法国娇兰X 乘风破浪3｜国民“姐综”IP赋能 娇兰金钻强势出圈

作者： 徐忻怡

2022-07-08 14:14 浏览 · 3032

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品牌选择与头部综艺进行合作营销，是近年来非常热门的营销趋势，法国娇兰也在热潮之下，与《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》有过多次合作营销动作，创造出#宁静给姐姐们送御廷兰花#、#张智霖娇兰直播间营业#等全网热议话题，成功将品牌及产品营销出圈。而在《乘风破浪3》开播之际，法国娇兰依旧选择与这档聚焦于女性能量的综艺合作，传递以美之名，为美而生的品牌形象，这也促成了朗冠团队携手娇兰品牌的一次完美共创。

法国娇兰与《乘风破浪3》理念完美契合

借力IP悦己内核，塑造品牌专注女性之美形象

众所周知，《乘风破浪》是一档聚焦于30+“姐姐级”艺人的选秀综艺，而这档综艺自播出以来，一直占据着全网讨论的话题中心点，节目的火热，也唤醒了更多中国女性的能量和呼声：年龄不该成为女性变美变强的阻碍，美丽是不需要被定义的。而《乘风破浪3》将女性的自我价值进一步提升，以“三十而悦”为主题，呼吁更松弛自洽的人生态度，鼓励每一位女性爱自己、欣赏自己；从圈层情绪上升到集体大众共鸣，传递属于2022年的“乘风破浪” 精神。

法国娇兰是传承近两个世纪、享誉全球的世界顶级奢华化妆品牌。秉承对美的追求，品牌不断探索与完善，优雅承袭这份美丽之名，助力每一位女性探索更拥有美丽；“美”为内核，成为了法国娇兰不变的精神印记。自1828年创立开始，品牌从不吝啬使用最珍贵的原材料来展现女性的美丽，而黄金作为最珍贵的金属，一直是法国娇兰金钻修颜系列的灵感来源，黄金入妆，以金之名，让女性的美丽恒久绽放。

这一次法国娇兰作为芒果TV《乘风破浪3》节目官方彩妆合作品牌，并合作官宣四位人气实力姐姐，紧扣“三十而悦”的主题，续写金钻传奇，展现娇兰金钻修颜系列与臻彩宝石系列唇膏，致力为万千女性，打造出充满自信夺目能量之美的“金”致妆容。

精准锁定产品定位及卖点

强品牌、强沟通，强势种草干皮之光

娇兰金钻修颜系列及臻彩宝石系列唇膏，是法国娇兰彩妆家族的重磅明星产品。金钻粉底液以奢贵黄金入妆，打造出24小时持妆、24小时润泽、千金柔光肌的妆效，一直倍受消费者喜爱；而臻彩宝石系列唇膏，高定外壳加持奢华质地，亦是全网追捧的高质感口红之选。

那么，强品牌强产品如何借助综艺IP，再度火爆出圈提升销售转化？朗冠团队基于对娇兰金钻修颜系列粉底液卖点梳理及市场调研，助力品牌明晰市场目标，在全链路闭环营销传播中，直击女性干皮底妆痛点，精准OWN住干皮之光，打响贵价干皮粉底液中娇兰金钻的声量，迅速占领消费者心智。并创意混搭法国娇兰彩妆家族宝石口红种草，同步加乘功效卖点，打造一整套姐姐同款妆容妆备。

三大亮点全面破浪出圈

引发全网热议姐姐同款千金柔光肌

一、精准聚焦四位实力姐姐，花式种草实现破壁与转化

法国娇兰精准聚焦四位不同领域的重量级明星，借势顶流综艺合作官宣，打造全明星代言矩阵，全圈层、全方位强势种草，并深度携手“姐姐”们共创高质量传播物料，紧随《乘风破浪3》明星物料释出节奏，引发大众关注，大流量曝光，全网开扒姐姐同款。

朗冠团队更从粉丝幕后探知欲心理出发，利用节目幕后化妆间独家路透素材，定制出引人入胜的探秘型传播策略，花式种草姐姐同款金钻修颜系列粉底液和臻彩宝石系列唇膏；并结合节目热点，把控素材释放节奏，掀起粉丝发酵热潮，让热度不断升温，全网热扒姐姐同款，达到话题词曝光量破亿级效果。

二、结合IP热度趁热打铁，美垂达人硬核实测引爆口碑

此次合作中，品牌不仅释出了一系列高质量的明星传播物料，朗冠团队为娇兰更定制了一套立体化达人矩阵社交化传播，首选何瑞贤明星KOL，在小红书领衔测评沉淀口碑，结合抖音美垂达人矩阵，直击干皮痛点硬核种草，揭秘姐姐同款千金柔光肌的秘密；不断吸引素人及KOC真实口碑蓄水回流种草，实现种草心智再升级，引爆产品口碑。

三、打通全营销通路，EC闭环收割，实现声量销量双攀升

最后朗冠团队助力品牌锁定头部主播李佳琦，上脸展现妆效，借力直播间直观种草姐姐同款，达到声量与销量双攀升；由此引发消费者看到并购买产品后，自主成为品牌粉丝，自发为品牌发声，实现消费者从看到、购买、喜欢、分享的营销闭环，真正成就品效双赢，助力法国娇兰赢战618。

朗冠此次与法国娇兰的合作，助力品牌实现了在声量、传播、产品、销量四大层面上的进一步提升，加速提高品牌在市场的核心竞争力。

声量层面助力“娇兰”在高端彩妆（粉底液）中4大平台声量上升至NO.7，同比上升2位，同比+373%；

微博话题#娇兰乘风破浪#，阅读次数达1亿+，讨论次数达4.7万+，姐姐相关热搜110+，持续霸屏热搜话题榜；

微博、小红书、抖音三大社交媒体平台60+KOL&KOC 全维扩散，助力品牌出圈，拓圈曝光达1亿+, 同比+53%，互动达70万+；

全网词云搜索中，产品功效&肤质词，干皮、遮瑕、养肤、滋润等均环比提升，产品关键词植入消费者心智。

既实现对消费者心智的占据，更高效地驱动消费者付诸行动，这是此次法国娇兰品牌与朗冠团队共同完成的目标。将综艺IP的合作价值发挥到最大化，以前所未有的明星内容+达人硬核种草矩阵，创造出独属娇兰的社交营销新玩法，借势热门综艺IP成功营销出圈，并实现了令人惊喜的销售转化，让此次合作成功将综艺IP营销与社会化种草推向新高度。