上一篇文章中，孟老师讲解了TikTok的广告架构以及广告原理，但是想要投放出“爆款”广告，仅仅知道这些是远远不够的。

众所周知，广告投放效果衡量一大因素就是花费，而控制花费的首先要选对广告形式，TikTok广告有多种形式，只有合理选择广告形式并精准投放，才能从12.9亿用户中精准吸引你的目标用户，其中一些有经验的品牌通过这种方式已经能将CPC控制在0.2美元左右。

我们知道，为了更广泛和精准的触及用户，不少品牌和卖家都会组合选择多种广告形式投放，那么如何在有限的花费下更高效的选择广告形式呢？本文将为大家揭晓：

一、信息流广告

信息流广告是TikTok唯一一种竞价机制的广告类型，这类型的广告会出现在用户的推荐页，以十几秒的短视频故事形式来向目标客户群体展示自己的产品或品牌理念等等；。

这种广告形式最早起源于Twitter，目前成为各大主流社交平台的首选广告形式，这种广告形式能让观众非常好的和广告主的账号进行互动，通常一般都附有跳转链接，让用户直接跳转到广告主的店铺上。

由于信息流广告也是视频类型的广告，容易被用户忽略并划走，这也是信息流广告一大弊病。

当然，广告主完全可以通过受众定位把广告投放给相对更有价值的用户，TikTok信息流广告的受众定位策略包括：

●      设备类型

此外，信息流广告的最低支出要求为500美元，另外需要注意的是，同一广告活动的出价不宜一口气降幅过大（20%以内的降幅较为合理），否则可能会影响账户权重。

（图片来源：TikTok）

二、超级首位

超级首位（Topview）是一种视频类型的TikTok广告格式，旨在通过极具视觉吸引力的广告来触达和吸引大量用户。广告持续时间长达60秒，通过在用户打开TikTo的瞬间显示，最大限度地提高可视性和品牌曝光率。

超级首位的广告形式最考验广告主的就是如何在60秒内吸引住用户，大多数广告的处理方法是：前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。

与信息流广告一样，超级首位广告同样可以链接到外部或内部登录页。

三、开屏广告

与超级首位类似，这种广告同样是在大家点开TikTok时出现的这种广告形式。不同点在于，这种广告它是有点赞、评论、转发这些功能的，能与观众互动，因此，相比于开屏广告这类型广告不仅能接触大量新的潜在目标客户，提升品牌知名度与辨识度，也能通过互动，快速提升品牌人气。

这些广告每天只限于一个广告客户，具有很强的独占性，相对应的，开屏广告的进入门槛也很高，需要在$50000/天以上，且往往还需要排队，对于中小型的品牌意义相对较小。

（图片来源：TikTok） 

四、标签挑战赛

没错，标签挑战赛又来了。标签挑战是从用户生成的内容中获得参与的一个好方法，因为TikTok用户自然会被创建和共享视频所吸引，但是创建标签挑战是需要花钱的，大致的花费在15万美元/周，可以看出来，这是大品牌的游戏。

但是，标签挑战赛的效果确实不容小觑，第一个测试TikTok购物的品牌是Kroger。零售商#TransformUrDorm活动从广告活动中看到了几个积极的结果：

●      广告召回大幅增加

●      将克罗格作为返校购物目的地的人数增加

●      未来三个月用户在克罗格购物的可能性增加

●      超过品牌基准的意见和参与率KPI

具体是否选择这一广告形式，请各位广告主自行考虑。

（图片来源：TikTok）

五、品牌效果广告

这是一种广告主可以自行设计品牌专属的AR滤镜、贴纸等特效功能供用户日常使用的广告方式，因此可实现广告软植入的目的。这些效果可以在独立的广告系列中使用，也可以在广告主发起的品牌标签挑战中使用。

通常此广告类型的投放效果周期一般为10天，在该时间范围之后可继续通过搜索使用。

总之，当用户使用品牌创建的动态贴纸、面部特效或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。该广告类型所需的预算花费较低，适合新手卖家配合尝试使用。但是由于此广告形式展现方式较为局限，孟老师建议与其他营销手段搭配使用。

主打年轻社交的TikTok，是一个具有强生命力的快速发展的媒体广告平台。由于目前海外的竞争仍未达到如同国内抖音使用频率的高饱和度，所以TikTok依旧是个很不错的选择，值得跨境卖家进行投放尝试。

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