老罗回归直播间，“卖货前先答题”的内容创新，吃香吗？

老罗回归直播间，“卖货前先答题”的内容创新，吃香吗？

罗永浩退网两个月后，又回到了抖音交个朋友直播间，用一场答题式的综艺直播，将带货玩出了新花样儿，但是，就短期数据来看，似乎并不乐观。本篇文章就来探讨一下这次罗永浩重回直播间的表现，感兴趣的朋友一起来聊聊吧。

作者：潘哥；编辑：三火

来源公众号：智商税研究中心（ID：gh_c55b3561ece1）

罗永浩退网两个月后，又一次回到了抖音交个朋友直播间。

在8月23日晚的一场直播中，罗永浩以答题节目主持人的身份，回到了交个朋友直播间，用一场答题式的综艺直播，将带货玩出了新花样儿。但是，短期数据并不乐观。

要知道，2个月时间，斗转星移。交个朋友直播间，在老罗退网的2个月内，面临下滑压力：过去60天，该直播间掉粉4.8万。业界惊呼，老罗再不回来，交个朋友直播间就快没朋友了。

一切转折点，似乎缘于6月9日，董宇辉的突然爆红。东方甄选的另类直播形式突然获得网友点赞和追捧。董宇辉与老罗一样，同属新东方老师出身，却更能煽动情绪，展示才华，让更多的网友为情怀买单……

7月份，曾经给董宇辉点赞转发的罗永浩，一再声明，自己并没有嘲讽东方甄选。但是，为了业绩，老罗不得不行动起来，再次回归抖音。

一、内容直播，卖货前先答题

8月23日晚，潘哥进入抖音交个朋友直播间，意外地发现，罗永浩回来了。

可是，罗永浩这次在直播间并不是C位，而是左上角，交个朋友的另外三位主播：朱萧木、文君、王拓，和罗永浩同框直播。

这次罗永浩重回交个朋友，却似乎不打算卖货，他兴冲冲地向观众宣布：今晚的交个朋友直播间，将进行一场有奖知识竞答活动，主持人是自己，而参赛的三位选手，则是朱萧木、文君和王拓。

一个带货的直播间，突然玩起了综艺答题，真是令潘哥感到“活久见”，而等到答题正式开始，潘哥才发现，交个朋友这样“整活儿”，似乎在尝试一种新的带货方式。

答题刚一开始，罗永浩就向选手抛出了第一个问题：交个朋友直播间，2020年开播时买的第一件产品，是小米巨能写中性笔，请问第二件产品是什么？

给出的四个选项：信良记小龙虾、奈雪的茶、恰恰坚果套装、极米投影仪，都是交个朋友直播间里，曾经带货过的商品。

这一道题在勾起观众回忆的同时，又再一次替品牌方做了宣传，罗永浩这一波操作，可真是666。

最主要的带货环节，来自答题节目的休息期间。对此，罗永浩表示：这是主业售货员，兼职做综艺。

这时，三位选手会在各自直播间里，向观众介绍带货商品，但时长则被严格控制。比如，王拓在答题间隙，举起香水向观众介绍，还没说上几句，就被罗永浩催促“超时了”。

这种新颖的形式，确实让直播间的观众，购物的同时增长了知识。

比如，问题：古龙水的古龙，指的是什么意思？选项有：作家、城市、发明者、钝角。

正确答案是“城市”，这是因为：古龙水的名字来源于德国城市科隆，由于港台地区的翻译原因，将科隆译成了古龙。

为了这场直播，罗永浩似乎已使出浑身解数。比如，在和文君的答题互动中，他还拿自己开涮，表示：“第一道题答对了就说获奖感言，这是不对的，我当时做锤子科技就是这样。”

二、交不到朋友，老罗被迫回归？

罗永浩之所以在淡出两个月后，再次回到交个朋友直播间，似乎是因为自他离开后，交个朋友就很难交到朋友。

潘哥查询灰豚数据，发现最近60天，交个朋友的抖音粉丝减少了4.8万，目前为1954.2万；而俞敏洪的东方甄选，最近60天抖音粉丝增加了518.8万，目前为2467.2万。

除了粉丝数量被东方甄选超越之外，在直播带货的销售额方面，交个朋友在老罗告别后，也已落后于东方甄选。

最近60天，交个朋友直播间，新增直播175场，累计直播销售额6.5亿元；东方甄选直播间，新增直播62场，直播销售额13.1亿元，在直播销售额方面，东方甄选已达到交个朋友的两倍。

两个月前，潘哥曾在《罗永浩前脚刚走，俞敏洪瞬间补位》一文中，判断罗永浩淡出交个朋友后，东方甄选也许会取代其“抖音带货一哥”的位置。现在看来，已成现实。

不过，作为曾经的“抖音带货一哥”，现阶段的交个朋友，虽然粉丝数和销售额，都落后于东方甄选，但其建立的直播间矩阵，实力却不容小觑。

交个朋友生活家居、交个朋友运动户外、交个朋友酒水食品三个直播间，粉丝数量分别为52.9万、90万、122.5万，最近30天直播销售额，分别为2598.7万元、3065万元、2147.3万元。

反观东方甄选，其东方甄选之图书直播间，目前拥有粉丝334.8万，最近30天直播销售额1455.2万元；虽然粉丝数量占优，但其直播销售额，却落后于交个朋友次级直播间。

也许，正是因为在自己“隐退”后，交个朋友数据的直线下滑，罗永浩才不得不再次回归。为了从东方甄选手上，重夺“抖音带货一哥”称号，罗永浩此次才会再次现身交个朋友，给小兄弟们“帮帮场子”。此外，或许也正是因为看到了东方甄选“内容直播”带货模式的成功，罗永浩才会不走寻常路，在直播形式上谋求“综艺带货”的创新。

对于这种直播新形式，是否受到东方甄选的启发，潘哥咨询了交个朋友官方，截至发稿，并未收到其回应。

三、如何重回“一哥”位置

刚刚试水的综艺式带货直播，其效果究竟如何？

潘哥查询灰豚数据发现，这场综艺式直播中，交个朋友、交个朋友酒水食品、交个朋友零食和方便食品、交个朋友美妆护肤四个直播间里，观看人次分别达到99.3万、27.4万、23.1万、26.4万，人数峰值分别达到2万、6735、7113、3891，带货销售额分别为103.6万元、87.5万元、15.4万元、29.2万元，带货销量分别为9908、3989、1.4万、5815。

这样算下来，在这场直播中，交个朋友的四个直播间里，观看人次累计达到176.2万，带货销售额共235.7万，累计带货销量3.4万左右。

这样的成绩，虽然足够让很多小主播欢呼雀跃，但对于罗永浩，这个曾经的“抖音带货一哥”来说，实在算不上好。

毕竟，8月23日当天，东方甄选在18个小时的直播中，观看人次达到1903.9万，人数峰值36.9万，带货销售额3207.9万元，带货销量45.1万件，远远领先于交个朋友。

不过，罗永浩在直播开始时，就表明这是一次“试播”，数据不好也有情可原。而在他的尝试下，未来的直播行业，也许还会出现更多的“内容直播”带货模式；而这些新直播形式，会对东方甄选带来何种影响，潘哥也将持续关注。

想要挑战东方甄选的，似乎也不止罗永浩一人，很多选手早已摩拳擦掌。

在8月23日当天晚上的直播中，带货冠军也并不是东方甄选，而是疯狂小杨哥。其直播间观看人次4693.8万，人数峰值132.8万，带货销售额4431.6万元，带货销量62万。

而另一位主播董先生，当晚其直播间观看人次1953.5万，人数峰值32.4万，带货销售额3323.6万元，带货销量62万。

上述两位主播的带货风格，似乎更加草根。

罗永浩宣布退网时，交个朋友正如日中天，没想到才两个月，一切似乎都已改变。综艺式带货直播，能让交个朋友重返巅峰吗？董宇辉的清新脱俗和充满文艺范的风格，是否可以一直走红？直播带货行业，似乎进入了内容创新的新时代。