6月，毕业季、618、夏至，与时间关联的节点集中爆发。

此时，有品牌不仅及时感知平台风向趋势，还精准理解用户需求，提前准备并铺排笔记推广，强化用户心智。

他是如何找到潜力切入点，并通过笔记有效提升营销效果的？我们一起看看。

01 分析数据趋势，找准笔记发力点

最近，“红发”似乎成为了小红书的热门之一，不仅30天内关注度上升，累计获赞97.20w，入驻明星白敬亭、杨超越也先后烫染该款发色，吸引到平台用户及粉丝的注意。

作为东方美护国货品牌，“D·COLOR迪彩”也在近期发力，除了关注平台上的动态趋势变化，铺排相关笔记外，更充分利用评论区互动，提升投放效果，上周以1万的投放成本，获得7万互动量，他是怎么做到的？

*预估投放成本，仅供参考

随着大学答辩和高考的结束，6月8日起，品牌“D·COLOR迪彩”开始逐步增加商业笔记投放数，并在标题中展示如“高考”、“期末考”、“高考后的第一件事”等关键信息，引发目标用户的好奇，在正文中通过变美捷径、颜值提高、期末上岸等内容，满足目标用户需求或提供解决方法。

同时，达人们在评论区进行个性互动，强化评论区效用，包括：

1、带出品牌名称，再次加深记忆点

达人在评论区顺势植入品牌名称，为产品增加曝光，也为品牌店铺引流。

▲ 图源：小红书

2、回复购买地址，避免目标模糊

一般情况下，笔记正文不会直接告知购买渠道，在评论区给出购买地址或购买方法，为平台用户提供方便，也能避免用户买错产品。

▲ 图源：小红书

3、快速解答疑惑，提高品牌信任感

达人可以及时观察了解到消费者对产品的疑惑，相较于品牌方回答，无论是在时效性上，或是真实感上，达人的间接性阐述，更能获得用户的青睐，从而促进成交。

▲ 图源：小红书

标题吸引用户好奇，正文满足用户需求，评论区提升用户信任，一套组合下来，形成产品传播与种草的闭环。

而分析此轮投放的合作达人及笔记内容，不难发现“D·COLOR迪彩”近期瞄准了高考刚结束的准大学生群体。

02 打造用户偏好内容，强化用户心智

据新红统计，“D·COLOR迪彩”的客户以女性为主，占比94.05%，主要年龄段为25-34岁，占比41.11%，而近期品牌合作的达人粉丝数据，性别上依旧以女性为主，但主要年龄段则为18-24岁，占比32.6%。

“D·COLOR迪彩”是如何通过投放的商业笔记吸引目标用户群体的？结合品牌此轮投放操作，新红总结出两点：

分析总结投放经验

从投放的商业笔记效果来看，“D·COLOR迪彩”过往也有爆文产生，如与达人@夏颖啊合作的商业笔记《一周做了5次核酸被问了3次发色…》，通过设置场景化的描述，贴合时下热点，发布至今获赞17.3w，收藏11.4w。

而该时间段与多位达人合作的商业笔记，内容都主要围绕“显白”种草，虽有爆文，但卖点较为单一，差异化小同质化严重。

于是5月以来，“D·COLOR迪彩”开始使用更丰富的场景描述，增添关键卖点，包括：

每天多睡30分钟毕业照最上镜的人一个学期没敢逃课

被搭讪/追问发色

调整内容增加记忆点

此外，品牌还打造了产品独特关联词，并通过笔记内容反复强调，提供产品记忆点，红色染发剂名称从指代的“显白发色”、“不显油发色”逐渐固定为“枫叶金红”，与同类产品差异化，也更利于品牌做搜索优化。

值得一提的是，6月14日，小红书聚光平台上线「抢占赛道」功能，支持对搜索广告目标关键词「首位」或同时对「前三位」资源做抢占，品牌可善用该功能，抢占优质资源位。

从总结优势经验，调整内容创作策略，增添卖点满足用户更多元的需求，到巧用独特名称，提供产品记忆点，这一系列的操作，帮助品牌在赛道中脱颖而出。

综上，对于已经营销推广过的产品，品牌首先可以回顾其过往在站内的表现，若表现不足，可通过反馈找到产生差距的原因，并进一步分析解决；若效果良好，也可通过反馈明晰自身现状。

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