3毛钱一张，月销超百万！40℃的高温天，有人靠它“救命”

天下网商 丁洁

编辑 李丹超

40℃的高温天，下楼做个核酸都能变“熟人”。

近日，南方气温火力全开，40℃+的最高气温和30℃+夜温的组合套餐，热得人无法喘息。过去的一周，浙江已发布多个高温红色预警，连续有中暑患者送医，多人确诊热射病。

社交平台上，关于高温的段子也扑面而来。一位杭州网友晒图称，活虾从菜市场拎到家后，居然熟了三只。

热浪之下，聪明的商家早早盯上了这门生意，大力开发各种新奇特的“降温神器”，比如薄荷橘子口味的口罩贴，自带凉风的空调衣以及冰感的降温喷雾等。天猫平台上，诞生于1990年的国货美妆“六神”，经典花露水月销已超7万件。

热经济下，商家们有自己的生存法则。瞧，有人已经把几毛钱成本的小玩意，做到了月销百万元。

3毛钱的口罩贴，两个月卖了600万

降温的小巧思从一枚小小的口罩贴开始。最近，不少人的口罩上都按了枚小小的贴纸，这枚包裹着透心凉成分的小物件，解救了因戴口罩闷热的年轻人。

去年夏天，龚清才开始做口罩贴，他发现这枚从日韩流行而来的小产品正在走俏。

在此之前，他是一位专注生产驱蚊贴的商家，他所创立的泉州威神日化有限公司有80%的业务是为品牌代工驱蚊贴，较为知名的有可孚、仁和、青蛙王子、小浣熊、优卡丹、科巢等。

做防蚊贴的关键工艺为精油和贴纸，口罩贴几乎类似。

精油的气味是口罩贴的核心，用哪种气味则根据市场决定。据龚清介绍，目前市面上接受度比较高的是薄荷味，像口香糖的气味，另一款热卖的是西柚味。

口罩贴的气味能维持4-6个小时。为了让气味更持久，研发中，他们进行了多轮“高温测试”，将口罩贴在60℃的空间里放置4-6小时测试留香度，“12小时也会有味道，只是很淡了。”

龚清在自家的力圣旗舰店上线了口罩贴，本月月销已超3000件。但他更大的市场在印尼，据他介绍，印尼的商家2个月时间跟他预定了近600万的货。

成本3毛/张、6个图案的口罩贴，就这样漂洋过海进入了东南亚。

“因为疫情需要戴口罩，产品销售也好了，但我们还是希望疫情能早点结束。”龚清坦言。

盯上这门小生意的商家还有不少。以护手霜起家的新品牌roopy推出了香氛口罩贴，包含花香调、木质调和柑橘调三类；传化集团的日化新品牌LazyGo也推出了一款售价19.9元24枚的设计风口罩贴，其天猫店单款月销超1万件。围绕口罩降温，有商家还陆续推出了夹口罩的风扇、口罩爆珠等。

除了口罩降温，还有呢？

几乎所有人都在寻找如何能让自己1秒凉下来的答案。

在小红书上搜索“降温神器”，能查到超过2万篇笔记，超9900件相关商品，不少帖子也因为“浅聊降温成功”解锁流量密码。不少新奇特单品因此出圈，比如降温喷雾和空调衣。

抖音上，一则让树叶迅速凝霜的视频火了，这类视频也直接带动了降温喷雾的热销。

日本品牌小林制药应算是该品类的“鼻祖”，其天猫店，单品喷雾月销超3万件，买家在评论中提到：降温喷雾的使用体感明显而直接，能给人温度速降的感受。国内市场上，润本、稳健、六神也先后推出清凉喷雾类产品，稳健称之为“行走的空调”。在价格上，小林制药的喷雾单价在45元/瓶，稳健、润本等国产品牌的单价为其一半。

但这类产品有些含有成分LPG，也就是液化石油气，遇到明火容易发生爆燃和轰然，消费者在选购过程中还需要仔细看清成分表。

为了改善户外作业人员的工作环境，近日，全球首款穿戴式空调在广东佛山诞生。产品介绍中表示，这台移动式小空调背在身上，开机3分钟，温度就可以迅速降到16℃，售价12888元。

普通老百姓消费不起这款高价的穿戴式空调，但可以消费几百元的“空调衣”。一款将服饰和小风扇相结合的跨界产品正在各大工地走俏，穿着时，身体膨膨地像大白，实际上里面灌满了风扇吹起的凉风。

《天下网商》咨询一位销售“空调衣”的客服，该客服称与风扇配合的衣服用的是类似防晒衣的面料，体感较为凉快，穿着该衣服时需要配合充电宝一起使用，普通2W毫安的充电宝能维持“空调衣”连续作业7小时左右。

驱散炎热的还是凉风，因此在这轮降温神器大战中，小风扇依然不缺位。

小风扇行业规模逐渐扩大，光是在天猫，就已经是个数十亿元的生意盘子。随着市场需求的爆发，曾经不起眼的小行业甚至跑出了“隐形黑马”。如今，挂脖风扇、露营风扇、挂腰风扇，各种形态的产品接连出现。“挂腰风扇、帽子风扇、挂脖风扇都是在新消费场景下诞生的。”一位商家表示。

经典国货、网红品牌大PK

在这场降温神器PK战里，经典国货与网红品牌扎堆。

相信每位80后、90后都有对六神的“独家回忆”。“小时候外婆会在澡盆里滴上两滴花露水，我在里面享受清凉的夏日浴。”王小晨回忆道。

“32岁”的六神依然是降温神器中不可或缺的一位，其“清凉提神”花露水天猫月销上万件，深受一代代人的喜爱。而六神最经典的老式花露水天猫月销超7万件，它早已不是驱蚊止痒那么简单，还一跃成为新晋“室内香薰”，成为一道独特的扩香神奇，现在购买该产品官方还会附赠香薰棒。

4月末，上海家化发布2022年第一季度财报，其中玉泽营收与上年持平，六神实现双位数增长，其他品牌则均有下滑。数据验证了这款经典国货的生命力。

在不少妈妈的购物车中，替代六神的新晋网红还有润本。2006年创立的润本，今年5月递交了招股书，拟在上交所主板上市。其主要产品包括驱蚊系列、婴童护理系列和精油系列，线上销售占比超7成。

除此以外，还有像roopy、维康、稳健等新“网红品牌”陆续登场，让防暑降温的赛道变的异常火热。

防晒穿搭也是“降温神器”中新兴的细分赛道。防晒帽、冰袖、防晒衣、防晒口罩等，成为了都市女性的生活必需品。其中就有冲击IPO的蕉下，还有深耕防晒服配十年的OhSunny。

消费者的多元需求正在让防暑降温这件事变得更长尾，他们“从头武装到脚”的消费需求，也让越来越多商家参与到“热经济”中来分一杯羹。这些小玩意中，指不定哪件能让你瞬间拥有清凉，成为爆款神器。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：丁洁，36氪经授权发布。

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