刘德华VS李健，平台大战明星演唱会的差异化逻辑

“谢谢你们，谢谢你们接受我的歌声，晚安，我们很快又见。”

9月3日晚，“天王”刘德华以一声略显沙哑的“晚安”向粉丝道别，结束了在抖音直播间进行的【把我唱给你听】线上演唱会。

第三方数据显示，本次直播加上前期预热环节，共持续175分钟，直播间最高人气达857W，观看总人次超过3.5亿，无数人的青春回忆，在这个平凡的周六夜晚被唤醒。

图源：抖音刘德华线上演唱会

巧合的是，9月2日晚20：00，“音乐诗人”李健也在视频号为粉丝带来了线上演唱会【向往】。直播间内，李健首次公开表演了歌曲《日落之前》和《我唯有的你》，在阿那亚山谷音乐厅带着3600万观众一起，领略音乐与大自然之间的绝妙回响，直播结束时，直播间的累计点赞已突破1亿次。

近两年，各大短视频平台频频发力线上演唱会，这其中又以抖音、视频号两者的声量最大，本次两个平台的“正面交锋”无疑将“战局”变得更加精彩。这两场仅仅相距24小时的演唱会到底有何区别？抖音与视频号之间的明争暗斗又会走向何方？

30天5场“破亿”，抖音“线上演唱会”一年走了多远？

以一首《笨小孩》开始，以一首《17岁》结束，这可能是天王特意为粉丝们设计的浪漫。

20：01卡思进入直播间，此时直播间显示已有超过4000万人次观看，半小时后，直播间累计观看人次已经突破1亿。出道41年，刘德华依然是无可置疑的“顶流”。

长达150分钟的直播中，刘德华共为歌迷朋友们准备了7首歌曲，中间还穿插着与主持人李好的对谈。每一首歌的选择都有其独特意义，每一分钟都被精心策划，演唱会进行到尾声时，华仔的声音已然嘶哑。

图源：抖音刘德华线上演唱会

抖音之外，整个线上演唱会期间，微博、微信、知乎等社交平台，处处可见刘德华的身影，不少明星名人在社交平台表达自己的激动与热爱。

其中微博知名音乐博主@耳帝写到：在这场聊天中，能够听得出华仔的嗓音已很有岁月的痕迹，声带闭合不复年轻之时，但是唱起歌来依然四平八稳，与这场所传递的努力、坚持的精神主题很契合，唱起这首经典歌曲依然把人拉回到旧时代的回忆里……

图源：微博

值得关注的是，这场汇聚了多方关心的线上直播，关闭了打赏功能，没有品牌方赞助，仿佛就是歌王送给各位网友的礼物。

事实上，这已经是近30天内，抖音平台上第5场观看人次破亿的线上演唱会。在此之前，周深、汪苏泷、陈奕迅、梁静茹等明星轮番上场，在平台内都取得了不俗的成绩。

8月6日，周深【想到你“深”边】线上直播音乐会开唱，整场直播持续一个半小时，周深共献唱13曲，直播间累计观看人次达到1.4亿。

8月13日，汪苏泷以电影概念式的演绎方式，进行了自己的【大娱乐家】线上直播音乐会，累计观看人次突破1亿。

8月19日，陈奕迅【正在放送·EasON AIR】线上音乐电台在抖音上线，直播开始不到10分钟，观看人数已突破千万，演唱终了，直播间观看人次突破1.1亿。

8月28日，梁静茹【宁静的夏天】音乐会开播3分钟内，在线观看人次达到千万，5分钟达到两千万，直播结束时观看人次来到2亿。

图源：抖音周深、汪苏泷、梁静茹、陈奕迅线上演唱会海报

反观去年，抖音也曾在8-9月举办了7场夏日歌会，邀请到鱼丁糸、刺猬乐队、夏日入侵企画，张惠妹、孙燕姿、陈粒、欧阳娜娜等7组乐队、歌手献唱。有媒体统计，7场歌会的累计观看人次达到4000万，其中，孙燕姿、欧阳娜娜的场次观看人数突破千万。

图源：2021抖音夏日歌会孙燕姿海报

显然，经过一年的打磨改进，抖音于线上演唱会这一活动上有了更多心得和经验，今年多场直播的数据与声量都有了很大飞跃。

然而，与站内的热闹景象形成鲜明对比的是，这一系列演唱会在其他平台并未激起太大水花。据卡思观察，除本次刘德华的演唱会外，其他几场直播都没有登上微博热搜，在社交平台的讨论也能很少，不少相关歌手的粉丝反映，结束后才知道偶像举行过线上演唱会。

对垒抖音，“野心勃勃”的视频号

无独有偶，就在“天王巨星”刘德华夏日歌会的前一晚，歌手李健也刚刚在视频号完成了他的线上演唱会首秀。

“视频号的朋友们，大家好，我是歌手李健。以后我会在这里，用视频和大家分享我的音乐。愿我们能丰盈彼此的世界。”8月28日，李健宣告入驻微信视频号，为自己的线上演唱会预热。8天之后，这场被命名为【向往】的演唱会在阿那亚山谷开场。

当晚，《贝加尔湖畔》《风吹麦浪》等经典曲目在视频号唱响，超3600万人次观看了这场直播，而依靠亲朋好友的“口口相传”与安利，歌手李健还在朋友圈内达成了刷屏成就。

图源：李健视频号直播

回望过去一年，演唱会成为了视频号的“出圈利器”。继去年12月“西城男孩”以超2000万次场观拿下线上音乐会“开门红”后，视频号似乎终于找到了最适合的商业模式，在线上演唱会上频频加码。

同样是去年12月，华语乐团五月天“好好好想见到你”跨年演唱会线上特别版，在@五月天Mayday演唱会官方视频号账号进行直播，吸引了超1676万人观看，直播点赞达到3201万。当晚，“五月天演唱会”冲上8条热搜，相关话题阅读量超过10亿。

2022年4月，摇滚歌手崔健选择在视频号上进行了自己的首场线上演唱会——“继续撒点野”。整场直播共有超过4600万人观看，直播间点赞量超过1.2亿，刷新了此前由西城男孩创下的视频号演唱会直播观看纪录。

5月，“华语音乐教父”罗大佑入驻视频号，首场“童年”线上演唱会在视频号开幕，迅速成为新一波“青春回忆杀”，吸引了多个年龄圈层的观众。期间，罗大佑还与艾怡良、五条人现场连麦，以情怀与丰富的玩法持续抬高直播间热度，最终人气超过4000万，一时成为现象级直播为大众热议。

而在live直播之外，过往音乐会重映也成为视频号发力的方向之一。今年4月，张国荣逝世19周年纪念日当天，@宝丽金唱片 在账号上放映了张国荣的《热·情》演唱会超清修复版直播，两个小时内达成超1700万人关注的成就。

在此之后，视频号祭出周杰伦“奇迹现场重映计划”王牌，重映了周杰伦于2013年举办的“魔天伦”演唱会，在80后、90后之间掀起一场“爷青回”狂潮。该场演唱会全平台观看人数超过5000万，创造了在线演唱会最高观看记录。

图源：周杰伦视频号演唱会重映

左小祖咒、庞宽、五条人、水木年华……众多人们耳熟能详的明星歌手开始在视频号上频频露面，而根据网传的视频号明星线上演唱会名单，未来还将有更多音乐人加入视频号战局。

当然，将线上演唱会作为突破现有用户圈层、吸纳大众流量“利器”的不止是视频号。抖音、快手也开展了对音乐人的大型角逐。今年五月，快手就发起“麦入夏天”欢唱活动，邀请20多位明星艺人连麦互动；被各大平台争抢的周杰伦，也将在快手开展夏日线上歌友会。

但目前来看，视频号最危险的敌人还是抖音。从梁静茹到孙燕姿，再到刘德华，在线上演唱会的流量争夺战中，抖音也牢牢占据了一方阵地。这次刘德华与李健前后脚直播、险些“撞档期”背后，是视频号与抖音的又一次交锋。

视频号不必“复制”抖音

实际上，这并不是抖音与视频号的首次“中门对狙”。

就在今年5月，视频号与抖音几乎同时上线演唱会，观众必须在“华语音乐教父”罗大佑与“天后”孙燕姿做出抉择；来到9月，这一次被摆在擂台上的是刘德华与李健——一个是影响了几代人青春的国民巨星，另一个则因温柔的曲风被称作“音乐诗人”。

单单从流量来看，视频号显然难敌抖音：孙燕姿演唱会的最终人气为2.4亿，罗大佑则是超过4000万；李健的直播收获了3600万人次观看，在视频号所举办的线上演唱会中算是一个亮眼的成绩，但同期刘德华达到了3.5亿，其间流量的落差是巨大的。

在流量层面，视频号“争”不过抖音或许在意料之中。抖音作为集合大众流量的舆论场，日活达到了7亿，拥有更强的流量爆发力，且抖音的强运营如同“无形的手”，也在某种程度上可以放大流量规模；而视频号虽然有庞大的微信流量作为底色，但微信本身便具有“弱运营强产品”的特点，在制造爆款方面，实际水平要低于抖音。

但无法“复制”抖音的爆款，并不意味着视频号的“落败”，而是基于内容生态所做出的自然选择。卡思观察发现，同样是发力线上演唱会、扩大平台声量，视频号所走路径其实与抖音并不相同。

从选人策略来看，视频号所选音乐人，大部分都具有一个特征：他们是一代人的青春，且在自有领域有极大建树，粉丝虽然不像国民级偶像那么庞大，但圈层稳定，且十分忠诚，如李健、崔健、罗大佑等，一开口就唤醒一个时代；

图源：罗大佑线上演唱会海报

反观抖音，虽然同样致力于“回忆杀”，但所选音乐人更倾向于大众偶像，尽管也有刘德华覆盖多年龄阶段的国民巨星，试图打通下沉市场，但总体服务对象仍集中于年轻人。

从推荐机制上，与抖音的“兴趣”算法不同的是，依托于微信的视频号具有更强的传播优势，在用户圈层间的渗透更加依赖熟人社交。

以私域流量带动公域，是视频号的典型特色。一场直播中，视频号的流量入口既包括搜索、话题推荐等公域入口，也包括群聊、朋友圈、好友聊天等私域入口，后者的分享意味着内容从一个圈层渗透到另一个圈层，视频号的私域不断被唤醒，从而通过传播带来更高的场观。

而由于社交属性的缺失，抖音用户彼此之间实际上很难形成一条传播链。因此，抖音的优势在于通过兴趣推荐与流量干预，在短时间内聚起流量高峰，但同时用户划走的成本也很低。

据QuestMobile发布的 《 2022中国移动互联网半年报告 》 显示,截至2022年6月 ， 微信视频号的月活用户规模已达到8.13亿，远超抖音的6.8亿和3.9亿，在视频号中 ， 抖音用户的活跃渗透率接近6成 。

对于视频号来说，在与抖音“大战”前，服务好平台的高黏性用户，尤其是那些并未被抖音影响的高净值用户的需求极为重要，这也是视频号的根基。

另一方面，借由线上演唱会，视频号也逐渐找到了商业变现里的一个答案。

西城男孩直播首秀时，线上演唱会的商业化尚未显山露水，但到摇滚乐手崔健直播时，赞助商冠名出现在视频号直播间；周杰伦“奇迹现场重映计划”时，两轮重映之间插入的可直达品牌旗舰店的广告弹窗，从宣传材料的视觉设计、直播间打赏礼物，处处可见品牌方的身影。此外，演唱会还“新增”了带货环节，观众点击直播间右下角的“购物袋”，可以进入TME live的官方品牌店铺选购周杰伦周边产品。而在这次李健的演唱会上，在每首歌的开始，都能看出“呼啸而来”的一汽大众揽巡的身影。

不过，对视频号而言，靠线上演唱会赚取出圈热度并非长久之计，培养头部达人，在内容层面站稳脚跟，才是视频号唯一的“解”。而在未来，抖音与视频号的暗流又会涌向何方？平台的对垒又会呈现出怎样的局面？卡思拭目以待。

本文封面来源于刘德华抖音线上演唱会海报，李健视频号线上演唱会海报。

本文来自微信公众号“卡思数据”（ID：caasdata6），作者：卡思数据，36氪经授权发布。

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