏货币提升基础属性

在游戏付费设计当中，玩家们可以使用的游戏内货币分为软货币（soft currency）和硬货币（hard currency），前者主要通过玩游戏获得，后者主要来源是付费充值，但最重要的区别在于，硬货币可以用来兑换软货币，但软货币不能兑换硬货币。

《弓箭手》当中可以用免费货币提升天赋，进入关卡则需要的是能量，这些基础技能都可以用免费货币提升。游戏里，付费货币的作用是购买能量或者免费货币，没有必须使用付费货币才能提升的属性。

上图中的《弹壳特攻队》（左）和《Kinja Run》（右）技能、天赋升级同样使用了免费游戏货币。

4、稀有装备和升级“蓝图”

装备是大多数RPG游戏都会使用的一个养成设计，通过对三款产品的对比，我们发现海彼游戏在《弓箭传说》、《弹壳特攻队》以及《Kinja Run》当中都加入了装备的概念，而且不同颜色的装备代表了其稀有程度。

除了金币之外，装备升级还需要有“蓝图”，这给游戏进度带来了一定的阻力，但也为玩家在游戏里刷资源带来了动力，提高了游戏的可重复性。

5、不同稀有度的宝箱

开宝箱的设计并不是手游首创，早在PC游戏甚至主机时代就有装备掉落等设计，宝箱则是将游戏掉落随机化。

在手游平台，宝箱设计最出色的当属Supercell，尤其是《皇室战争》当中，玩家们参与一定次数的战斗即可得到不同品质的宝箱，段位越高获得的宝箱品质越好。同样，海彼游戏的这三款产品也都加入了不同稀有程度的宝箱。

6、用多种方式消耗付费货币帮助玩家

虽然游戏内大部分功能都可以通过免费游戏币升级，而且还设计了广告变现，通过看广告也能得到部分付费货币才能享受的待遇。但是，由于游戏进度系统比较多，而且玩家初始属性较弱，想要快速推动游戏进度，或者要体验更长时间的游戏，就需要用付费货币才能解决。

比如在《弹壳特攻队》当中，除了进入游戏需要的能量购买，你还可以购买不同稀有度的物资箱获取更高品质的装备，也可以购买金币快速升级装备和天赋，简而言之，花钱就可以变强。

7、通过每个关卡都有额外付费设计

按照人们对手游玩家的认知，传统Roguelike游戏是很难吸引休闲用户的，因为除了较高的游戏操作难度之外，它们还有太多的游戏系统需要学习，这也是此类游戏之前很难被手游玩家关注的原因。

不过，随着《弓箭传说》的成功，越来越多的开发者开始探索为Roguelike游戏做减法，海彼游戏的方式，就是通过逐步解锁的方式，将完整复杂的游戏系统一步步呈现到玩家面前，并且通过升级解锁功能设计了变现系统。

比如《弹壳特攻队》当中的装备系统，在玩家等级达到第三级才回出现，而后续的天赋系统，只有在玩家通过第二关的时候才能解锁。

《Kinja Run》游戏截图

综上所述，我们可以发现海彼游戏的这三款产品有很多的相似之处，比如游戏系统、变现设计，甚至是进度设计都彼此神似，只不过每一款产品都融合了不同玩法比如地牢动作游戏（弓箭传说）、弹幕射击Roguelike（弹壳特攻队）以及跑酷（Kinja Run）。

从《弹壳特攻队》最近几个月的表现来看，海彼游戏的休闲+Roguelike+X设计已经越来越成熟。从游戏变现角度来说，功能更为复杂的中重度游戏可以让玩家长线留存，但上手门槛过高很容易导致休闲玩家望而却步。

Gamelook认为，中重度手游并不是一定要设计的那么复杂，尤其是在新手体验的上手阶段，关键在于把具有挑战和趣味性的内容简单化，并且将其前置。即便是想要做复杂的重度游戏，也需要考虑移动设备和手游用户的喜好以及接受能力。