他财经大学毕业，34岁任副总裁，41岁接班张一鸣，成董事长

2005年，张利东在《京华时报》做副主编时，直言网络对纸质媒体的冲击太大。

很多新闻事件，他还没写出来呢，网友通过直播就可以看到了。

十二年后，这家全国发行量最大、业务最好的报纸之一，宣布休刊，留下一片“纸媒已死”的唏嘘。

而张利东在曲终人散前四年，就已出走，转型到互联网行业，傍上张一鸣这棵大树。

2020年3月，创始人张一鸣卸任公司中国区董事长，交由张利东担任。

（张利东）

入职七年的张利东，由此全面负责国内战略业务，晋升为集团二把手。

他因此被称为“传统媒体人中，转型最成功的。”

内部人都说：公司里，有两个人不可或缺，一个是张一鸣，另一个就是张利东。

财经专业出身，做过记者、当上主编，最后在网络领域大放异彩，张利东身上，有何商业天赋？

1979年，张利东出生在山西临汾永和县，比张一鸣大4岁。

从山西财经大学毕业后，张利东的第一份工作，是在太原《都市生活》报刊做记者。

23岁时，他怀抱更大抱负成为北漂一族，进入《京华时报》经济新闻部。

他先后负责过能源、医药等板块。

两年后，他专事汽车领域的报道，逐步升任汽车房产部副主任，跻身为行业知名媒体人。

三十而立之年，张利东已经是当时中国都市报群体中，最年轻的广告总经理。

可以说，他前十年的工作，已经干得相当出色，基本达到该领域的事业顶峰。

如果继续发展下去，混个正职退休，悠哉悠哉养老，一辈子也算小有所成。

然而，在大时代风云际会下，有才能的人，不会被轻易埋没。

更何况，长江后浪推前浪，不是想留就能留的。

张利东的媒体同事曾形容他“对新技术很敏感”。

“敏感”，是互联网从业者需要具备的最重要特质，张利东非科班出身，却与生俱来。

2012年，他久处纸媒环境中，深刻察觉到时移世易的变化。

报纸的广告收入，从以前每月三四十万，速降至三四万。

十倍之差，是被时代抛弃的距离。

虽然当年5月，京华时报积极寻求转型，首发云报纸，成为第一家将图像识别技术与纸媒相结合的媒体。

但依然收效甚微，突围未果。

张利东眼睁睁看着所在行业颓势初显，却无能为力。

而这一年，技术流出身的张一鸣，开始第五次创业，成立字节跳动公司，正招兵买马、共图大计。

正如新闻文学家吴海民所说：纸媒就这样一番番受到重创，网媒就这样一次次增添力量。

大浪前滚后涌，想要活下来，就要认准潮头，顺势而行。

就在张利东对大势洞若观火，却不知何去何从时，张一鸣抛来橄榄枝。

2013年的夏天，张利东受邀来到盈都大厦，与准老板会面。

在狭小昏暗的会议室里，理工直男张一鸣，在白板上飞速写下一串串复杂公式，向张利东详细解释数字背后的艰深原理，以及公司通过算法确定的盈利模式。

张利东看到密密麻麻的一大堆火星文，偶尔从中瞥见“用户量”、“点击率”、“单据”几个汉字，云里雾里。

他全然不懂，但大受震撼：想不到还有这种赚钱方法。

没有多少犹豫纠结，34岁的张利东投入张一鸣麾下，担任公司合伙人和高级副总裁。

从纸媒出来，他跳过PC端的中间过程，直奔最潮流的移动端业务。

张一鸣得此良将，激动发文：欢迎利东加入，一起攀登更高远的险峰！

开会时，为表重视，张一鸣总是让新人张利东，坐在自己旁边或正对面，方便沟通。

坐得越近，关系越好，动力越足。

张利东初来乍到，很快就交上一份令人满意的摸底成绩。

既然老板擅长数据算法，已经能够根据用户点击率，向他们展示可能感兴趣的内容。

那何不物尽其用，根据算出来的喜好结果，针对性地推荐广告呢？

当年9月，张利东在张一鸣的全力支持下，第一次尝试个性化信息流广告。

为此买单的，正是那些需要打广告的商家。

说来容易，但做起来并不轻松。

身为高管，张利东手下却只有一个市场人员，凡事都需亲力亲为，调研、谈判、沟通，全都自个上。

而当时专业人士的普遍看法是：手机屏幕小，不适合放广告，尤其不适合展示品牌广告。

适不适合，专家讲的不一定对，张利东这个业余的也说不准。

既然没有定论，那就先试试。

他找到的第一个愿意接受平台广告的客户，是距离公司只有10分钟车程的一个家电卖场。

营销模式很简单：用户刷到广告－点击收藏－拿着文章广告到店里买东西，抵扣200元、送食用油。

一开始，系统设置为只有卖场方圆3公里范围内的用户，才能刷到这条广告。

大上午过去，店里门可罗雀。

首战失利？

张一鸣有点不放心地问张利东：行不行啊？

张利东特有信心地回答：没问题。

他之所以如此笃定，是因为他邮箱里曾经常收到有人想打广告的询问。

出价虽然不高，最多5000块，但至少说明市场是客观存在的。

第一波广告打出去，店里一个人没招来，那就再等等，再把推送范围从3公里扩大到10公里。

这回效果初显，有十多个人前来兑换了优惠券。

再接再厉，又把推送覆盖至大半个北京城，最后一共引流一百多位顾客。

商家终于把食用油送了出去，张利东的推流方案通过了考验。

虽然规模小、收益低，但张一鸣对这次测试结果还是比较满意。

本来做好了首战失利的准备，但没想到让张利东给搞成了，算是意外之喜。

借用乔布斯17岁时，收到老爸送给他破车时的感受：毕竟是辆车。

亲测有效后，张利东放开手脚，为公司再接大单。

利用自己在汽车领域的广博人脉，张利东给公司带来最早一批汽车广告主资源，比如宝马等高端厂家。

万事开头难，突破从0到1的局面后，由1生万就会相对容易。

随着一流汽车品牌的进驻，更多大企闻风而动，都愿意来平台投放广告。

盈利模式清晰，又能吸引更多投资人看好，估值也随之水涨船高。

张利东就像撬动利润地球的那个支点，看似微不足道，实则作用巨大。

他带领的销售团队，在短短两年内，从最初零散的5个人，扩展到几百人。

一支具有专业化营销素质的商业队伍，应运而生。

数据显示：公司的广告收入，2016年为60亿，2017年为150亿，2018年达到500亿。

这其中，自有张利东的开创之功。

张一鸣曾说：

“我不是传统意义上的成熟管理者，不擅长社交，更喜欢研究组织和市场原理来减少管理。”

而张利东的到来，正好弥补了对外沟通方面的短板，优劣互补。

十年的记者、主编经历，让张利东接触过大大小小若干企业，能从甲方的需求和角度看问题。

这是一直专注在数据技术层面的张一鸣初创团队，所缺乏和急需的。

正如相关人士分析：

也许张一鸣看中的是张利东拥有的客户资源和线下销售能力，可没想到张利东这么能干，直接包干整个商业团队。

所以，光凭一技之长，或许能成为被赏识重用的前提；

而能被提拔到更高的岗位，则需要拥有多面手的能力。

能成为老板的左膀右臂，除了业务能力过关，个人素质也是很关键的因素。

张一鸣曾谈到他的用人条件：找到最合适的人，要看特质是不是真正契合，关注人的基本面。

所以，当他看到HR写出这样一份招聘信息时，非常生气：

要五年以上互联网产品经验，具有日活千万量级以上的产品规划和迭代实施经验。

按这个标准，连创始人张一鸣自己都进不来，更别说从纸媒跨界转行的张利东了。

资历固然重要，但不是绝对。

张利东没有互联网从业经验，但不代表他做不好互联网公司的高管。

2018年，集团发展日益壮大，估值已达750亿美元。

张一鸣计划加快国际化进程，筛选人员出国考察。

张利东积极响应，自告奋勇前往印度。

几天后，老板查岗，问他到哪儿了，是印度的德里还是班加罗尔。

结果张利东回说：在北京知春路。

原来他把印尼（IDN）看成印度（IND），过海关时，因证件问题被拦下。

又过了一个星期，张一鸣问他搞定证件的事没有。

张利东说他已经到印度跑了好几个地方、谈了好几笔合作了。

等回国时，他带着关于行业的诸多详尽分析成果，以及招到的数位优秀候选人，凯旋而归。

张一鸣笑道：“我不知道他怎么做到的，英语又不好。”

职场中，向来以结果为导向，过程如何，他人没有义务去了解。

所以证件出错、英语不好、人生地不熟等问题，都不能成为工作干不好的理由。

这次看似困难的出国调研，张利东做到了。

就像唐僧西天取经，九九八十一难，都没能难住一个凡夫俗子。

然而，张利东可没有出家人那么平心静气，遇到事时，他也会路见不平一声吼。

他和数据公司的隔空对骂，就惊呆一众吃瓜群众。

张利东发文称：艾瑞公司，在长达一年的时间里，让公司数据停滞；

因为他们想投资，却被拒绝，因此怀恨在心，恶意拉低。

原本平台日活量基本都在3000万以上，被硬生生砍掉三倍多，只报出仅有967万用户。

是可忍孰不可忍，最先发声的是张一鸣，比较委婉：我不会妥协，并禁止公司任何部门与其合作。

而张利东就没这么温柔了，严词开骂道：

艾瑞是所有第三方数据公司里面最垃圾的。我为门户时代互联网行业，能容忍这样一家垃圾公司的存在感到耻辱。

对方只得弱弱回一句：非常遗憾看到作为一个企业管理者的如此言行。

除了跟原本的合作伙伴撕破脸外，面对对手，张利东的战斗力只增不减。

比如和李彦宏有关不正当竞争的纠纷，直接从口水战，升级为诉讼战。

他还时不时在微头条上，对马化腾的行事做派发表唱衰见解。

同事们都说：看不出来，平日里温和得体的张副总，还有这么犀利尖锐的样子。

能适时变通、及时解决问题，也能遇事就上、刚硬讨回公道，这样的下属，自然能得领导青睐，随侍左右。

在集团王牌产品——抖音举办一周年庆典之际，线下狂欢party来了300多位平台达人。

陪同张一鸣亲临现场的，不是该项目负责人张楠，而是张利东，足可见其重要地位。

张一鸣曾夸道：“利东很厉害，他对各种新产品的使用体验是最厉害的。”

当初在决定是收购快手，还是招人自组短视频开发团队时，张一鸣有过纠结。

彼时前者融资已过千万，要收进囊中，投入巨大。

在各方探索后，最终选择收进张楠团队，另起炉灶。

这其中，张利东的助攻功不可没。

在内部大多数人还不大了解对方的APP性能时，张利东已经可以轻松玩转，并就其变化更新，大加探讨。

且能从企业主的角度，推导出其会如何使用此款平台做营销。

这种用户思维，给了开发团队灵感和方向，使产品成功出圈，引发全民出镜热潮。

除此之外，公司多个新兴业务，如穿山甲、懂车帝、幸福里，以及多款小游戏，都由张利东推动孵化，是实打实的全能型管理者。

因此，当我们总感慨怀才不遇时，不妨多反躬自省：是不是技能储备不够，尚不足以赢得关注？

要知道，如今这个异常开放的时代，任何人身上的闪光点都可以被无限放大，关键在于自身是否具备这个点。

事业有成后，张利东也不忘力所能及地回馈家乡。

早在2016年，公司旗下一家子公司，通过收购山西一家传媒公司网站，顺利获得广电总局和工信部颁发的《信息网络传播视听节目许可证》。

2019年，集团的关联公司还投资了一家名为“懒熊”的山西火锅超市。

这两家子公司的法人代表，正是张利东。

张利东的出生地永和县，是国家级贫困县，属于省内十个深度贫困县之一。

2020年，张利东领队进行实地考察，为永和设计旅游推广专案，利用自家平台精准扶贫，宣传家乡的好山好水。

永和县委书记加天山称赞他：好多人一提起张利东，都很佩服。

利用手中实权，既解决公司发展问题、扩大影响力，又顺道为家乡谋出路、造福一方，两全其美。

2020年3月，41岁的张利东，凭借突出实力，成为集团(中国区）董事长，全面协调公司运营。

2022年1月，张一鸣腾出时间着眼全球规划，卸任公司法人代表，交由张利东接任。

从传统行业半路出家，投身互联网洪流，张利东仅用七年时间，就坐上估值超万亿集团二当家的位子。

其速度蹿升之快，令人惊叹。

有人评价张利东：聪明且有原则。

这两个极其简略的形容词，却是极为难得的性情品质。

因为人太过聪明之后，往往容易变得自以为是，从而丧失原则。

聪明，或许能让人走得更快；但原则，才能让我们走得更远。

回到最初那个问题：张利东身上有何商业天赋？

我想可以从张一鸣在周年演讲中的一段话里找到答案：

创业就像一段旅程，一起去看最美好的风景，不在半途逗留徘徊，不走巧径误入歧途。

不管是创业者，还是打工人，在成功的路上，笃定前行而不左顾右盼，才能守得云开见月明。

所谓天赋，不过是在一次次尝试、努力之后，终将具备的内在力量。

这样来看，我们每个人都有做成任何事的天赋，之所以没能十全十美，只是在不断踌躇观望中，失去动力和热情，最后泯然众人矣。

有句话说得好：人生是一座可以开采挖掘的金矿，但因为人们的勤奋程度不同，获得的回报也不尽相同。

像张利东一样，在面对困局时，勇于跳出舒适区，开拓新局面，才有望发掘出未知潜力，收获意想不到的精彩。

愿我们都能聪明地做出选择，并有原则地坚持到底。

作者：朱小畅&雯鲛