300万粉丝博主，直播带货只卖了600块

电商热点, 行业动态 2022年9月27日 20:30 14

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“300万关注卖600块钱，把我搞懵了。”

日前，一位今日头条有500万粉丝，抖音有300万粉丝的自媒体博主在平台上发文吐槽，称自己前两天尝试做了次直播，一小时却只卖了600块钱。几百万粉丝的关注卖货只卖出去了600块，让这位初次尝试直播带货的网红博主吃了一碗“闭门羹”。

为什么靠知名度和粉丝并不能让直播卖货爆红呢

近两年，直播带货逐渐出现在了大家的视野当中。每次购物节各大平台晒出的直播带货榜，庞大的订单量和成交额，让众人都觉得“想赚钱，就搞直播”的错觉。在巨大利润面前，很多有着一定粉丝规模和知名度的博主也纷纷开始直播带货，想通过直播进行变现。

但是，现实很骨感。

在去年，花50万请陈小春和网红带货仅卖6000元一事也登上了微博热搜，很多知名达人加入直播带货但是收货甚微。种种案例证明，市场开始饱和，流量的红利开始减缓。知名达人想通过带货进行流量变现并不是一件很容易实现的事情。反而“搬起石头砸自己的脚”

那直播带货应该怎么做呢？

首先，直播带货要准确把握消费者喜欢明星喜欢名人的心理，利用名人效应，将当红明星作为商品的代言人，在直播间中插入更多的话术介绍产品，吸引更多的消费者关注，购买。

其次，直播间本身的产品质量要过硬，足够优惠，才能吸引更多的消费者前来购买。就像东方甄选，本身的产品质量足够硬，再加上消费者能接受的定价，完善的供应链和售后保证，让东方甄选一路长虹。

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小来认为，主播通过吆喝，各种话术的手段吸引消费者购买的带货方式渐渐失去了效果。直播带货也应该将自己的内容进行创新，寻找差异化才能在直播带货中越做越火。

去年，“美少女嗨购”也因为自己新颖的直播带货方式火了一把，“美少女嗨购”直播间带货方式和传统直播带货一板一眼介绍商品的带货方式完全不同。四个主播“云蹦迪”在空闲之余介绍商品，吸引了大量顾客的眼球，高峰期的成交额屡屡突破百万。

虽然“美少女嗨购”在后来被多个直播间模仿，瓜分流量，差异化的优势渐渐消失，但是“美少女嗨购”凭借着新奇的直播内容在竞争激烈的直播带货行业开辟了一条全新的道理。

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