代工起家、排队上市，宠物经济还有什么赛道机会？丨浙氪观察

随着年轻一代养宠成为寻常，宠物用品和服务作为衍生产业，正在“长出”一个新市场。在这个线下早于线上二十年、海外品牌强于国内的产业中，国内企业身上更多的是传统制造业和代工的影子。

进入2022年，宠物经济“小巨头”频出江湖，以乖宝、源飞、天元、中宠、佩蒂、福贝、中恒、瑞普生物等为主要头部企业。除了佩蒂、中宠两家在2017年上市，今年以来已有4家企业排队上市，其中2家来自浙江。比如8月3日，“狗绳第一股”源飞宠物开启深交所主板上市申购。

36氪浙江整理

上半年，宠物赛道融资频现，帅克宠物完成高达5亿元融资，瑞普生物投资易宠科技数亿元，宠物营养保健品牌红狗Reddog获得2亿元A轮融资……新品牌一个接一个加入IPO后备军。

国内宠物经济呈现怎样的趋势？宠物用品企业将会迎来怎样的二次增长和挑战？在宠物经济这个大议题下，还会有怎样的潜在市场？

代工起家，难逃贴牌

目前 ， 国内宠物企业的起家发展历程有很大的相似性，就是品牌代工。 

不论是国内最早一批成立、规模最大的中宠股份，还是发迹于温州平阳宠物经济集聚区的佩蒂宠物、源飞宠物，在成立初期都是依靠为国外宠物食品、用品品牌代工来积累经验。

低门槛却利润高，代工成为了起步较晚的国产企业们的必经之路。

美国宠物用品协会（APPA）数据显示，2021年美国宠物市场约7972亿元，中国市场仅为2490亿元，美国户均养宠数量（猫犬）为1.36只，中国为0.35只。

在人口差距悬殊的前提下，市场规模比仍超过3：1，可见美国市场不论是产业链还是消费观念，都已经十分成熟，并细分化催生了出各种宠物用品，涵盖从宠物主粮、宠物药品、玩具到服饰等品类。

而国内宠物市场在2000年初期才逐渐出现雏形。天然的环境、文化、消费水平差异，使得代工厂家一开始聚焦在国外品牌客户的交付标准上，伴随着国内宠物市场体量渐起，代工企业才把重点转移到开发自己专精的领域产品。这一点在佩蒂宠物身上表现得最为直观。

温州佩蒂宠物成立于2002年，能够算作是最早一批接触宠物用品生产的厂家，在发展的第三年，开始在狗咬胶细分领域申请专利，才确定核心产品。

在今天的宠物用品产业集聚区山东、浙江，温州平阳的宠物食用品企业数接近100家，产品种类发展至20个系列、1000多个品种。区别在于，它们大部分还没有自己专精的产品和独特优势。

温州一家专做宠物驱虫项圈的企业告诉36氪，他们也在寻求转型，“近几年宠物经济火起来了，我们也在考虑要不要扩大产能，主做宠物用品。”

使他们犹豫不决的，也是没有核心专利技术。“驱虫项圈的原料成分不掌握在我们手里，只有外观设计不足以成为优势。”

不仅中小厂家，即将上市的源飞宠物也存在出货量95%以上代工贴牌、依赖外协的现象，即便“甘做代工”，海外大客户稳定，但这一点将不利于上市后的股价稳定。

代工、分装、贸易，对于企业来说已经门槛极低，如何摆脱低级代工，向上探索，是整个行业应该思考的问题。

图：源飞的产品 

图：中宠开发的独立品牌Wanpy顽皮 

核心品类“有壁”

即使海外品牌代工能够说明国内头部宠物食品企业的实力，但在消费者心中，国产品牌仍与国际大品牌有所差距。尤其是一些固定品类，想要改变消费者刻板认知，国产品牌还缺乏硬实力。 

以占据宠物消费大头的猫狗主粮为例，疫情以来，国外品牌主粮问题频出，间接给了国产主粮机会，伯纳天纯、比瑞吉等发展多年的国产品牌承接了部分消费者更换进口猫狗粮的需求，成为大批国产宠物主人的新选择。但还有很大一批消费者，选择更换为其他的国际品牌。

图： 小红书“猫狗粮”避雷 

如此选择，主要是为了避免风险。

“一般来说国产粮成分表可能会与国外标准不一样，也有配比不写明的情况，很难分辨。所以只要有风险的品牌，我都不会轻易尝试。”居住在上海的罗女士对36氪说，她的宠物是一只2岁的英短猫咪。

此外，每月一次的驱虫药，也是国产品牌很难迈出第一步的领域。数据显示，市场上Top10的猫狗驱虫品牌中，除了猫驱虫产品海乐妙、海乐宠，几乎都是国外品牌霸榜。

图：Pethadoop宠物大数据平台，除海乐妙、海乐宠外均为国外品牌

究其背后，是宠物用品商家缺少核心技术。犬类驱虫品牌中，拜宠清背后是德国拜耳，福来恩背后是德国勃林格殷格翰，大宠爱背后公司硕腾前身是辉瑞动物保健部门，均有多年的制药经验。

从人用药品转为宠物用药，属于产品线自然延伸。国产猫用驱虫海乐妙、海乐宠背后的浙江海正动物保健品有限公司，走的也是同个路线。它是海正药业全资子公司，也是国内屈指可数的布局宠物驱虫产品线的品牌。除此之外，国内兽药多来自农药、畜牧类用药、饲料厂家，不仅标准不同，“以下打上”切入宠物行业也十分困难。

图：海乐妙、海乐宠在小红书上的评价

相比准入门槛较高的宠物主粮、驱虫等核心产品品类，宠物零食、玩具也占据了宠物消费开支中很大的比重。在普通消费者看来，这些比较可控的产品品类，可以相对弱化品牌在消费选择过程中的分量。

家有一只4岁小型犬的王先生表示：“冻干、零食、益生菌这块进口和国产差别不大，在价格有优势的情况下，我会偏向于买国产。”

总而言之，想要改变消费者观念，就要提升品牌力。宠物玩具、卫生用品、牵引绳等品类依托于国内较强的制造业水平，产品具有价格优势，质量好、竞争力强；但是在宠物主粮、驱虫方面，国内品牌还需要重投研发，找到核心增长点，而不仅仅是在品牌侧铺量营销。

从一级市场投资行为也可以看出，投资机构偏向于投早期、小型企业。伯纳天纯、比瑞吉、红狗、卫仕等成熟品牌之外，疯狂小狗、帅克、高爷家等品牌近期也融资频频，整个市场呈现竞争对手多但头部少的状态，企业要打造自身的绝对竞争优势，才能在激烈的早期竞争中搏得一席之地，从而在赛道中卡位。

图： 众多国产新品牌 

人的需求，平移到宠物

不止宠物食品、用品，宠物经济可以覆盖的行业范围还十分宽广。 

最为特殊的当属宠物寄托了越来越多人的精神需求，也让宠物经济开始呈现细分化、拟人化的趋势，在宠物的基本需求之上，可以看到“人认为ta所需要的一切”。

因此，主人们对宠物医院的选择也愈发谨慎和严格，也带来了宠物市场的提级发展。

包办猫猫狗狗大病小灾、生老病死的新瑞鹏、瑞派、宠福鑫等宠物医院，市场占有率很高。据《2021年中国宠物行业白皮书》数据，2021年宠物医疗行业占据整个宠物市场的29.2%，达到千亿级别，“宠物医疗第一股”的竞争十分激烈。

图：《2021年中国宠物行业白皮书》

线下宠物医院除了进行医疗诊断、手术，也都多多少少提供宠物美容造型服务、售卖食品玩具。线上，一些平台顺水推舟，推出宠物医保、宠物线上诊断、宠物交流社区等产品。

诸如此类的尝试，促使宠物行业边缘越来越模糊：宠物智能化产品、宠物电商平台、宠物友好型体验——如星巴克宠物友好门店、猫咖狗咖、宠物旅游团项目等，层出不穷。

图：宠物旅游团

随着宠物市场和人的情感价值需求增大，宠物经济赛道只会更多、更细分，人的需求平移到宠物身上，各行各业都将在“宠物关怀化”“适宠化”后衍生出新的服务和产品。比如产品侧的宠物饮水机、强力吸毛功能的扫地机器人，场景侧近些年兴起的宠物殡葬、宠物克隆，都是需求投射出的行业机会。

或许，宠物经济的方方面面，都有值得再做一次的可能。

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