飞利浦牌空调遭狂嘲 格力叛逃经销商能走远？

飞利浦牌空调遭狂嘲 格力叛逃经销商能走远？|海尔_网易订阅

最近，与网红企业格力电器有关的一件事又引发广泛关注：格力河北地区原总经销商徐自发在一场宴会上正式宣布不再做格力，转做飞利浦。这意味，格力电器原先在北方地区的重要经销商与老东家分手。

这个事情之所以社会关注度高，还有一点就是，徐自发“转投”的这个飞利浦，正是格力电器原执行总裁黄辉、原总裁助理胡文丰、原电商管理部部长李鹏等格力原班人马已经加盟的企业。不敢说这是缘分，但也绝对不是一种巧合，只是目前各方面没有就相关信息作出回应，才因此才引发不少网友猜测。

不过，以后徐自发终于不用顶着违反格力电器经销商契约的压力以及董小姐的不满，在格力电器的各大门店里，一手卖“格力造”，一手卖飞利浦，这种不用再一心两用，或许对于他来说也是一种解脱。

从常理上看，商场上的人来人往、分分合合很正常，而合作伙伴分道扬镳的背后，必然有利益的因素在驱动人的选择。徐自发放弃格力电器这棵大树、家电行业的领军企业，高调地投身一个在大家电领域名不见经传的假“洋品牌”，并且作为这家公司的重要股东，是不是真的就从此山高水长、放飞自我了？

这里，必须要说明的一点就是，徐自发等人“转投”的这个已经倒腾了几手的飞利浦，并不是真正意义上的百年老品牌“荷兰飞利浦”，而是一个“贴牌”“空壳子”。近年这个牌子因为采用代工和品牌授权等方式经验管理，产品质量参差不齐，甚至粗制滥造，网上有一些消费维权方面的报道，有的网友吐槽感觉自己交了“智商税”。

据了解，2021年，高瓴以近340亿元的价格将荷兰飞利浦的小家电业务买下，并拿下一个为期15年的全球品牌授权。多年来，荷兰飞利浦的主打产品主要集中在“小家电”领域，比如电动牙刷、剃须刀、吹风机、咖啡机、空气净化器等，在空调产品这种大家电领域，随着海尔、格力等国货的崛起，这家公司本就没有优势，迫不得已只好退出激烈的市场角逐，如今连小家电业务也卖出去了，拿到一笔不小的“授权费”。

目前来看，徐自发等人正是试图用这个存在感越来越低的假“洋品牌”去做空调业务，一个已经充分竞争的红海市场，必然面临很多的挑战和压力，这种“逆行”，勇气可嘉，但是未必让人看好。

要知道，作为曾经的格力电器线下渠道非常倚重的“一方诸侯”，徐自发及其经营的河北、北京地区经销网络的壮大，是与格力电器的良好发展势头紧密相连的，也是互相成就的。徐自发等人的风生水起得益于多方面因素，其中最大的因素就是选择了格力电器这个民族制造业的领军品牌、家电行业的老大。“格力造”的高品牌溢价，让经销商们可以躺着赚钱、分红。

然而，随着近些年线上电商的崛起，尤其是疫情加剧了不少企业线上渠道布局的加速，许多原本身处舒适区的线下渠道突然面临生存挑战。在格力电器这方面，情况差不多。随着线上商城、直播带货等方面渠道的作用日益明显，一些传统的经销商难以适应渠道变革带来的短期内的阵痛，加上不善于借助线上渠道强化线下渠道的优势，更难以接受渠道变革带来的利益关系调整，与老东家很容易产生矛盾，利益之争下，分道扬镳在所难免。

当然，徐自发与格力电器的矛盾早就有苗头，比如在此前还有违规套现格力股票，搞内幕交易等。这种情况下，“反水”是难免的。只是，离开了格力电器这棵大树，与“草台班子”会合，能不能干出一番大事业？本身也是一个问题。

对于黄辉、胡文丰、望靖东等多位高管接连辞职一事，董明珠曾经言简意赅地回应过：“任何人不能为企业服务了，甚至于破坏性了，必须走人。”话短，其实背后的事不少，例如望靖东担任格力董秘11年之久，而他的离职也是牵涉到内幕交易等，至于其他的人，一向雷厉风行的董小姐没有多说，更没有明说，算是下嘴下留情了。

网上有一篇文章，讲述国外曾做过的一项社会实验:一名男子在地铁站用小提琴演奏着巴赫的几首曲子，并在身边放一顶帽子，以示乞讨。在45分钟里，大约有2000人经过，只有6个人停下来听了一会儿，大约20人给了钱就匆匆离开，他总共收到32美元。没有人知道，这位卖艺者是世界上最伟大的音乐家之一约夏·贝尔。他演奏的是一首世上最复杂的作品，用的是一把价值350万美元的小提琴。就在两天前，约夏·贝尔在波士顿一家剧院演出，所有门票售罄，聆听他演奏同样的乐曲，每人要花200美元。

这项实验有着多种解读，其中引发最多共识的是关于平台重要性的理解：没有声势浩大的伴奏、没有宏伟宽卓的音乐庭、没有璀璨闪亮的舞台，没有经纪公司长期的宣传与包装，约夏·贝尔再牛可能只比其他流浪乐手多收几美元而已，这就是平台的力量。

职场上，很多人错把平台当本事，后来发现自己离了平台啥也不是。这些格力老人，不管是低看了格力电器，还是高看了自己，离开了具有浓厚创新企业文化、“研发投入上不封顶”的格力电器，脱离了品质卓越、品牌过硬的“格力造”，还能不能开辟一片新天地，能不能在市场上一呼百应，真是不好说。