4

下沉，出海带给爱奇艺一丝暖意

 2 years ago
source link: https://www.niaogebiji.com/article-183827-1.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client
249473887631c026294a312.73016233.jpeg

随着抖音，快手等短视频的不断发展壮大，以“优爱腾”为首的长视频平台陷入了内容生态链上的焦虑，面临着前所未有的危机，而这些长视频平台的竞争也早已进入到下一个阶段。

前一段时间，爱奇艺发布了第二季度财报，是一季度首次盈利后的再一次实现盈利。

虽然实现了盈利，但是细看各项数据却处处表露着冷意，并且从目前的状况来看，这个冬天也不会出现暖意。

1、降本之后，爆款靠运气

在2021年第三季度财报发布的当天，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在电话会议上表示：“对爱奇艺来说，重点是开源节流，砍掉低效率业务和项目，并增加和尝试新的货币化机会。”

紧接着，就有媒体爆出爱奇艺将“大规模裁员”的消息，裁员比例在20%~40%，除VR完全保留外，所有业务线都有裁员。爱奇艺研究院、爱奇艺游戏中心、运营部门大部分人员被裁。爱奇艺主站的内容部门裁员比例也超三成，包括产品经理与研发人员。

开源节流之后，爱奇艺保证了营收的增长，在今年第一季度，爱奇艺营收73亿元，其中会员服务营收45亿元，同比增长4%。日均订阅会员数1.014亿，non-GAAP的运营利润3.3亿元，利润率4%，连续三个季度提升，首次实现季度盈利。

到了第二季度，这一成绩又保持住了。财报显示，爱奇艺二季度营收为66.6亿元，同比下滑13%；Non-GAAP净利润为7830万元，去年同期净亏损11亿元；Non-GAAP 运营利润为3.44亿元，环比增长5%。

营收能够增长，节流功不可没。在第一季度，爱奇艺的营收成本为59.6亿元，同比下滑16%，其中，Q1 44 亿元的内容成本，同比大降 19% 。

而在第二季度，营收成本再次下降。根据Q2财报显示，二季度营收成本降低至52亿元人民币，同比下降24%，其中，内容成本支出39亿元，同比下降24%。与此同时，营销和研发费用也在同比下降，营销费用本季度8亿元，同比下降32%。而研发费用本季度为4.8亿元，同比下降29%。

内容成本的下降，也导致了其失去了爆款内容的优势。

在过去几年，爆款综艺和电视剧可以说撑起了爱奇艺的半边天，但是在今年上半年，爱奇艺的表现有点平淡。

云合数据显示，在今年第一季度，爱奇艺上线季播综艺（不含衍生）共51部，同比增加13部；网络综艺上新31部，同比增长近一倍。爱芒腾优上新量均为15部左右。两家也就减少了3部和2部。

看似很多，但是能成为爆款的却没有几个。在今年4月，爱奇艺推出电视剧《亲爱的小孩》，根据云合数据显示，其市场占有率仅有1.99%，位列第五，而排在前面的是全网播出的《特战荣耀》、优酷独播的《与君初相识 恰似故人归》腾讯独播的《且试天下》。

在五月份，爱奇艺《警察荣誉》一经播出，热度和口碑就一路飙升，但是在同期却遇到了腾讯视频的《梦华录》，终究还是不敌。

而在综艺方面，也同样如此，不仅综艺数量减少了，质量也有所下降。

在第三季度，爱奇艺启动“冷静增长”升级策略，《苍兰诀》《二十不惑2》等爆款也在延续，在接下来能给爱奇艺带来暖意吗？

2、涨价撑收入，用户寒心

在视频平台领域，爱奇艺在最开始的时候只是一个追赶着，然而曾经追赶的对象有的也慢慢消退，而如今的爱奇艺成为了领跑者。

但是却一直陷入盈利难题。2018年~2021年，爱奇艺总营收分别为250亿元、290亿元、297亿元，2021年爱奇艺总营收306亿元，但同期净亏损为 90.6亿元、102.7亿元和70亿元，62 亿元，四年累计亏损326亿元。

爱奇艺的盈利方式主要分为会员服务收入、在线广告服务收入、内容分销和包括游戏、直播在内的其他方式四种，其中，会员收入占营收的一半以上，在线广告次之。

在今年第二季度，爱奇艺营收为67元，会员服务达到43亿元人民币，同比增长7%，占比64%，而在线广告服务营收为12亿，同比下降35％，内容分销收入为4.793亿元，同比下降30％，其他收入为人民币6.984亿元，同比下降37％。

会员业务能够增长，一方面是爱奇艺有的爆款内容吸引着用户，另一方面离不开爱奇艺对会员的频繁涨价。

在2020年，爱奇艺最先上调了会员价格，套餐涨幅在15%至30%之间。2021年12月份，爱奇艺宣布第二次上涨VIP会员订阅价格，涨幅在9%～20%，单用户付费金额为 14.5 元，同比增长 16%，同期的芒果TV、咪咕视频也接连上涨。

对于此次涨价，爱奇艺回应称：“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。为了建立更加良性的产业生态，让优秀的内容生产者有所回报，最终为会员提供更多、更好的内容，我们决定对会员价格做出调整。”

价格上涨，愿意买单的用户也减少了。

2021年第四季度，爱奇艺日均订阅会员总数为9700万，环比减少了770万，跌破1亿大关。2022年第一季度，日均订阅会员数为1.014亿，同比减少390万，环比增加440万，在今年第二季度，日均订阅会员数为9770万，同比减少80万，环比减少370万。

大环境不好的情况下，涨价无可厚非，但是也要供需对等，如今的用户对价格比较敏感，但对优质内容的需求更高。耗费巨资生产出来的内容，却鲜少达到用户预期。靠涨价提升营收，但是在内容质量是没有让消费者满意，自然愿意买单的人就少了。

3、下沉、出海，成功概率几何？

爱奇艺一直在通过新的商业模式探索增长机会。

据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升。截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%。与此同时，下沉市场用户APP使用时长及次数均保持两位数增长。QuestMobile数据显示，2022年4月，下沉市场用户月人均使用时长突破160小时，月人均使用次数3,932次，分别提升10.9%、12.5%。

针对下沉市场新的增量，爱奇艺推出了极速版。也取得了不错的成绩，财报显示，今年第二季度，爱奇艺极速版平均DAU超过500万，根据爱奇艺披露的数据显示，爱奇艺极速版和爱奇艺主站App的用户一直重合度不高，今年6月两者DAU重合度不到4%。

在服务上，其会员价格也不是很高，用户可以每月15元的价格享受爱奇艺会员内容。和黄金会员体验不同的是，基础会员需要观看广告内容。

当然，优酷和腾讯也不甘示弱，在2019年，优酷就和华为联手探索下沉市场，而腾讯也推出“片多多”主攻下沉市场。

当国内增长遇见瓶颈时，出海成为首选。

2019年，爱奇艺推出国际版IQIYI APP，第一站选择东南亚，腾讯视频也在同月推出视频流媒体服务WeTV。

在今年第二季度，爱奇艺出品的《黑帮少爷爱上我》《爱上我的那七天3》等内容在海外市场反响非凡，持续占据Twitter热搜榜，付费用户也大幅增长。

但是，对爱奇艺来说，在海外市场的竞争也是非常激烈的，在东南亚市场，爱奇艺只是一个后来者，在东南亚本土市场，奈飞，Apple TV+等流媒体早已站稳跟脚，而爱奇艺只能孤注一掷。

值得一提的是，在今年7月份，爱奇艺和抖音双双宣布，二者达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。

9月5日，抖音发布爱奇艺片单二创激励计划，影视综创作者可使用“爱奇艺影视内容精选”片单创作视频，并带话题“抖音二创激励计划”公开投稿。

如今，抖音的总用户数量已超过8亿，日活7亿，人均单日使用时长超过2小时。两者的合作，也可以充分挖掘爱奇艺的潜在用户。

在长短视频尔虞我诈的今天，爱奇艺和抖音的结合是新的商业模式的体现。也会被越来越多的长短视频效仿，爱奇艺能走到哪一步，将来又会呈现怎样的格局，值得我们期待。

本文系作者： 蓝莓财经 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报


report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK