5分钟带你了解亚马逊站外推广

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一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外？No.1、哪些情况是不适合的？
如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

No.2、哪些情况是适合的？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去“占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

目前服务商的市场鱼龙混杂，要找到一个靠谱的服务商公司太难了。

速推站外是我们认为一家比较靠谱，专业的站外推广服务商，线上线下清货都可以，合作过很多次效果都还可以，他们的服务项目：

一、全渠道站外推广

涉及的业务比较广，一直以来，市面上大部分站外推广都是FB群组，但是速推已经默默推出了全渠道站外推广。

渠道包括facebook，ins,  youtube,  tiktok，deal站，内容博客网站，亚马逊直播，Quaro（国外知乎）推广，PR新闻稿，

站点包括美国，加拿大，英国，德国，法国，西班牙，意大利，日本，等国家。

二、影响者视频

今年来亚马逊一直在大力推广Amazon Influencer Program,吸引来着Youtube, Instagram, Youtube, Tiktok等平台的网红加入，因为亚马逊清楚最优质最便宜的流量掌握在站外红人手上。

亚马逊推出三个比较重要的板块来吸引红人入驻，

第一个是亚马逊影响者视频，在QA上方的Videos位置

第二个是亚马逊直播，https://www.amazon.com/live

第三个是Amazon post,这部分要搞定的就是ins,pinterest那部分红人。

目前市面上的影响者视频服务商比较多，速推比较厉害的点就是能整合大大小小的影响者，筛选比较优质的，把每个类目都进行了分类，方便卖家选择。

影响者有200多个红人可供选择~

三、清库存业务

这块分为两种：

1、通过站外的手段给你提供一站式清库存服务，但是这要看在产品审核通过的情况下。

2、线下清库存，速推经过多年在海外任何了很多小B批发商家，所以回收的价格会比较有优势。

目前速推累积帮助10000多家亚马逊卖家商家清理了滞销库存，累积销售额过亿。