时隔已久，“懒人经济”依旧火爆，成为不少品牌的新赛道。

小众美食品牌燕壹壹正是借机布局营销，再结合精准的品牌投放策略，拉动了增长曲线，单日GMV环比增长超5000%。

1、连创销量峰值，小众品牌的逆袭之路

近日，一款客单价为19.9元的调味酱，出现在众多中小主播的直播间。靠着连续三天的爆发，最终GMV达到170万。

△果集·飞瓜快数-推广商品

在其他单品的销量叠加下，小众品牌燕壹壹摆脱了持续的“低谷期”，其GMV涨幅高达5966%，顺利实现爬坡。

△果集·飞瓜快数-数据概览

或许对比某些品牌，燕壹壹的表现不值一提。但考虑到小众品牌，所存在的声量短板，这次逆势增长也算是渐露锋芒。

而燕壹壹主打的焖汁调味酱，统归为复合调味品。虽未在快手形成集中的市场规模，但也有不少品牌开始发力。

像在快手常年霸榜的红小厨，主打速食冻品，但却将调味品设置成1元福利款，吸引直播间受众。

△果集·飞瓜快数-商品列表

另一个小众品牌云同学，则是集中精力把一款重庆小面调味品打造成爆款，由单品推动整体GMV的上升。因此，品牌近期持续保持着不错的热卖势头。

△果集·飞瓜快数-数据概览

相比单一的调味品，复合调味品口味多样、操作简便，再加上“懒人经济”席卷了人们的餐饮习惯，这块商业沃土还有待更多品牌商家掘金。

2、精细化分销策略，直击家庭妇女需求

虽然燕壹壹采取了常见的“人海战术”投放路线，仅半个月就关联了超1300位主播，直播场次高达1.2万，但不代表品牌是盲目投放。

△果集·飞瓜快数-数据概览

在衡量主播的行业调性时，燕壹壹坚定不移地主投美食领域，粉丝量级多数集中于【10-50万】，以及【100万-500万】的区间。这部分主播正好也属于品牌营收的核心力量。

△果集·飞瓜快数-播主分析

不过，燕壹壹对于主播的考量，没有止步于此。据飞瓜观察，双方的粉丝画像可谓高度重叠，【25-35】和【41+】的年龄段比例较大。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

品牌向家庭妇女靠拢，是由产品的食用特性出发。

一方面，调味酱的便携性，能满足这类群体照顾家庭所需，同时节约时间。并且同一款单品，推出多种口味，足够覆盖南北两地的饮食习惯。

△果集·飞瓜快数-推广商品

另一方面，超低的价格设置，以及拍一发六的优惠“诱惑”，主动降低用户试错成本，同时兼顾追求性价比的消费心理。

虽然粉丝画像存在共性，但主播们的带货方式各有千秋。飞瓜在此举例三位带货效果良好的主播。

首先，拥有40万+粉丝的@牛小胖爱美食，仅一个月时间，就与品牌合作了90场直播，双方形成深度绑定。

△果集·飞瓜快数-关联主播

该主播在推广调味酱时，保持着大快朵颐的吃播模式，激发起粉丝食欲，然后才介绍到燕壹壹调料酱。强调使用酱包后的食物口感差异，并详细解说制作步骤。一系列操作过后，该主播成为品牌单月销售额TOP1。

▲图片来源-@牛小胖爱美食直播间截图

其次，同属低粉号的@小孟超幸福一家人，以第三人视角展现家庭琐事及日常对话，颇有“伪纪录片”的风格。

紧接着把燕壹壹调味酱当作串联剧情的道具，清晰地呈现了一条逻辑线：为什么用这个产品——如何用这个产品——使用产品后有什么改变。

▲图片来源-@小孟超幸福一家人视频截图

最后，@村里的燕姐（农村婆媳）聚焦农村生活，直播间内搭建起真实的农村烹饪场景。有关燕壹壹调味酱的福利讲解、逼单话术、问题答疑等，助播进行专门解答，打造出置身于现实的购物氛围。

▲图片来源-@村里的燕姐（农村婆媳）直播间截图

3、中小品牌投放，三个优化思路

燕壹壹成功的核心，还是在于对自身的明确定位，对快手平台的深度认知。虽然具备参考价值，但不代表可以完全照搬。

对此，飞瓜将围绕着主播、产品、用户展开，提出优化思路。

明确一套系统的KOL投放流程，与少量头部主播形成长期合作，通过头部推荐引发话题讨论。然后选择当前行业热度较高的主播，扩大传播半径。与此同时，频繁联动调性相符的中小主播，精准收割转化；

缩小视野，聚焦到产品关键词的场景化表达，从细节拉开竞品差距。例如，推出某款酸辣鸡爪，在商品名称前缀加上【减肥也可吃】、【宿舍追剧神器】等鲜明的介绍，令用户主动“对号入座”，匹配自身需要；

快手社区氛围更像一种“江湖文化”。品牌可以建立人设IP，把产品作为社交桥梁，引导他们参与品牌运营之中。例如调研老铁的喜好，以此升级产品。或选品前与铁粉充分沟通，提供不一样的购物体验。

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