抖音商家必看！“出价投流买量”成过去式，千川投流新规详解
source link: https://www.niaogebiji.com/article-124580-1.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
抖音商家必看！“出价投流买量”成过去式，千川投流新规详解-鸟哥笔记
千川投流想必大家已经不再陌生。对于抖音商家来说，千川投流的重要性愈发重要；可以说，要想玩转抖音电商，投流是一项必备技能。在千川投流时大家最关注的指标无疑是ECPM（千次展示收益），ECPM的好坏，决定了“我们”所投广告素材的展现机会。而ECPM指标受eCTR（预估点击率）、eCVR（预估转化率）以及出价综合影响，通常情况下，ECPM越高意味着跑量效果越好。
但这一规则在近期发生了根本变化。5月25日，巨量千川官方发布公告，宣布上线「全新流量协同策略」（*后文以「新策略」代指）。而这意味着，此前广为流传的“投流秘籍”不一定仍然奏效，商家的运营策略需要及时做底层更新。
我们首先来看看官方公告是如何陈述「流量协同策略」的。
▲图片来自网络
根据官方介绍：新的策略下，优质内容带来的互动如直播间互动，短视频播放等，以及衡量商家交易能力重要指标-投放千次曝光带来的转化价值（GPM）等，都将对营销效果产生重要影响。
可以看出，ECPM、投放GPM及内容互动指标（直播间互动、短视频播放）共同决定了营销效果。
而这三项指标共同作用，也为商家投放优化带来了两个直接变化。
首先，最直接的变化就是商家投广告今后不能只看ECPM了。
其次， 投放GPM和内容互动指标的重要性再次被提升。投放素材优质内容互动，如：直播间互动、短视频播放等都会影响广告效果。与此同时，广告千次曝光带来的转化价值也成为衡量商家交易能力的重要参考。
巨量千川为何在这个时间节点上线「新策略」？对于此，蝉妈妈有两方面猜想。
其一，是基于平台整体运营的考虑。
我们都知道，做巨量千川投放的核心是把广告展示给用户，产品最终是要服务于用户的。因此用户，即潜在消费者的体验和满意度等尤为重要。
虽然投流付费的商家可以视作抖音的甲方，但平台肯定也希望在规则范围内，严格把控内容质量，维护平台氛围和用户体验，这一点不难理解。官方的潜台词可能是：「投流」也要考虑用户体验，打扰用户的广告不是好广告！
从长期角度来看，从限制计划数到此次的规则调整。抖音电商提升平台内容质量，做好用户、商家衔接器的大方向一直没变。
其次，再过一小段时间，2022 年的 6.18 就将到来。每年的 6.18 都是电商营销的重要节点，抖音电商自然也不例外。巨量千川在这一时段推出新的「新策略」，也有助于商家们提前熟悉规则，从而在今年的 6.18 大考中收获较为满意的答卷。
▲图片来自网络
可以说，「全新流量协同策略」的推出，标志着“单一ECPM 模式”已成过去式。电商从业者在巨量千川需要迈入精细化运营时代。
那么，「新策略」的推出会给商家带来哪些影响？我们有如下判断：
一、巨量千川广告投放是门技术活，需要精细化运营，“大水漫灌”的粗放式策略不再行得通
如上所说，「新策略」推出后，投流不光要看投产比，还需要有全局经营思维，持续优化人、货、场，以内容撬动质量增长。产品类目、定价逻辑、目标人群、短视频素材、直播话术等，各方面都需要有所考虑。因此对商家、投手的能力要求会更高，就像木桶效应，不能有明显短板。
二、纯付费广告玩家将会受限，劣质素材想要跑量可能需要跨度提升出价
此前有商家，不选品，只抄品；不做创意，只模仿素材，然后“通投拉满”。保证最高出价，只要不亏就一直“放量猛投”。显而易见的是，「新策略」对这类玩家会有较大影响，从跑计划（新建计划流程）到出量的周期可能会大幅延长。
三、利好内容能力较好，追求长期稳定经营的品牌
「新策略」对于内容型商家来说，将是重大利好。如果“你”的内容互动类指标表现优秀，此前本就有一定由短视频与直播间带来的自然流量。那么经此变化后，不妨依托自身较为优异的广告GPM和内容互动指标进行投流。既有可能降低投放巨量千川的成本，又有机会做到广告流量与自然流量协同互补，帮助生意持续、稳定增长。
在抖音的众多商家中，我们发现了一个布艺玩偶的商家，老板每天拍摄了大量的短视频，用有趣的段子介绍产品，例如：马+鲨鱼=鲨骑马，牛+啤酒=牛啤.....大玩谐音梗，这种形式备受粉丝的喜爱，纷纷表示：“真的没有创作瓶颈吗？”、“老板求你出个xxx”、“我买还不行吗？”、“xx个大冤种已下单”等等。
▲图片来自抖音
这种模式也让商家的销量有了明显提升，根据蝉妈妈显示，该商家去年6月开始的视频都是“好物”推荐的模式，但是数据相对一般，近360天平均播放量仅72w。自今年3月份调整成“谐音梗”紧跟互联网热点后，瞬间抓住了年轻消费群体的眼球，近30天视频播放量均值达到近178w。直播销量也配合短视频，近30天平均场观达到5.5万，日均销量2000+。这也证明了，优质的内容激发了消费者的兴趣，增加了消费者的下单意愿。
▲蝉妈妈直播分析
当规则改变已成定局，聪明人总是能第一时间结合平台规则的变化做出调整。对运营体系较为完备，同时拥有专业的广告投手或营销团队的大商家来说，他们想必早有准备。而对数量众多，基数最大的中、小商家来说，应当如何面对？
通过跟相熟的巨量千川内部人士交流，我们也有几点建议，供你参考：
一、做好抖音电商生意的基本盘，提升对于商品、内容与后期服务的重视程度
虽说有些“老生常淡”，但这一点对于「新策略」变更后，当下阶段的电商经营确实尤为重要。我们见过不少做千川的朋友，此前做广告计划优化只考虑一个“原则”：“一言不合就调价，调价无效就换素材”，这种单一思维需要摒弃。做广告投放的基础，是人、货、场。不妨先把人货场做好，再考虑投放计划。在争取出量的同时，也要重视商品、内容与后期服务，保障商品品质、内容质量与用户消费体验。
二、底层逻辑不变，在“出价”和“质量”中寻找平衡
「新策略」上线后，千川的投放逻辑其实依旧明确，跑计划 → 出量，稳投产（看数据，优化效果） → 做好售后，争取盈利。但需要需要结合自身情况，在“出价”和“质量”中寻找平衡。
打个比方，我们都知道男子100米亚洲纪录保持者，“亚洲飞人”苏炳添此前在 2021 年东京奥运会上以9秒83的成绩刷新了亚洲记录，创造了历史。而他的这一成绩，是建立在奥运会准备期，中国田径队为他设置了包括训练安排、手段选择、技术改进和具体要求等一系列“科学训练”方法基础上的。
我们如果把苏炳添此前本就强悍的身体素质看做投流的ECPM，那么科学训练，毫无疑问就是广告 GPM 和内容互动指标的投射。在「新策略」下，没有基础的身体素质，再好的训练方法也发挥不出成绩；但如果仅凭身体素质好而忽视科学训练所能够带来的提升，那么想获得好成绩也是比较困难的。
三、储备多能力营销人才
从「新策略」新增的衡量指标中，我们不难发现，内容力作为衡量商家经营成效的关键要素。但这可能并不是仅有抖音电商正在发生的变化，而是放之其他线上平台皆准的生意增长关键点。
因此，我们建议商家应重视起自己的能力人才储备，可能甚至需要专门设立相应岗位，或者调配内容营销团队和竞价投放团队的进一步协同。而品牌的投放负责人作为策略制定者，不光需要有投放经验，还要具有素材优化的视角，兼具对内容优化的能力。可以预见的是，「新策略」会导致“纯投手”们不再吃香。
又是一年的6.18大促将至，大家想必都已经开始了紧锣密鼓的筹备，只为在6.18大促期间能够实现销量飞升，看完这篇千川投流了干货文章，期待各位都能在6.18期间实现自己的小目标！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Recommend
-
7
效果投流攻略，附抖音7大投流产品及核心策略 发布者： 91运营 2022-02...
-
5
支持APTX，可WiFi投流：尊宝RS1上手体验_原创_新浪众测
-
5
我们走访了3个直播间，他们正在0成本投流直播、起号...
-
6
投流实施到用户三级跳——用户召回 小镊子 2022-04-29 2 评论...
-
2
情绪拐点经营拐点——投流的巨量千川
-
5
价值百万的抖音投流策略，AIMT品效投放方法论 发布者： 91运营 ...
-
4
通过抖音买量拉高股价，是资本市场的一种新玩法互联网怪盗团·2022-08-09 07:25时至今日，很多投资者和专业媒体对于社交媒体流量游戏的本质还是缺乏清醒认...
-
4
DP是什么？DP就是抖音代运营这样的一个角色，目前大量品牌都想选择dp合作，来快速拉升品牌在抖音渠道的销售。
-
7
8亿月活赶超抖音，微信视频号也想在买量上掺一脚游戏新知·2022-09-26 12:30或许为时尚早微信视频号从今年开始在迅速追赶...
-
5
抖音vs快手最新洞察：Q4买量冲刺如何换挡提速？-鸟哥笔记 首页 >
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK