A股敲钟后，智微智能强势入局工业，能否创造下一个“产品神话”？

作者：Ada

物联网智库 原创

过去一直默默耕耘于智能硬件幕后舞台的智微智能如今已行至台前，并在资本市场的加持下提速发展。然而，面对外企的深厚积累与先发优势，以及国内一众智能制造厂商百家争鸣的竞争压力，智微智能在工业领域何以立身？

“情怀”或许难以抵挡因各种不确定因素而产生的供应链压力，“情怀”也很难在技术攻关、产品升级的过程中产生价值，在逐利法则明确的资本市场，谈“情怀”甚至会成为扣分项。然而，纵观中国科技产业近几十年来的蓬勃发展，从最初的落后追赶到如今已在诸多领域领跑全球，为国产化技术贡献力量的产业同仁们又有哪一个心中没有情怀？

如今，科技已经逐渐成为了大国博弈的重要筹码，加之全球供应链因新冠疫情与战争存在极大不确定性，关键技术与核心产品的国产替代已是大势所趋。而在本土化发展持续向纵深跃迁之际，产业也同样需要有情怀的企业来推动中国品牌走向国际市场。

以工业领域的数字化转型为例，众所周知，多家老牌厂商盘根制造业已久，占据了较高的市场份额，而且大多都拥有丰富的产品线以及久经市场验证的解决方案。身处从“制造大国”向“制造强国”跨越的关键节点，我国的工业互联网、智能制造产业也在快速发展，业内涌现出了一批兼具情怀与实力的企业。

不久前，深圳市智微智能科技股份有限公司董事长、总经理袁微微在与智次方·物联网智库进行深度交流时就曾提到：“我有一个情怀，就是希望国产工业产品能够真正的崛起，获得市场的认可。”

彼时，智微智能已经正式登陆深圳证券交易所主板，这家过去一直默默耕耘于智能硬件幕后舞台的厂商如今已行至台前，同时，在资本的加持下，智微智能也强势进军工业领域，推出了自有品牌智微工业。然而，面对外企的深厚积累与先发优势，以及国内一众智能制造厂商百家争鸣的竞争压力，智微智能在工业领域何以立身？

厚积薄发十余载，破局者成领头军

2011年，“十二五规划”开局之年，智微智能正式成立。

“新一代信息技术”被确立为我国七大战略性新兴产业之一，并提出将聚焦下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和高端软件等重点方向。伴随着国家层面大力推进ICT产业发展，智微智能也在随后的五年中先后成立了物联网事业部、商用PC事业部、数通事业部以及服务器团队，产品与方案涉足智慧教育、智能零售、智慧金融、智慧商显、智慧交易等行业。在深耕研发与生产的同时，智微智能也在客户需求、市场理解、行业洞察、产品/方案应用精准性、制造端交付效率等方面积累了非常丰富的经验。

行至2016年，物联网产业进入蓄力期，越来越多的企业体会到了智能化技术所带来的成本优化与效率提升，传统行业数字化转型需求逐渐爆发。而此时，扎根数字化基础设施硬件与解决方案的智微智能也感受到了产业从量到质的变化——合作客户数量猛增，项目数量和订单金额也在不断创出新高，尤其是智慧教育、智慧办公、智慧零售、智慧金融四大行业的产品链条都在随着国家信息化建设的发展而日趋成熟，同时，在国家政策与财政的共同推动下，行业需求也迎来了大爆发。

众所周知，我国物联网产业在“十三五”期间高歌猛进，产业总体规模、骨干企业数、标准制定数量等指标全部达到规划预期目标，物联网应用部署范围和产业综合实力持续提升。也正是在产业蓄力的关键阶段，智微智能察变市场需求与发展趋势的变化升级，适时地调整了公司战略方向，开始在“端边云网”的新协同架构下积极拓宽产品线，增加对服务器、交换机、网安设备、边缘设备等产品的覆盖，先后成立了通信事业部与工业事业部，同时还组建了视频方案部，加强软件开发的投入，深入部署各类智能场景与细分领域，为客户提供“端边云网”一站式的硬件方案和软件增值服务，公司内部也面向不同的行业与市场，规划了清晰的体系，以支撑产品的研发、生产与销售运维。

智微智能主营业务及经营模式

回望智微智能一路以来的发展，何尝不是产业变迁的缩影——ICT、IoT经历了蛰伏与蓄力，智微智能也在智能硬件飞速发展、出货量增长迅猛的关键节点成功入局，经历了业务与产品的艰难爬坡，以研发与生产硬实力搏得了一席之地；随着市场需求的爆发，企业也需要面临业务升级所带来的种种挑战，所以机遇面前，善于思考、积极求变的智微智能也成功在大浪淘沙之中站稳脚跟。

据公司董事长、总经理袁微微介绍，随着各行各业数字化转型以及新兴技术应用的持续深化，智微智能感知到产品应用场景越来越细分、产品形态越来越多样化，随着各行业差异化需求与痛点逐渐清晰，以一概全、一机多用的情况越来越少了。在实际交付过程中，客户从以往的单机种大订单量转变为多机种小订单量。而面对ICT产业的变革，智微智能的研发设计与供应链也从通用转向了专用，生产制造由规模化向规模化+柔性化转变。

随着产业发展迈入增长期，智微智能也在“端边云网”协同架构下面向更多行业发起冲击，尤其是面向工业领域，公司成立了自有品牌“智微工业”，依托一直以来在研发与制造端的积累为客户提供即时的本土化技术支持和软硬件增值服务。

“产品神话”缔造者再出发，如何抢占工业市场？

回顾智微智能在智能硬件领域征战的数十载，针对教育办公类、消费类、网络设备类、网络安全类、零售类等领域推出了一系列的智能硬件产品，虽然一直居于幕后，也同样创造了很多“产品神话”，攻占了大量市场份额。

举例来看，Intel、智微智能以及TV生态伙伴在2011年共同制定了OPS标准，开始在全球范围内推广。在国内市场，随着教育信息化的普及，内置OPS标准模块的电子白板等产品逐渐成为课堂必备的智能硬件产品，同时，为了更好地赋能智慧教育场景，智微智能还面向大屏厂商制定了THIN MINI ITX主板标准，二者都可以将碎片化产品进行标准化统一，整合各方教育资源与各类智能功能，为老师与学生提供完整的智慧大屏解决方案。

不难发现，智微智能已经在智能硬件领域沉淀出了一套从产品研发设计到生产制造、再到产业价值输出与推进落地实践的完整赋能体系，而这无疑也是其在工业领域开疆拓土的利器。

智微智能工业整体解决方案

首先，在研发设计方面，根据智微智能招股说明书数据显示，截至2021年12月31日，智微智能的研发人员达459人，占企业总人数的26.86%；若减去生产部门，公司研发人员占比超过了50%。公司内部已经形成了全链条、规范化的研发体系，具备在X86和ARM计算架构下的研发能力，而且从项目管理、硬件开发、结构开发、软件开发、再到产品测试都有整套完善的流程和标准。所以，面向工业领域，智微智能有能力进行定制化研发，即针对不同行业与部分重点行业，开发行业专属产品，例如针对机器人行业开发的凤凰山核心板及整机产品；针对医疗行业研发了专用嵌入式整机、工业平板、核心板等产品；针对工业信息安全领域推出了国产化平台产品。

智微智能研发体系

其次，在生产制造端，智微智能拥有十余年的制造经验以及完善的测试体系、品控体系、响应能力、售后服务体系、供应链体系和快速交付能力。更重要的是，相较于海外企业，智微智能的本土化服务优势以及对行业需求的精准把握能够更加准确的切中中国制造企业的实际痛点。

在产业价值输出与推进落地实践方面，袁微微介绍道，智微智能面向工业赛道将以“重点投入，长期发展、创新产品”的思路，向本土工业主力军发起挑战，聚焦重点行业进行深入拓展，比如工业自动化、工业机器人、机器视觉、轨道交通、智慧医疗等。而其建立的“智微工业”自有品牌也将成为公司与终端客户之间的重要桥梁，更是智微智能探寻工业应用的重要触手，帮助其深入了解工业场景下庞杂的细分领域，快速感知终端用户的实际痛点与需求，对症下药，深度挖掘并研发出最符合各种不同场景下应用的产品。

智微智能工业产品分类

一言概之，智微智能在智能硬件领域所展现出的研发、制造以及产业赋能能力或许是帮助其博得资本青睐的敲门砖，而未来，其以工业为起点，彻底从幕后英雄破茧蜕变为智联网时代整体解决方案商中的有力竞争者，也势必将向产业展现出公司在产品、服务、供应链、管理体系等方面的韧性与成长空间。

写在最后

正如袁微微所言，新ICT时代已经正式升级为“云网边端”的新型分布式IT架构，在网络架构层级，核心技术、应用场景三个维度都发生了重要变化，诞生了许多前所未有的新型设备。同时，智能场景越来越垂直、细分，差异化需求愈发明朗，设备类型也更加丰富，应用端对产品使用环境、技术复杂度、产品品质的要求越来越高，因此整个行业对ICT设备厂商的能力有了新的要求，比如产品的定义开发能力、研发能力、体系的资源整合能力、供应链的能力、柔性化制造能力、交付周期、品质把控、快速响应能力等等。智微智能也在不断的拓宽自己的护城河，不断的深化产品、研发、柔性制造、服务、品质、供应链、内部信息化管理体系这七大大核心竞争能力。